HR转行SOHO猎头 如何做到100%精准推荐，1周搞定offer

同属人力资源行业的HR和猎头有很多共性，也有很多从业者也会在两种身份中进行转换（转行）。本周小乐访谈的伙伴就是从HR转身为智乐聘猎头的Susan。...



同属人力资源行业的HR和猎头有很多共性，也有很多从业者也会在两种身份中进行转换（转行）。本周小乐访谈的伙伴就是从HR转身为智乐聘猎头的Susan。

Susan曾经就职于一家互联网公司，担任人事一职。尽管是人力资源专业毕业，但Susan却一直想要从事销售类的工作。

由于工作需要，Susan跟猎头打过几次交道，对猎头行业有了了解，Susan觉得这是个比较适合自己的职业，加上自身有人力资源的经验，也了解企业的招聘需求点，相对来说也算是有优势。在了解到有智乐聘这样一个提供给SOHO猎头做单的平台，Susan开始在咨询顾问的协助下做单。

首次做单Susan就有很好的成绩：为【网金控股】-【高级Java工程师】职位推荐两名候选人，两名候选人都通过面试并在一周内下发了offer。

通过前期了解，Susan注意到，此职位的待遇很好，需求也很大，但却一直完不成招聘任务，最主要的原因是企业曾经启用过线下的RPO，当地很多相关人才都被推荐过，所以未被推荐过、有意向的候选人成了Susan搜寻的重点目标。

Susan并没有猎头一样的人才储备，但是却拥有很多业内人脉，她联系周边的朋友帮忙看看有没有现在想转职的相关人才。一番搜寻后，一个朋友推荐了两个候选人，这两个候选人同在一家公司并且都打算换工作，而换工作最主要的原因就是“目前的工作长期加班、压力大，身体吃不消”。

Susan掌握到了候选人的痛点，结合到网金的优厚待遇，对这一次推荐更有信心了。

两个候选人分别通过了面试并确定了薪资待遇等事宜，一周后两人都接到了offer。

推荐两人，两人得offer，这对于初入行的Susan来说，有的意外和惊喜。然而，事情并没有想象得那么顺利，其中一个候选人突然因家中生变为由拒绝接受offer，称不打算换工作了。

这让Susan有些摸不着头脑。明明前面谈得好好的，怎么突然就没了意向、不转职了？

通过咨询顾问的沟通了解才知道，Susan在整个推荐的过程中，与候选人的沟通并不多，除了必要环节的沟通和信息确认之外，很少有联系，这也导致她对候选人的动态把握得并不够，候选人转职心态的变化也没有察觉。

智乐聘顾问建议猎头：在做单的过程中千万不能出现“三无”的行为，一旦对单子出现放任状态，也就等于放弃了单子的掌控权，结果也往往超出猎头的支配范围而导致跑单。【惨！猎头的“三无行为”直接导致做单结果归0】

目前，另一名候选人已经于9月12日顺利入职，有了前面经验教训，Susan现在一直保持着跟候选人的互动，在候选人入职前一天、入职当天晚上都有对候选人入职情况的跟进。顾问提醒Susan，在候选人入职第一周、第二周、满一个月、满三个月的时候也要分别对候选人的工作状态进行确认。

Susan说，现在在智乐聘体验了向往很久的猎头工作，未来也会在这里努力从菜鸟变身专业的猎头顾问，也期待收获更多。

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