新农匠韩蔷：神农秘境觅山珍

品牌人转型做新农匠...



一颗核桃，一只猕猴

一朵香菇，一头野猪

一颗板栗，一只松鼠

还有一个野人和几脉山麓。



原始天然，野趣漫溢，寥寥数笔，勾勒出画作者韩蔷心中的“诗与远方”。

这“远方”，是源自北纬31度的神农架秘境；这“远方”，是人类最后一块没有被污染的天然古朴；这“远方”，是各种动植物和谐共生的天地人和……。

一个源自神秘之地的神秘召唤，一个源自内心深处对情怀的不懈追寻。一双曾握画笔20年的手，毅然脱下艺术的外衣，以农人的姿态，匠人的精神，奔赴那块神秘的处女地。从此，在苍杉翠柏下、青山碧水间多了一个青年攀爬往返、孜孜探求的不懈身影……。

                                    

                                            ——题记

 

韩蔷，宜昌人，80后，自小师从名师习画，以艺术特长生的身份考入中南大学。大学毕业后南下广州，任职一家世界500强企业的品牌策划，业余时也常给画廊画画。但在事业蒸蒸日上之时，他却毅然放弃高薪，选择辞职回乡，开始了他艰辛的创业之旅。

转身，并不都如看起来那般华丽；选择，也总是在偶然中隐含着必然。这“必然”，正是韩蔷内心始终如一的对美与品质的终极追求。当艺术的极致追求嫁接到农产品之上，让寻觅之旅也在艰辛辗转中凝练出了如诗般的美好与多情。

 

2015年3月，韩蔷从广州回到湖北探望父母。父母对孩子表达疼惜的最常用的方式就是想尽办法做各种好吃的。那天，韩蔷的妈妈给他炖了一锅香菇鸡汤，这汤从外观上看，与他平常在外面喝过的汤并没有多大分别，但入口之后，却味道独特，口齿留香，回味悠长。韩蔷身居在特别讲究吃的广州，工作10年来，又到过十几个国家，每到一处，都会遍尝当地美食，对食材的选择，味道的把握，已逐渐形成自己的判断，在朋友圈中他是公认的“食尚家”。可这个“食尚家”挑剔的胃竟然也被这锅汤给彻底俘获了。

韩蔷经过询问才知，这汤并没有放除了盐之外的任何调料，鸡肉也只是最普通的蛋鸡，之所以特别美味的原因，全在于那几朵香菇是来自于神农架深山老林中的椴木林。原始、天然、野生，自由的吸日月光华、聚天地灵气，才赋予了食材最本质最原始的味道。

这味道，不正是当下人们普遍的追求和期盼么？

当人类进入所谓的工业文明，当冰冷的机器取代传统的农耕，当繁复的工艺取代简单却严谨的手工操作，来自于大自然最慷慨的馈赠早已不复初始的本真。特别是在更多的人重利轻德，将各种对人体有害的添加剂、化学原料肆意添加到食品中，导致食品安全问题日益突出的状况之下，原始、天然、无污染的食品，成为了当下人们共同的呼声；当人们的味蕾经过各种添加剂的浸染之后，简单、纯净重新成为追求品质生活的人们的一致诉求。

韩蔷知道，其实，原生态的食材非常珍贵，却并非特别难得，仅在他的家乡宜昌及其周边地区，因为得天独厚的地理优势，就盛产各种原生态农副产品。只是这些产品因缺乏有效的品牌策划推广，还少为人们所熟知。自己专职品牌策划多年，何不将家乡的好产品推广出去，让更多的人吃到天然安全健康的食品？

一碗鸡汤的返朴归真，惊醒了韩蔷深埋心底的有关大健康产业的梦想。辗转思虑之后，韩蔷决定就从神农架的农产品做起。神农架是现代工业文明唯一没有被破坏的圣地，那片绿色的宝地里生长的天然食材，除了香菇，定还有其他很多品类的食材，隐藏在薄雾之中、花海深处，需要人们怀着一颗虔诚的心反复寻觅。

想到那轻舟荡漾，渔歌唱晚；想到那朝云暮雨，林海苍茫；想到那逝去的亿万年前的沧海桑田，如今的群山巍峨、千峰攢蔟、万壑争流；想到那日耕而作日落而息的恬淡安宁、生生不息，韩蔷就激动不已。心灵的召唤与呼应，让韩蔷急切的希望自己尽快与那片神奇的土地联系在一起。

2015年4月，韩蔷毅然辞职，以壮士断腕之心开始了一个“新农人”的全新之旅。

 

