市场开发  我们使出了“洪荒之力”

当下电建市场的竞争已是异常的激烈，想要拿到订单必需使出“洪荒之力”！近日，锅炉工程公司历经艰难、团结奋起、周...



当下电建市场的竞争已是异常的激烈，想要拿到订单必需使出“洪荒之力”！近日，锅炉工程公司历经艰难、团结奋起、周密策划，终于获得了今年的第一大单合同——内蒙古北方联合电力聚达电厂7号机组600MW湿式电除尘改造工程。

锅炉工程公司在近年的市场开发工作中，牢牢坚持“在学习中搞开发，在实践中理思路”的理念，以开放的思维、务实的精神，精心规划每一个步骤：首先是积极主动联系外部市场，针对自身的专业能力选择目标项目，瞄准高端和行业的前沿；其次是一把手总领，专业总工抓具体，同时安排专人学习、掌握报价标准和标书的编制及相关程序。今年以来，通过探索市场开发的经验认识到：一是把握好市场开发的部分程序和规律性的环节；二是以市场为导向把握好投标报价；三是尽可能多的参与市场投标，同时干好在建项目，形成一定的社会有效资源和自己的品牌。

截至目前锅炉工程公司共参与投标12个项目，中标5个项目，中标率42%。已完工的项目是大唐宝鸡热电厂2号炉低温过热器水平段局部管道更换，已收到90%的工程款；鄂尔多斯市国泰化工有限公司3号锅炉检修已完工，正在办理结算；进入施工阶段的项目两个：靖远第二发电有限公司7号机组增引合一及烟道优化改造工程，黄陵矿业煤矸石发电有限公司锅炉低温燃烧改造工程，目前还有两个项目处于跟踪阶段。

在今年的市场开发过程中，锅炉工程公司认真总结近年的开发经验，深度分析市场现状，以贴近国家的政策引导领域，瞄准行业的前端项目为重点，同时对自身进行了更加准确的定位，本次中标的湿式电除尘改造项目就属于环保科技领域的新工艺。目前，锅炉工程公司已完成的合同额为1605万元，较好的实现了今年的市场开发目标。

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