博丰家居广场成功要素三：招商管理_【博丰家居广场】

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编者按

在当今经济一体化发展趋势下，招商已成为一种日常的经济交往方式。跨行业、跨领域、跨专业的资源重组整合，为政府带来新的经济支撑力量之余，更是为企业带来新的资源。招商模式多样化，不同行业具有不同的特色。但是任何一种招商活动，都需要对活动确立起明确的目标和要求，这不但能够达到预期效果，更是能够更加落实到实处上来。单一的只是做表面文章和表面功夫的招商管理，无疑就是一种“高空式”的表演，缺乏实际内容，再多的花言巧语也不过是浮云。如何能让招商落实到实处？本期我们邀请到博丰家居广场的招商总监董雪斌先生为大家来解答。

▲新疆粤新商业管理有限公司招商总监董雪斌先生

招商工作对粤新·博丰家居广场的运营的重要性？

董总监

众所周知，招商是整个企业发展过程中的排头先锋。正所谓“兵马未动，粮草先行”，企业成立初期，招商工作已经为企业中后期良好的发展打下了坚实的基础。博丰家居广场成立初期，我们招商项目部通过有针对性地对哈密家居市场的调研并对博丰家居进行了合理定位之后，对一些家居建材品牌进行了合理的筛选与整合，并对整个商场进行了更加合理的业态布局，事实证明，这些招商工作对博丰家居广场近两年的正常运营起到了至关重要的作用。商场品类的合理规划与落位、国内外知名家居品牌的入驻、家居品牌业态合理的布局、家居品牌商户的优胜劣汰无不为博丰家居广场在东疆家居行业内的崛起起到了巨大的推进作用。

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招商部在博丰家居广场及商业综合体近两年来取得的主要成就？

董总监

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在公司领导正确的指导与各部门对招商部大力配合及所有同事强力支持协助下，目前博丰家居广场ABC三座家居建材招商入住率已达100%，进驻家居建材商家260余位，经营品牌290余个。其中引进了数十个国内外知名家居建材品牌及部分上市品牌，如：恒洁卫浴、箭牌卫浴、萨米特陶瓷、欧派橱柜衣柜、维意全屋定制、尚品宅配、好莱客衣柜、美的电器、老板电器、曲美家居、左右沙发、A家实木家具、卡西盟欧式家具、华美法罗美式家具等等。

E座高层博丰大厦美食广场2-4楼娱乐区招商工作也圆满完成。其中美食广场二楼现已全部营业，主要经营品类有：凉皮、抓饭、黄焖鸡、广西螺蛳粉、拌面、特色炒米粉、砂锅饭、泡芙甜点奶茶铺、重庆小面等。三楼餐饮区主要是“食尚元素”广式火锅城。在当前招商环境如此恶劣的情况下，博丰大厦美食广场于2016年6月初正式开业，为博丰家居广场产业链的完整性做出了巨大的推进作用。■

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在哈密家居建材商场招商难环境下，粤新博丰招商部是如何脱颖而出取得招商成功？

董总监

“成功并不是随随便便得来的"。任何一次成功的招商，我们在招商前，必须做好周密的产品策划、业态分布、商场布局以及人员培训。首先需要合理分析市场需求，商场的业态、定位和布局来招产品，既要符合业态品类的需要，又要符合市场定位的要求，还要符合商场本身品类布局，这是最基础也是最根本的。其次锁定目标人群，对产品、目标群体需求进行深度分析，提炼企业与产品的优势，与目标客户群体产生共鸣。最后是对人员的培训，也是招商成功的必修课。所谓"成事在天，谋事在人"。如何与意向入住商家沟通，如何电话预约和拜访意向入住商家，如何得到意向入住商家认同等等，都需要方法和技巧。通过多次培训，使营销人员熟练掌握技巧，便于准确同客户有效沟通，迅速掌握客户需求提高效率。

总的来说，招商集合了企业的人力、物力、智慧、策略、沟通等多种力量。招商的成功，以锲而不舍的耐心，积极向上的心态，脚踏实地的去做好每一步工作，更要换位思考各自利益，制定"合作共赢"的策略，也是吸引商家合作的重要条件。■

招商部在未来工作发展规划？
董总监

[b]招商部工作实质上是需要不断改进创新，不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题需要及时解决，引本部门相关不完善规定导致的错误也需及时发现、纠正。作为商场对外招商的的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，服务好现有商家，通过口口相传的好口碑树立商场品牌形象。招商在后期主要工作是加强商场的招商蓄客力度，为商场的经营品牌提升调整与各大商场的竞争做好预备。另一方面。针对对手市场一家一家进驻哈密，宝丰建材二期、红星美凯龙、中亚国际建材城、宝农市场等的试营业装修，群雄逐鹿必然会引起更加白热化的竞争，行业资深经销商也会从各个方面进行对比，从而将更明确的分析出各市场行情优劣之势，所以我们要更加完善规范自己工作，服务于商户，保证我们的优势，成为经销商的唯一选择。■

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