为何传统营销会节节败退？

传统营销的曾经引以为傲的优势已经不适应现在逐步进步并且不断变化的社会以及经济市场...





归纳起来，中国式营销呈现出以下几个特点：

价格到底，品质到底线；

重渠道建设，轻品牌塑造；

竞争驱动，而非消费驱动；

跟随模仿，规模制胜。

低价格、同质化、野蛮引导、终端拦截，这些手段突然间不灵了，让我们来看看中国式传统营销是怎样节节败退的:

文章来源：企业管理杂志

价 格 战

竞争企业们为了争夺市场份额，不惜自毁盈利能力，你降我也降，没有最低的价格，只有更低的价格。但价格洼地带来的消费者，毫无疑问缺少忠诚度，消费者对物美价廉的追求没有极限。尽管低价可以带来更高的市场份额，但显然竞争对手也这么想。就这样，价格洼地里的消费者，不断流向新的价格洼地，并且越陷越深。

商家之间缺少互信，没有默契，竞争缺乏底线：

2003年，方便面行业相约涨价，“康师傅”按兵不动，其他企业措手不及；

2007年，方便面协会公布的涨价名单中，没有“统一”；

2013年，“康师傅”率先挑起火腿肠大战，“统一”加入战团，两败俱伤，这样的例子不胜枚举。

如今，在金融杠杆的挟持下，价格战越发缺少底线。2015年，中国政府、企业、居民总债务已达GDP总量的2.5倍。高杠杆使得传统盈利模式已经难以支持企业的发展，追求市场占有率的动力日趋迫切。补贴、烧钱是短时期提升市场占有率的最有效手段，结果注定是一将功成万骨枯，彻底让市场沦为不毛之地。

金字塔式的分销网络

生产企业—区域经销商—二级批发商—零售商—消费者，这曾经是产品流向千家万户的主流通道。面对高度碎片化的中国市场，多级分销体系在特定时期内有其存在的重要意义。在市场经济初期，信息不对称与渠道不畅通，是多级分销体系诞生的主要原因，但毫无疑问，环节越多，每个环节能够分配到的利润越少。

一直以来，生产企业对终端的掌控能力客观上是缺失的。多级分销体系带来的直接问题就是：厂家与终端之间，隔着多层网络。

▷ 一方面，生产企业对终端缺少控制，不得不通过区域经销商来实现，导致生产企业对经销商的依赖；
▷ 另一方面，经销商依靠对终端的控制力，向生产企业提出各种要求，使得生产企业对经销商缺乏信赖，生产企业与经销商既是合作者，又是敌人。由于层级过多，生产企业对消费者的信息缺少第一手资料，经常由于经销商的错误反馈，造成对消费者消费偏好的误读。

金字塔式的多级分销体系进一步加剧了价格战，导致价格战不仅仅发生在生产企业之间，而且会发生在每一级经销商之间。价格战战场的扩大，导致了价格战更加激烈和血腥。每一级经销商，都有自己的利润底线，最终为价格战买单的，还是生产企业。由于不同地区的促销政策差异，导致窜货时有发生，更加大了生产企业的管理成本。

广 告

曾几何时，广告一响，黄金万两，导致企业不惜花重金给消费者反复洗脑。

一百年前，广告界的传奇沃纳梅克曾说过这样的话：“我知道我们的广告投入有一半是浪费了，但我不知道是哪一半。”在信息高度碎片化的今天，只浪费一半的广告费，却成为了一种奢望。

我们看看过去屡试不爽的传播方式今天都怎样了：

市级电视台广告收费率基本为0；
邮件广告平均打开率为千分之二；
网络软文真实阅读量经常只有百余。

承诺不管用了，明星不管用了，做对比不管用了……曾经立竿见影的广告，现在越来越像一个无底洞，亿万费用砸进去，却听不到一点儿声音。生产企业忽然发现，自己已经找不到消费者在哪里了。

➤ 明星在分化，大众偶像在消失。

在那个明星代言立竿见影的时代，你可以不喜欢一个明星，但你很难不认识一个明星。

而今天，不但不同年龄的受众都拥有自己喜欢的明星，哪怕是同一年龄，同一地域，彼此的偶像也是泾渭分明。他不知道崔健是谁，如同你不知道TFBOYS是谁一样。更可悲的是，哪怕你找对了人群，人们也仅仅知道“谢娜代言减肥茶”，却不记得“谢娜代言的减肥茶”。

➤ 理念在分化，共识在消失。

在这个人人都可以成为意见领袖，人人都可以表达观点的时代，消费变成了一种非常个人的行为。

关于审美的共识不见了，唯一的共识就是我和他们不一样；

关于健康的共识不见了，有人追捧纯天然，有人追捧高科技；

关于价格的共识不见了，有人追求廉价，有人追求昂贵；

任何一种理念，都只能覆盖部分人群。

➤ 媒介在分化，权威媒体在消失。

曾经，在电视机只有少数几个频道的时代，曾经，在每个城市只有两三种报纸的时代，无数品牌，甚至品类借助广告一夜成名。“燕舞”收录机、“来福灵”农药成为“80前”人们的共同记忆。在今天，电视媒体早已分裂为近百个频道，网络媒体碎裂成数以百万计的信息单元。不计代价的全面投放，结果只能带来“恒大冰泉”式的惨败。

传统营销的曾经引以为傲的优势已经不适应现在逐步进步并且不断变化的社会以及经济市场，未来是以互联网为平台的新型营销模式，现在谁掌握了互联网资源，谁就是未来的大赢家，Facebook，亚马逊，腾讯，京东，百度这些企业在短短的十多年甚至是几年的时间就成为了现在人们耳熟能详的“网红”，这是相当于传统企业需要沉淀10年甚至20年才能达到的成就。

因此，互联网营销才是未来实现更大盈利的有力武器，易讯腾达www.yixuntd.com是致力于高端网站建设以及互联网营销，为客户提供一站式的网络营销解决方案，实现互联网的成功转型。

    关注 易讯腾达科技