［经典］商战－“防御战”

2015-12-29商战定位一商聚九阳豆浆机，作为市场老大，面对近百个品牌蜂拥而起，它是如何应对围剿的？他...

九阳豆浆机，作为市场老大，面对近百个品牌蜂拥而起，它是如何应对围剿的？他的竞争战略又会是什么形式呢？

九阳虽是老大，但九阳时刻警惕，明白老大不能仅靠“不败”取胜，需要积极进行防御战。九阳深谙并运用防御战的三条原则，成功搞定了围剿。

1 采取分级传播策略进行积极防御，始终保持80%以上市场份额 。

A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销为主，提升品牌价值 。B类市场主要以系统促销活动为主，达到销售规模化。C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，抢占市场。高密度、立体化的传播攻势，有效的防治消费者的品牌转移。

2  进攻自己。

通过不断创新，不断淘汰自己。包括概念、技术、产品线等不断地攻击自己。

第一通过掌握核心诉求，技术升级，做好品牌防御，巩固心智份额。

九阳从“五谷豆浆”生理需求的概念中挑出占据“健康豆浆”心里需求的位置，退出“欧南德”新概念豆浆机，有效的阻抗跟随者。

第二封锁产品线，上下两道坎，做好产品线防御。

九阳以新款占据上线最大的市场，用即将淘汰产品来做下线市场，造成低价就是快淘汰产品的消费印象，打击新进入者的特价促销。

3  要时刻准备迎头痛击竞争者的进攻。九阳通过人海战术，以多胜少，做好终端防御。终端演示是九阳的杀手锏，新进入品牌若不进行终端演示，消费者必遭九阳拦截，最终它的产品葬身角落，若进行终端演示，九阳趁势加大促销力量，让消费者做对比，更加巩固了九阳的心智地位，新进入者简单盲目的跟随只会是螳臂当车，最终黯然退场。

防御战仅适用于市场老大，作为市场老大，最大的错误是着迷于进攻的喜悦。而不能欣赏防御的巨大力量。作为市场老大，需保持清醒.”“第一”是个欣喜而又危险的信号，勿因“得意”而“忘形”，以致衰落。


【参加对象】：适合董事长、总经理及相关战略决策者

【主讲老师】：顾均辉－国内唯操盘过两家跨国企业，拥有国际化视野的定位落地专家

【地       点】：北京·首都机场朗豪酒店

【时       间】：2016年11月12日-14日

                   157 0686 0629 （桂老师）

【官方网址】：www.yhdw2009.com

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