业内观点：浅谈区域化肥品牌打造

品牌是建立在消费者心智领地上的最高峰！近年来，面临市场上越来激烈的竞争，各个厂家无论大小，都喊出了打造品牌的...



品牌是建立在消费者心智领地上的最高峰！

近年来，化肥行业面临市场上越来激烈的竞争，各个厂家无论大小，都喊出了打造品牌的口号。其中有成功的，似乎有那么一些，更多的却是功败垂成，贻笑大方罢了！

原因无他，最直接的就是根本不明白什么是品牌，更不知道怎样打造品牌，更甚者，根本不知道以自身的实力来说，能打造全国性的品牌还是区域性的品牌。

盲目跟风，胡蒙乱撞，撞着了就算成功了，没撞到就算失败了，反正公司有钱，这次失败了还可以撞下一次，直到什么时候装不动了为止！

有些人说，没有专利就不可能打造品牌，这里要说的是：专利≠品牌，品牌可以没有专利；有些人将一个商标套用到无数产品上，美其名曰：系列品牌，这里要说的是品牌必须单一；有些人认为自己的产品卖出几百万几千万，经销商找着要就算是品牌了，这里要说的是：品牌是无可取代！

对国内绝大部分厂家来说，基本上都没有打造全国性品牌的实力，面对这种情况，厂家想要打造品牌，就只能根据自身的实力，在一地或者多地打造区域性的小品牌，无人可以取代的小品牌。

这里所说的无人可以取代，指的是一提到某个产品品类，首先想到的是你的产品，而不是一提到你的厂家才能提到这个产品最强势，前者是品牌，后者是口碑。差别很大，一个有品牌忠诚度，另一个只有客户忠诚度或者仅限于听说过，仅此而已。

那么，面对一没有专利产品，二没有质量优势产品的情况，该怎样打造小品牌呢？

一、方向定位：作物定位、区域定位

这两个定位是区域性品牌打造的基础，是决定成败的关键所在。

确定优势销售区域、优势作物这是无可厚非的，但仅仅是个基础而已，不管是病、虫、草相关产品都要进一步定位，确定当地能够与公司产品相结合的病虫草害，要选择其中广泛发生，必须防治，相对比较有防治难度的方向，这才是成功打造小品牌的基础。

若是发生较少，鲜为人知，或者发生特别多，单是一个多菌灵或阿维菌素就能解决的问题，还是不要考虑了，要么吃力不讨好，要么就是等天上掉馅饼。

二、产品定位：包装定位、质量定位

这两个定位是决定品牌能否源远流长的因素，凡是夭折的品牌，都不能称之为品牌。

首先，包装定位涉及到封面包装风格与商标两重元素，包装风格一定要简洁大方，最好是有标志性的元素，让老百姓能够简单认知并留下深刻印象的，很多农民识字不多，用图案代表产品不失为好方法；然后是商标，最好选择市场上没有雷同没有类似独一无二的，若是有无法避免相似，也要尽量选择相似度最小的，并且这一个商标不能再出现在定位市场的其他产品上，要确保商标的唯一性。切忌，包装封面一旦确定下来，坚决不能再做更改，不管内在成份质量怎么变化，否则，你以后不得不花费更多的时间、金钱与精力去扭转人们的认知。

质量定位是决定品牌能否建立的决定性因素，不管是添加隐形成分，亦或者做各种1+1，或者增加某种成分用量，都一定要保证一件事，即不管市场上防治对象抗性怎样变化，你的产品都能一如既往的防治，如此方能长盛不衰。

三、销售定位：价格定位、渠道定位

价格贴合市场是肯定的，但一定要保持价格的稳定性，不能为了一时的销售增长就突发式的大降价，这种行为无异于自毁长城。当然，适当的促销活动是可以搞的，但是在各种促销活动以外，价格最好是不要变动的，除非市场大变革导致同类防治产品价格全部下调。

渠道定位，离不开的肯定是市场保护，其他无需多说。

还有，值得一提的是，不管你的定位有多么成功，价格多么合适，产品开发多么优秀，都必须要通过正确的市场推广来完成品牌建立。假如不幸，你把所有定位都都操作得非常成功，但是偏偏用了几个所谓的讲师或者不懂产品操作的业务员搞推广，那么只能恭喜你，运气好了能赚两年，运气不好了，一年赔死你！

最后，简单提一下，怎样判断小品牌是否确立起来呢？

非常简单，但是不要去零售商或者经销商那里考察，没用的，即便他们说的再天花乱坠，也不是实际情况，因为说好话有可能得到利益，不说好话则什么都得不到，账面非常清楚。要考察的话就趁用药时节，去田间地头询问实际消费者，从他们嘴里得到的信息才是你真正的品牌知名度与市场占有率。

简单提醒一下，品牌即便是区域小品牌也不是一两年能建立起来的，硬逼着一两年建立品牌或者反馈回来一两年成功建立品牌的，呵呵呵……（191论坛）

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