为了寻觅隐藏在苍茫云海中的各种原生态食材，探访它们的生长环境和源头，拜访种养殖户，设立产品的采收加工基地……。韩蔷开始频繁地进入神农架的大山深处。



2015年5月，草长花开，蜂飞蝶舞，此时，正是神农架最美丽的季节，韩蔷却无暇欣赏这独有的美景。在当地一位农户的带领下进入了大山，他们避开游人众多的风景区，专门去到人迹罕至的山林和峡谷寻觅他心心念念的珍宝。所走之地，一边是峭壁，一边是悬崖，稍不留意，就有可能一步踏空滑下深不可测的悬崖。不时有毒蛇从脚边滑过，四周浓荫蔽日，寂静无声，联想到人们描述的神出鬼没充满神秘色彩的“野人”，韩蔷的内心不免多了一重担忧与恐惧。这是一次身心均充满挑战的寻觅之旅。整整3个小时的艰难攀爬，才终于到达目的地。当疲惫之极的韩蔷猛然抬头，突然发现在青山碧水间，在绵延的峭壁之下，近百个蜂箱整齐地安放在大片盛开的鲜花林木之间，无数的小蜜蜂正煽动着它们单薄的羽翼，在这无人之地，在这密林深处，正不知疲倦地一遍遍往返在鲜花与蜂箱之间。而不远处，几百根椴木层层叠叠码放在山坡上，黑色的木耳，带有花纹的小香菇，密密麻麻长满了每一根椴木！微风拂过，空气中弥漫着草木、鲜花混合在一起的纯净原始的清香。



造物主的神奇，大自然的恩赐，人类的勤劳与智慧，如此完美的结合在一起！生命的和谐之美所带来的震撼，深深感动和感染了韩蔷。那一刻，对大自然无言的礼赞与敬畏，让他在内心更加坚定了自己的选择，更加明晰了自己发展的方向：以农人之姿态，以匠人之精神，专心专注的做一名大自然的搬运工，为追求品质生活的人们提供真正原生态的山野珍品。

这之后的一年间，他又反复进出神农架达10次之多！

每一次进山，都要爬山涉水，每日从清晨到日幕都在山间密林间穿梭往返，同农户一起割蜜、采茶、炕香菇……。



每一次进山，都会遭遇不同的危险。曾经被剧毒的大黄蜂追赶，曾经与野猪对峙，更曾在隆冬时节开车进山时，因为轮胎打滑险些滚下山崖……。

“要做什么样的产品，你首先就要将自己变成什么样的人。”奔波与劳作的辛劳，使一个温文尔雅的艺术青年变成了外表粗犷朴实的农人模样。当韩蔷努力到开始怀疑自己的时候，他总是在内心告诉自己：再坚持一会儿！

正是这坚持，使他每一次进山，在辛苦和危险之外，总有不同的收获：百年的核桃树上产的核桃；密林溪涧旁的野生竹林里初破土的春笋；产自海拔1600米的高山之颠上无任何虫害、严格以传统古法制作的茶叶……。

为了好中选更好，优中觅更优，韩蔷遍访当地的种、养植户，将每一类产品都收集数个乃至上10个样品带回家，一一比对，精挑细选，从中找出外观、口感、形态等最完美的那一个。匠人匠心，孜孜以求，韩蔷以追求完美的严苛态度寻觅和挑选“沁古神农”的系列产品。他要将自己费尽心血寻觅到的最高品质的山珍，以艺术品般的完美极致姿态奉献给热爱它的人们。一幅画，思想、内容、形式都美，如果再有一个美的名字，一个风格气质相匹配的包装，那么这幅画所拥有的思想与灵魂的艺术之美则会更加和谐统一。正如大自然馈赠给人类的这些山珍一样，在一个好的故事背景下，一个好的名字，一个相得益彰的包装，才能更好的凸显它们的内涵与灵魂。

2015年6月，韩蔷租了一个不足30平米的小房间，把自己关在里面，不分白天黑夜的开始思考品牌名称、撰写品牌文案、设计产品包装、从网上寻找包装厂……。

“沁古神农”，是他在苦思苦虑几十个名字中，通过广泛征询朋友们意见后挑选出的最满意的一个。

“沁”：沁人心脾，自然珍贵；古：古法传承，原始朴实；神农：神农架、中国农耕始祖神农氏。4个字就囊括了品牌的特点、产地及文化内涵，且给人无限深远的想象空间。

韩蔷亲自设计产品的外包装，发挥他擅长绘画的优势，将核桃、香菇、板栗；蜜蜂、猴子、野猪等代表“沁古神农”的产品及其产地特征的这些动植物直接画在包装上。为了体现产品原生态的特点，纸张、油墨乃至几根小小的绳子他都坚持选用环保无任何污染的材质。为此，他反复寻找包装厂家，本地找不到也不肯降低标准，几经辗转才在杭州找到符合他的工艺和材质要求的厂家。

