干货丨80%文案都这样操纵你的情绪

丨作者：键人丨来源：微信公众号：文案的美（ID：smartcopywriter）今天教大家一个好用的文案写法...





丨作者：键人

丨来源：微信公众号：文案的美（ID：smartcopywriter）

今天教大家一个好用的文案写法，不欺童叟。

这个写法起码是现在60%的写法，更是80%的销售文案所用的方式，今天把这个写出来，也算是造福许多人。

文案用在最多地方的，当属产品文案莫属，销售文案也是产品文案的延伸而已，本质上都是在描述产品、包装产品、用产品特点去打中消费者的需求。

因此要想利用文案把产品卖出去，一般来说，有三种方法：

这三种各别是不同的写法，但是可以用同一种原理去包装。

贩卖恐惧，给予希望。

别误会，这里指得恐惧不是恐惧行销的那种，而是纯粹的提醒你某件事的后果而已。

比如说，你知道感冒可能会死吗？

这中间有许多过程，感冒如果严重会引发肺炎，然后造成一系列的并发症，最严重结果可能是死亡。

你可能就会想，天啊，原本以为是小小感冒而已，居然这么严重。

再比如说，你知道你用的面膜反而会让你毁容吗？

保养品中含有许多不知名的化学成份，更有可能一些来路不明的面膜用的品质很差反而让你的皮肤容易造成过敏与感染，如果你的脸上有伤口或痘疤，这些面膜的成份会让你的伤口越变越大，留下难以抹灭的伤痕而毁容。

这类型的文章或说法，你是不是在网上天天都会看到呢？整天说你吃的东西有问题，说你穿的材质有疑虑，说你用的东西品质有风险，连走在大街上都有人会说可能会有意外。

照他们的说法，我们干脆整天躺在床上别动算了，噢不是，你的棉被还可能有过多的尘蟎会害你过敏呢。

恐惧，能够帮助你开启欲望的大门。

因此第二步就来了：给予希望。

即使世界这么可怕危险，别担心，还好有像我这样的良心厂商。

我们做的产品没有以上那些问题，也能够帮你避免遇到上面那些危险。

因此，买我吧。

就是这套路，诈骗集团也是这套路。

你知道你吃的东西有可能含有伤身体的化学物吗？吃多了可能造成各种慢性病问题。

别担心，我们的食物是用无毒栽种，通过各种检验合格...

