微技能  从今天开始，与外行人做朋友~

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工作久了，大部分人的交往范围基本上都是自己周边亲近的同专业或同行业的人，他们可能是你商学院研究组成员，或者是你现在所在公司或以前公司同事。在你的交际圈中可能有几个其他行业的人，但是除非你对自己的交际圈有自己的考虑，否则一般来说交际圈中大部分人都是与你在相同行业或者相同领域的人。这种情况看起来似乎没什么，但是其实无意识中，你的社交和眼界就变得狭窄了，并且会导致你遭遇严重的职业危机。

首先，如果你的交际圈范围太过狭窄，一旦你换了工作，或者你所在的公司或者所在行业不景气了，你就没有太多选择的余地。如果公司同事是你唯一了解的人，你发现自己要被辞退了，此时就不会公司以外的人会帮助你，因为你根本不认识。

另外，如果你看问题不能够从不同的角度和观点，那你更有可能产生小集团思想。就像哈佛社会学家 Robert Putnam 所写的，你需要在结合型资本与桥接型资本之间找到平衡，也就是说分别基于你与其的共同点和不同点建立的关系。与你存在共同点的人，跟他们做朋友可能让你觉得更舒服，但是突破你的舒适圈是有好处的。实际上，研究显示董事会拥有多样化成员的企业经济效益更好。

Dan是我写第一本书，Reinventing You时采访的一个资深专业人士。他意识到他的桥接型资本还不丰富。他在一个大型的科技公司工作了十年，后来升为工程总监。但是有一天，他突然想到他整个职业交际圈都是他公司的人。考虑到行业变化无常，他开始留心自己的交际圈。

他开始着手改变自己的交际圈，逼迫自己每周和自己企业以外的人见面，包括人事主管，风险投资家，刚起步的企业家们，等等。后来，多亏了他之前与许多其他行业的人会面，他的交际圈的朋友帮助他找到一个令人兴奋的新工作，同时也证明了自己所做的是有价值。

为了多样化你的交际圈，你可以采用下面的四个策略。首先，给你当前交际圈的人员列一个清单。确定你平时联系最多的5-10人是谁？接下来，确定除此之外，平时联系比较多的人是谁？人数可以是50人也或者是你职业生涯中最重要的人。快速看一下你所列的清单，评估一下你现有交际圈的职业多样性，记录他们是你公司内的人还是公司外的人，他们是否和你同专业或者同行业。如果那你的交际圈中同行业或者同专业的人占到70%以上（比如你平时联系最紧密的85%的人都是同事），那么你是时候去思考如何有意识的多样化你的交际圈了。找出你比较欣赏的，但是没有太多时间交往的过去的同事或者朋友，这些人与你不在同一个行业或者一个公司。将这些人找出来，汇集到一起，作为交往的对象。他们往往很欢迎你的拜访。Dan能够成功的扩大其公司以外的交际范围，部分原因就是因为他决定将这件事作为每周必做之事。作为一个性格内向的人，他以前大多时候都逃避社交。但是当他意识到他的朋友圈如此之小的视乎，他决定与新同事进行定期的早餐会议。建立关系网从来不是一件急事，当人们很忙的时候，其往往会成为人们第一个放弃的事，但是实际上，它应该是你日常活动必不可少的一部分。差不多每个人的交际圈大部分都是与自己很相似的人，所以好好利用这一点。如果你想要多样化你的交际圈，你可以向你朋友圈中与你不同行业或专业的请求帮助，让他们把你介绍给他们认为你应该认识的人。你可以跟他们说，“我想要认识更多的天使投资人，你对那个圈子很熟悉，你认为我应该跟谁联系？你愿意为我介绍吗？”一些人之所以关系网狭窄，是因为懒惰，但是有些人却是因为他们认为别人不会回应他们，不愿意和他们结交而放弃。如果你在金融行业工作，你应该知道，比起花时间在你同行业的人身上，花时间与电影制作人员做朋友不太可能增加你的底线。但是你必须要有耐心。每一个人，包括你自己，都可能改变职业。与其他行业的人结交，可能需要更多的耐心，但是沿着这条路走下去，最终会证明是有帮助。你结交的那个电影制作人可能会和你现在想要合作的一个CEO一起去高校，他们认识，那么你就有可能通过这个关系认识这个CEO。

但是，鼓励你建立一个职业性的多样化交际圈最好的理由并不是脱离你的关系网，而是满足个人的好奇心并发展自己。职业回报率或货币回报率只是一个愉快的巧合。我主持8-10人的晚宴好几年了，里面包括各个行业的有趣的人。我有两个朋友，一个是喜剧演员，另一个是喜剧发起者，看起来与我的专业似乎没有关系，直到我开始单口相声表演，我从他们那儿获得了有益的建议，这些建议帮助我节省了时间，帮助我战胜挫折。

一辈子只和自己相似的人做朋友是过的很容易，但是如果我们多努力一点，增加我们桥接型资本，结交更多了解，喜欢并尊敬我们工作的人，我们就可以接触新的观点，给让我们的事业变得更安全。

原文来源：hbr.org

原文标题：【哈佛商评】Start Networking with People Outside Your Industry

原文作者：Dorie Clark  营销策略专家、职业演讲家，任教于杜克大学福库商学院

译者：小蜜蜂@小蜗牛

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