如何高效参展——之展前

细节决定成败！...





秋天是个收获的季节，小编结合近期与我司合作参展归来的企业反馈及资深外贸元老们的经验传授，在此班门弄斧的做个系列总结，希望能为企业高效参展略尽绵薄之力。

参展是个系统工程，此系列将围绕参展的整个过程——展前、展中、展后进行。今天我们就来详细说下展前的准备工作，概括起来包括：设定参展目标，展位设计，样品准备，宣传资料准备，人员培训。

但是在参展前还有个很重要的问题，那就是我们此次参展的目的到底是什么？大家可能会异口同声说，当然是接单喽！其实并不是每一家企业去参加每一场展会都会接到订单的，那即是说除了接单我们参展的目的还有：树立，维护公司形象，提高企业知名度；开发新市场或寻找新客户；推广新产品或服务；物色代理商，批发商或合作伙伴；在现有客户身上争取更高市场份额；研究当地市场。可能很多朋友也看出来了，我们其他所有的目的也是围绕着辅助后期接单这个终极目的进行的。

万事俱备只欠东风，展前先设一个小目标，比如？



之后将具体参展主要目标进行细化成为细分目标，目标买家设定为主做欧洲市场，年营业额达到1000万的零售商，行动计划设定为此行志在签三个订单，开发3家欧美批发商，再了解10家主要竞争对手信息；业务指标为展会期间接待100位潜在客户，发掘25位新潜在客户，促成2位新客户在3个月内下订单；目标结果设定为每天展位接待30家潜在客户，采访30位目标市场买家，每天完成3家竞争对手问卷。如此一来，大家就非常清楚这次参展的目标了。

接下来就是展位设计了，设计的出发点应该是了解客户的想法。





当然还有必不可少的资料：







接下来便是展品的选择与管理











最后就是人员培训这方面了，事在人为，优秀的团队将更好的帮助公司提升参展效果。团队的培训及建设如下：





据参加展会所见及所闻，在此小编也把最需要避免的情况小结如下：


如此展会前期的准备工作基本做完，当然如果客户有我司专业团队设计的“码客一族”就更好了，如虎添翼！

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