市面上有许多黑心厂商，时常为了效果而加了许多不明添加物，降低成本，但是那些添加物都会害你的身体受影响。

别担心，我们的产品无任何添加物，因此我们比较贵，可能也比较没有效...当然后两句不会写。

这套路，熟悉吧？

贩卖恐惧，给予希望。记得，贩卖恐惧只是起手式，给予希望才是收割。这方法被运用在各行各业，有各种变形方式。像是教育、政治、宗教、金融、商业...等等的。

你可以用任何想得到的方式，放入你想要的恐惧感，然后在给予希望感。

对孩子未来的不安 ＝＞因此来我们补习班吧。

对黑心食品的不安 ＝＞因此吃我们家的产品吧。

对身材影响交际的不安 ＝＞因此来上我们的健身课吧。

对未来惶恐的不安 ＝＞因此加入我们的组织吧。

基本上，按照这个套路来写文案，只要三個步驟就可以完成，可以说是最方便简单的方式了。一篇具有救世主光环的销售文案就完成了。

希望，就是让你登堂入室的最好理由。标题也很简单，几个格式可以套用。这种文案的效果，主要也是来自于你的恐惧与希望之间的距离。

要让恐惧的效果做得好，有三个要点：

1

你的恐惧对于这个族群来说，是他们真的很担心吗？

我们时常都会面对各种恐惧，但不是每一个都要立即解决，也有些不会真的放在心上，像是多吃宵夜会变胖，我也担心变胖，但我不放在心上。

比如说，对于父母来说，孩子的事是他们担心的，但比起孩子的恋爱问题，他们更关心教育和未來發展问题。

再比如说，对于年轻女性来说，吃东西是他们担心的，但比起营养，他们更在意热量，比起安全，他们更在意美味。

所以你的产品要找到的是他们真的会担心的，效果会更好。



2

你对后果的描述，有说到他们心坎里吗？

每个人都会担心，但不是每一个人都会遇过，像是瘦的人不知道变胖后会是怎样的世界，没得病的人，不知道得病后是怎么的状况。

比如说，对于饮食问题，吃黑心食物长久下来会导致癌症问题，但是癌症大家很难想像，最多想像就是死亡而已。

因此要去描述的不是癌症，面对男生族群可以描述阳痿、掉发，面对女生可以描述皮肤、气色、身材。

又或者是癌症会需要看病的高医疗费，大家会害怕的是这种可以想像的后果。

再比如说，省油车常会说环保，但对许多人来说环保太远，这地球毁灭那天自己都不知道还在不在呢，因此环保打不中他心。

但是你可以说，空污问题会造成身体健康的影响，就会比较实际。

更简单一点的，是你算油料费给他们听，可以省下多少钱，那大家就更直接有感觉了。3

你对于恐惧的说法，有没有逻辑呢？

恐惧当然不是随便说说就可以了，你要讲点道理啊。

就好像刚说的，利用滑坡谬误去放大后果，但是这点小技俩基本上很难骤效，只能对少数人有用。

因此你的论述要有条理，然后辅以数据或报导，那就更容易说服别人相信你的恐惧了。

比如说，你知道一低头看手机，颈部就多承载四倍的压力吗？

根据数学家指出，只要低头超过40度，大约是你看手机的角度，你的颈部就会承受比平常多四倍的压力，长期下来容易造成颈部椎间盘突出问题...

再比如说，你知道单身的人容易短命吗？

根据美国研究指出，单身生活可能会有许多健康隐忧，一般单身女性比结婚女性寿命要短７－１５年，男性则是８－１７年...

所以赶快上我们交友网站找个伴吧。

恐惧加数据，让人看下去。成功唤起人们的恐惧意识后，下一步当然就是像救世主一样的出现了。

但是许多产品就在这里摔倒了。

因为恐惧太大，产品太弱。

因此要给予希望的效果要好，一样有三个要点：

1你所给予的希望，是能够完全解决你贩售的恐惧的

这一点是最基本的，你不能跟别人说，这件事很严重，但是我的产品只能帮你到这了，剩下你要自己努力。

因此你要从产品先思考，你的产品最能够帮助人们解决什么问题？而这问题不解决会有什么后果？

像是电暖器大家都一样，暖手暖脚暖房间都有了，但你的可能多了一些安全机制，你就不需要特别去提几秒暖房这事，而要去提电暖器造成灾难的事情。

或是冷气机，大家最担心电费问题，你是节能省电的，就要画出比较图，一个月省多少钱，保固五年内可以为大家省下多少钱。

这些是你产品能做到的，你的恐惧就该这样提。

2你所说的希望，是有道理与值得信赖的

你想像救世主一样出现，你就需要有背景让人信赖，像是一些检验证明、第三方公正单位，使用者见证等等，凡是被你救过的都说好。

就好像你找工作时你说自己多牛逼多厉害，但是没任何的成绩，你想这样别人会信你吗？

所以透过恐惧帮助你的产品聚焦，再好好的提出证据来说明你是真的做得到，那这样才会有效果。

不要把你的产品过份铺张，你救不了那个世界的。

3你的救世主光环是不是独一无二的

你提的恐惧是大家都会有的，那你的解决方案是不是也跟大家一样呢？

要有自己独特的解决方案，或者是你的产品能解决其他产品无法解决的问题，这才能让你的效果是最好的。

最好的方法是不要找那种大家都有的东西，而是产品本身就有特别之处。

如果没办法的话，那你就要找出大家都有，但是却比较少人注意到的。

比如说吹风机，大家都会说出风力道、负离子啊什么的。

那你就可以提个冷风功能或是节电。

再比如说是婴儿推车，大家都会提什么安全、收纳等等的。

你就可以提个帮父母省力，或是多重褂勾等等的。【001】揭秘 | 100万+阅读量的标题如何写？

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