【雷萨讲堂】要成就梦想，就像他们一样

导读推荐人：雷萨重机事业部

郝建海 推荐理由：一路奔跑●挥洒汗水●成就梦想...

导读

推荐人：雷萨重机事业部  郝建海

推荐理由：一路奔跑●挥洒汗水●成就梦想

　　在日常行销作业过程中，客户拜访作为市场调查、新产品推广、产品促销、客情关系维系的重要方式，应用于各行各业。

雷萨重机在日常上门拜访的行销作业中，不断发掘意向客户信息、转化竞品客户、开发大客户，极大的促进了雷萨重机产品在各区域的销售。

其中，三季度进行上门拜访工作的行销人员中，有19名人员完成的颇为优秀，为了更好的激励一线将士开展上门拜访作业的积极性，特针对其给予行销工具支持（iPad）。

通过企业宣传视频、产品课件及其他行销工具的植入，行销人员可以有效的为客户讲解雷萨重机产品优势，提升品牌知名度，促进终端销售，同时我们也将会竭尽所能，为一线将士们提供行销设备保障。

下面我们来跟随这些优秀的行销专员学习下初次拜访客户的技巧吧……

1、准备被拒。



不要期望客户第一次甚至第二次面对“陌生的你”就会敞开心扉，接受你的推销。

　　2、直截了当。



初次见面，说话要简单利落、落落大方，不能含含糊糊、畏首畏尾。可以直呼其名及职称，而且说话要主动，在客户未开口之前，用亲切的语调向其打招呼问候：“X经理，早上好！”。

　3、自我介绍、表示感谢。



表明公司名称及自己的姓名职务并将名片双手奉上，同时顺带一句话：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”。

4、适当寒暄。



在谈正事前，先跟客户简单聊天，如果准备充分可以增进不少感情。如事先了解客户背景情况，从对方感兴趣的话题入手，适当的夸赞对方，表达与对方有相投的兴趣，拉近感情距离。这个时间不宜过长。

　5、找准机会，完美过度、表达拜访理由。



以自信的态度，清晰地表达出拜访的理由，让客户感觉到你的专业和可信赖。

6、适时赞美。



每个人都希望被赞美，同时在赞美后采用询问的方式引导客户的注意、兴趣及需求。如：“x经理，您公司xx产品我一直在用，感觉非常不错，您能介绍一下么？”

　7、结束拜访时，可约定下次拜访的内容和时间。



如：“x经理，非常感谢您用这么长时间给我提供了这么多宝贵的信息，根据你说谈到的内容，我回去会好好做一个方案，然后再来向您汇报，您看我下周三上午将方案带来让您审阅可以么？”。

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