【原创·品牌】幂姿：只想做内衣健康真专家

2014年下半年，有一个群体火遍了大江南北，那就是微商。微信营销近年来搞得热火朝天，因为其特别...

2014年下半年，有一个群体火遍了大江南北，那就是微商。微信营销近年来搞得热火朝天，因为其特别注重互动的关系，微信的“正能量”已无人阻挡，一个具有划时代特征的商人群体“微商”正式浮出水面。 现今，微商群体已经作为移动互联网中一个新的商人群体的代名词，数百万微信营销的成功案例，已经在不言而喻一个事实：微商遍及移动互联网，“微商时代”已经崛起了！ 而在内衣行业，幂姿就是这样一个成功的微商品牌，它正像一颗耀眼的新星，正在冉冉升起！

       健康100年 内衣健康真专家

内衣微商数量不在少数，但真正做得成功，又能叫得出名声的，却凤毛麟角。但近两年，幂姿品牌在佛山乃至全国内衣市场声名鹊起，成为炙手可热的内衣品牌。香港幂姿有限公司成立于2014年，营销中心设在佛山，是主打无钢圈内衣的微商品牌。在深入了解这个微商品牌之后，就能明白为何这个新兴的品牌，就算身处”高手如云“的无钢圈细分市场，也能在短时间内异军突起，迅速占领一席之地。

　拥有自己的工厂。做微商的品牌，产品大多是依赖加工厂，质量难以保证。而作为业内唯一一家有自己工厂的内衣微商品牌，幂姿不仅能保证产品品质，更在意大利设有研发中心，并拥有强大的设计研发团队，能够快速掌握国际一线流行资讯，真正实现从开发、设计、生产、销售一条龙机制。      以“健康100年”为企业使命。不论是过去还是将来，幂姿都坚定不移地将“健康、个性时尚“作为产品的使用价值和品牌的核心价值，把奉献健康的产品作为企业生存和发展的根本要义。在幂姿的营销理念里，顾客购买的不仅仅是健康内衣，更是健康的文化和健康的生活方式。幂姿乐于把生态的、清新而舒适的体验带给消费者，共同分享健康、安全、时尚、个性并富有情趣的内衣体验。2014年，幂姿在业里率先提出“全纯优”产品概念，并展开系统化运营。短短1年间，幂姿已成为行业健康的代表性品牌。在感性消费为主导的中国市场，依靠广告包装的“伪健康”产品比比皆是，以“健康内衣”为公开承诺，需要极大的勇气和底气。幂姿立志成为健康内衣的代名词，引领健康内衣，做顾客心目中的“内衣健康真专家”。　　拒绝“劣质”与“同质”。内衣行业的低门槛，使得人人都想冲进来分一杯羹，但也正是因为这个原因，要把品牌做到一定高度，也并不容易。2015年的无钢圈内衣市场遭遇“寒冬期”，大部分品牌业绩纷纷下滑。

让人惊讶的是，幂姿在2014-2015年度销售业绩不仅没有下跌，反而实现了60%左右的增长，产品卖到断货。能在同质化严重的市场中杀出一条血路，靠得就是质量上乘的产品和强大的研发团队。幂姿专注于无痕化工艺的研发，遇到任何技术壁垒都能得到及时解决。只要购买过幂姿品牌的客户，对产品的品质赞不绝口。

在当时爆款卖断货的情况下，金奇并没有急功近利着急去补货，而是审时度势，决定下架该货品，改而投入下一个产品的开发与推广。事实证明金奇的这一举动非常正确，新推出的产品又打造了新一轮的爆款热潮。

在与金奇的谈话中，会经常听到她说“我不喜欢做跟别人一样的东西也不会走老一辈内衣人一样的路。”“唯一的不同就是处处不同”——这句苹果公司最新的广告语，用到幂姿品牌上也恰如其分。正因为这些“不同”，使得幂姿品牌在内衣行业刚刚崭露头角，便受到众多客户和广大消费者的热烈追捧。

　这个CEO也有点“不一样”

作为香港幂姿（佛山）服饰有限公司CEO，年纪轻轻的金奇在2012年6月就获得了《中国企业家》2011年度中国企业最具影响力”商界木兰”以及APEC电子商务联盟—中国电子商务“成长创新十大年度人物”荣誉。2013年11月，金奇代表中国内衣协会考察团远赴巴基斯坦，与巴基斯坦首相助理Dr. Miftah Ismail交流，就中国内衣贸易合作交换了意见。2014年10月，金奇创办了幂姿内衣品牌，2015年10月一举荣获盐步内衣副会长，参加了广东电视台举办的《追梦》栏目录制，获得前四强。正是因为这些丰富的经验，金奇对市场行情的判断却总是一针见血：“现在国内的内衣行业还没有哪个领导品牌，顾客对品牌的忠诚度也不高。这份事业我觉得非常有挑战性。”实际上，金奇有着10多年电子行业的销售经验，而且还自己创过业。可能正是这样，让她少了许多条条框框的限制，反而“旁观者清”，更容易看透内衣行业的现状。在金奇眼里，我们国内还没有像维秘那样强势的内衣品牌，这个市场还有很大的增长空间。“就现今而言，微商已经抢占了16%的市场份额。公司现在正打算通过一系列的线下活动、媒体推广，誓将幂姿品牌推向另一个高度，为更多消费者所熟知。”对互联网行业的敏锐程度，让金奇一开始就确定了“微商”这个定位。“刚开始只是从熟人开始做，慢慢的信任我的人越来越多，事业也越做越大了。” 现在幂姿的合作团队越来越大，与金奇合作的客户都很放心，因为她不会像很多其它的微商一样，让代理们的货都积压在渠道里卖不出去，而是带领他们实现一个又一个销售高峰。

当所有的无钢圈文胸都在提倡”健康“，但金奇提倡的健康方式，也特别与众不同——除了要提供给消费者健康的产品，连工作伙伴们的工作方式、生活态度都在她的关心范围。”我们不提倡没日没夜的工作，除了工作，健康的身体才是革命的根本。”

谈起未来，这个85年的年轻人自信，但并不盲目，她对市场的情况了然于心，“我们现在还需要整合和借用各方面的资源在营销推广、销售方面做升级。要不断学习与进步，在这种瞬息万变的市场下，决不能在一个路上堵死。”除了国内市场，海外市场也是金奇想主攻的一个目标。10多年的销售经验，不仅让金奇练就了一副”铁齿铜牙“，还积累一大批国内国外的资源。有个这些优势，让这位年轻人有了更大的“野心”：“我的目标，是要把幂姿做成全球第一的微商品牌。”

　编后语：金奇说，她试过许多内衣，却始终无法找到她的那款梦想内衣——一款轻盈、舒适、健康的内衣。就因为这样，她决定自己亲手制作一款最适合女人的内衣。很显然，她做到了。幂姿的出现，我觉得不仅给女性提供了一款真正健康的内衣，更重要的，是让更多的女性消费者懂得了选择一款正确内衣的重要性。毕竟，对中国女性消费者而言，改变她们对内衣的消费意识、培养一种健康的生活方式与态度更加不易。我们也期待有更多这样的品牌，不断地带给消费者新的惊喜与改变！

责任编辑：aibaby  古月

文章来源：国际内衣网

公众号：香港幂姿bra

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