【村田厨卫】他们把村田厨卫做的这么好 为哪般？
商家促销手段层出不穷，村田精英见招拆招~...
近两年，
中国经济进入新常态，
中国家电业也难以独善其身，
然而，
作为厨卫行业现象级的品牌：村田，
却别有一番精彩和与众不同。
村田厨卫在行业整体低迷的情况下，
逆势发力，强势崛起。
不断突破自我，成功实现业绩“六连跳”、
销售规模同比增长了300%，
成为珠三角最为夺目的厨卫企业之一。
村田厨卫代理客户也从2014年初的十余家
迅速攀升至如今的150余家、
全国经销网点多达4000余家，
辐射大江南北。
当然，
村田厨卫取得如此战绩
除了有赖于公司决策引导，
其中最重要的还是离不开
我们前线的一线战士
保持着高度的战斗精神，
和村田人的狼性和执行力。
村田小故事
又来一波秘籍分享咯~
康女士
四川广汉专卖店老板娘热情、大方的川妹子~
了解顾客的心理，有的放矢
店里来了一对年轻的夫妻，
在店铺转了很多回了，
也去了解了竞品的产品，
一直还在犹豫。
我上前主动去了解情况，
原来是刚结婚不久，
为新房安装油烟机，
一直在选品牌，由于价格原因一直还在考虑。
我就告诉他们，
虽然村田厨卫比某些小品牌的价格略高，
但在我这里买的东西一定是高性价比，
你在村田厨卫买到中端机，
效果却高于某些品牌的高端机。
夫妻俩有些心动，
就指烟机CTG9101款想要了解。
我针对客户的条件，从新房入手，
介绍了村田吸油烟机CTG9101
不仅带村田负离子专利技术，还原厨房清新空气，
更带村田风魔轮专利技术，
实现油烟彻底分离，整机终身免拆洗，
也是国家一级能效机，
慢慢地消除了他们的顾虑，完成了整个销售过程。
小编有话说：
分析顾客的心理和需求，
找到切入点为客户解答疑问，
慢慢地用你的真诚让产品走进顾客的心中。
站在顾客的角度上去推荐产品
店里来了一位七十多岁的老师傅，
对热水器产品是不太熟悉，
一直在张望。我主动走上去和他交流，
引导他来到卖场请他坐下并递上去一杯水，
就这样开始聊了起来。
了解到师傅想买一台经济实惠的热水器，
老伴身体不是那么好，
天冷了更怕凉。
了解之后我向他推荐了
村田燃气热水器CTH8049L，
虽然村田电热水器效果也是非常好，
但考虑到老人使用起来更方便，
所以最终推荐这款燃气热水器给老人，
不需预热、智能恒温、即开即用，
而且价格还是很实惠，
价格不会高太多。
老人觉得我很细心很孝顺，
知道考虑老人的感受，
但是自己做不了主，
就等着明天带老伴一起来看。
我不知道结果会怎样，
但我并没有觉得浪费了时间。
第二天，师傅带着老伴来了，
由于老伴不了解情况，
我就认真的再介绍了一下。
老伴觉着服务态度好，
产品肯定也不会差到哪里。
就这样我完成了这次销售。
小编有话说：
要站在顾客的立场去介绍产品，
考虑顾客的需求，切实的为顾客着想。
推荐产品不仅仅是为了卖产品
更是为了让顾客感受到你的真诚与服务！
真诚的付出总会有真诚的回报
一位中年的大哥带着两个朋友来到店内，
没有询问直接要买两台村田燃气灶具，
原来大哥是两年前在这买的燃气灶具，
当时留了一张名片，
我也记录了客户的信息。
我其实会定期得对老顾客做回访，
主要是问他们咱们村田的产品用得怎么样，
还会告诉他们要经常清洗定期保养，
无论客户有什么问题：报修，安装，清洗，保养等等，我都会尽力帮助解决问题。
时间长了，顾客对我都非常了解和信任。
在回访老顾客的时候我会把店内的活动套餐
和特价机告诉他们，
让他们感受到服务同时也是一种活动的宣传。
大哥知道近期的活动，
也是用过村田厨卫的产品，用得效果好，
而且觉得导购员大气认真，
就直接介绍朋友过来这里买，
除了保证价格合理我还送顾客了一些礼品。
小编有话说：
把客户当成是你的朋友，
时刻的关心和问候会拉近你们的距离，
你真诚的付出总会有意想不到的回报，
无论回报会来的多晚，
我们都要真诚对待每一个顾客！
商家促销手段层出不穷，
村田厨卫则凭借着
强大的系统作战能力，
通过聚焦资源，分解任务、
狠抓终端形象、团队建设等手段，
以高品质、高价值、高服务
在全国的销售市场中取得佳绩，
也让我们一起为一线的战士们点赞吧！
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