韩蔷以严苛的态度寻觅和挑选产品，同样也以严苛的态度对待产品的设计、包装等每一个环节。他相信，借助神农架誉冠全球的品牌光环和天赐的禀赋资源，他的大健康产业道路一定会越走越宽，越走越远，因此，“沁古神农”品牌塑造的每一个细节都要配得起“神农架”这三个字。

“就像艺术品真正的价值不在于它是否能卖出一个好价钱，而在于它是否能达到作为一件艺术品的内涵与灵魂。同样的，我不在意我的产品是否能卖个好价钱，只在意是否每个环节都没有任何缺憾。”韩蔷希望他的产品，不仅要感动自己，更要真正感动拥有它们的人。

 

跋山涉水，苦苦寻觅，精心包装，品牌塑造……，为的是顾客将它们带走的最后一刻。

2015年8月，“沁古神农”的第一批产品开始正式投放市场。在这之前，韩蔷已经持续数月开始利用自己的微博、微信朋友圈、微信公众号宣传推广自己的产品。



悬崖上的蜂箱、椴木上的木耳、炕床上的香菇、高山之巅的茶树、拔节生长的竹笋……，它们或以视频，或以图片的形式被韩蔷放在网上。无需多言，原始直观的展现，产品自己的诉说，足以吸引人们的眼球并对产品产生毫不置疑的信赖。每一次的推送，都获得几百甚至上千的“赞”和转发量。同时，韩蔷常抽空邀请朋友到家中做客，将“沁古神农”的系列产品精心搭配设计菜谱，亲自下厨做给大家品评。香菇肉丸、花菇鸡块、凉拌木耳、笋干老鸭、糖霜核桃、蜜汁山药……，每道菜都让大家赞不绝口。餐后的柠檬百花蜜茶或青天顶芽绿茶也成为朋友们的最爱，他们纷纷将这最原始的美味发送到自己的朋友圈，以最直接的方式表达他们由衷的赞美。好产品带来了好口碑，越来越多的人知道了韩蔷，知道了来自于世外桃源的良心、放心食品。一个多月的时间，他的微信朋友圈就达到了两千多人，正如韩蔷所说：“会吃的灵魂，早晚都会相遇。”当他的第一批产品投放市场，这些朋友成为了购买的主力。

为了让更多人认识和享用到“沁古神农”的原生态放心农产品，韩蔷又通过微信朋友圈招募“微商”代销，招募令发送仅一天，“微商”就达到了100多人！这些好吃、会吃、懂吃的吃货们对“沁古神农”进行了一次集中的宣传推广。而誉冠全球的神农架的品牌光环，又有效的提升了“沁古神农”的品牌知名度，“微商”们的集中发力，使当月的销售业绩就超过了10万。与此同时，经过前期几个月的积极准备，产品在京东商城也正式上线。一个精心打造的创新平台，为一个原生态大健康产业的好产品提供了充分展示的舞台。

2016年7月，广州一个开食品店的朋友主动要求做韩蔷的代理商，在合同都没有签定的情况下，直接转帐3万元的货款。这既是对产品品质的认可，也是对品牌形象的认可，更是对人的认可！韩蔷感动于这份信赖，他和两个伙伴连夜加班包装、发货。这些产品，每一件都凝聚着他的心血，注满了他的感情。当货车绝尘而去，他内心既欣慰又充满惆怅和依依不舍的柔情。前路漫漫，寻觅与送别的故事不会终止，他会一直在走向“远方”的路上……。



未来，韩蔷希望在众多要求做他的代理商的朋友中，仔细筛选真正对行业有认知，感兴趣，有资源和实体渠道的人加入“沁古神农”大家庭。通过线下线上齐发力，将“沁古神农”推向全国，推向世界，终至有一天，能与“神农架”一样，誉冠全球！

到了那一天，他会回到神农架飘渺灵气的奇花异草间、舒卷散漫的苍茫云海下、香甜纯净的山风里，忘掉凡俗杂念，以纤尘不染的心，在与世隔绝之地，用心画一幅画，写一首诗：一颗核桃，一只猕猴

一朵香菇，一头野猪

一颗板栗，一只松鼠

还有一个野人和几脉山麓 ……



 

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