紫砂世界观点——聊聊紫砂经营者的几种情形
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关于我：传承和发扬紫砂文化，带您领略紫砂的独特魅力！紫砂世界：www.zs520.com
身处丁山，时常会和紫砂作者、经营者和玩家接触。经营紫砂的人很多，但结果却差异很大。我们拿出几个典型的例子，来分析一下经营者、作者和玩家，各位不必对号入座，但这几种情况都是在现实当中真是存在的，如有雷同，纯属偶然。
情形之一，方向明确，坚持诚信型。
有的经营者人钱赚了，朋友也交了，与作者和玩家都保持了很好的关系，可谓资源优良。行情好的时候，能够优先拿到作者紧俏的作品;行情不好了，人家也不掉链子，把赚到的钱拿出来，力挺作者，让作者潜心制作更好的作品，并且能保持生活品质不倒退;一旦行情好转，人家手里有好的存货，作者也会尽力配合，要什么就及时给他做，这样一来，他们和作者之间建立了良好的互助关系，同时，玩家也愿意和这样的经销商打交道。行情好的时候人家也不黑，行情不好人家也不乱调价，还总有新的东西上架，玩家玩的开心，生意当然就越做越好。也就能够很好的成长。
曾经和这样的经营者聊过，他们确实有自己的独到之处。他们说，经营紫砂，要懂得担当，要让作者成长，不断做出好的作品，还要引领玩家买到物有所值的东西，让玩家和作者都能共赢，不能让经营的东西停留在一个水平，要不断的推陈出新，让作者保持创作激情，让玩家保持兴趣。做到这点不容易，得下功夫，经常和双方交流，无论行情好坏，都要保持一种平常心，坚持做下去。
当然，我们不能要求每个经营者都能做到这样，但这样的做法可以作为一个典范，值得我们借鉴。
情形之二，方向模糊，赚一把为上型。
还有一种经营者比较普遍。他们比较勤快，经常往来于丁山和属地之间，在行情看好的时候，选择能供得上货的作者，生意做得也是风生水起，货品组织好，客人那边就已经持币等待了，可热闹的行情一过，问题来了。客人们发现自己买了不少的东西，虽然形制不同，但价格、品质大同小异，算算也花了几万、几十万、甚至几百万，看来看去，几乎没什么精品或自己特别喜欢的，这才如梦方醒，原来自己跟风买来的东西都是大路货，作者就几个人，可数量却不小，慢慢的明白了，买的可能都是代工货，钱花了不少，想拿出来交流都不好意思，想转让一些也没人接盘，找你帮忙按买价甚至更低一点的价格转让，你都帮不了忙，收藏又没什么价值，只好打包装箱往储藏间一丢了事，省的看着闹心。
卖给客户这些壶的经销商是赚了点钱，可好行情过去后就再也没人陪他玩了。供货的作者会因为你没那么大的进货量了，就去另辟路径，玩家买了那么多价格远远偏离价值的壶，恨不得摔了听响，还怎么好意思去找人家买东西?所以，这种捞一把就好，没有责任感，缺乏担当胸怀的经营者最后只能慢慢退出这个行当了。
所以啊，做事情的声誉很重要，不能图一时之快，也不能低估消费者的智力，人家上你一次当，你觉得人家好糊弄，你就离众叛亲离不远了。
情形之三，方向清晰，不温不火型。
这样的经营者不大讲故事，就把紫砂当普通器皿经营，东西选的便宜，卖的也不贵，行情好的时候，我也不追高，行情弱了我还是做我的普通茶具，就是个过日子的营生。其实，时常需要这样的经营者，有利于紫砂器的普及，咱不能要求所有的人都要以工艺或艺术品的眼光对待紫砂，八九十年代的台湾也是这样，大家买紫砂壶都是一堆一堆的买，并不是为了收藏或者升值，就是因为紫砂泥色彩丰富，形制变化无穷，能泡茶，摆着也好看，送人也蛮不错。认得欣赏水平总是要慢慢提高的，通过多看，多体会，多揣摩才能达到一定的欣赏水平，而且要心态平和，在自己的收入水平之内选择买什么，买多少价位的东西。靠卖肾去追苹果手机显然是不可取的。所以，初用紫砂壶的茶友应当选择合适的东西，不要选择概念，从基础器型，比较规矩的做工开始体会，慢慢提高，逐步认知。有些经营者其实就是处在这样一个普及和推广的层次，为紫砂的发展成熟所做的工作也是功不可没的。
其实，每个经营紫砂壶的人开始可能也是从基础做起的，慢慢随着自己的眼界提高了，客户的要求也不一样了，才逐步走到比较高的水平。但在提高所谓经营档次的同时，选择对得起自己，对得起客户的东西则需要慎重了，你引领的好，路子正确，经营就会长久，你贪图暴利，做物非所值的东西，迟早是个病。
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