浅谈创业那些事

2016年11月20日，安徽农业大学团委、携手学生创业者到访创客云谷。创客云谷在孵项目昂威旅行品牌推广负责人王祯为同学们带来创业分享——浅谈创业那些事。...





2016年11月20日，安徽农业大学团委、携学生创业者到访创客云谷。

校团委及学生创业者对创客云谷众创空间的发展状况、运营模式、孵化成果、创新思路给予高度的肯定与赞赏。

随后创客云谷在孵项目昂威旅行品牌推广负责人王祯为同学们带来创业分享——浅谈创业那些事，小万分享给大家：大家认为创业者都是“孤儿或者被放逐者”他们是独自与充满敌意的世界所抗衡的巨人，或者是在阁楼里发明改变世界小装置的反社会技术怪杰。但事实上，创业精神，如同一切商业运作，是一种社会活动，创业者可能只是比普通人更有主见以及更加自恋而已。他们依然需要商业伙伴和社交网络的支持。

大家往往想到创业者都是二十多岁的年轻人。但是，也有很多年长的创业者。他们可能经验更为丰富，能调动的资源也更多。比如哈兰山德士在65岁创办了肯德基。在中国无论是任正非、柳传志、宗庆后还是马云等都是在较晚的时候才开始创业的。

大多数人认为创业精神主要是靠风险资本推动的。但事实上，大多数的初创资金是靠个人举债，向亲朋好友借贷来完成的。毕竟TO  VC的时代风口已经过去了。

创业者必须设计出改变世界的新产品。事实上一些最成功的创业者注重的是流程而不是产品。比如，戴尔创始人麦克尔戴尔就是将及时定制用在个人电脑行业、弗雷德史密斯为了改进邮包投递质量创办了联邦快递等。

创业精神与大公司不兼容。但是许多大公司也在通过各种方式在维持创业精神。比如360的周鸿一，把公司拆小，通过少一些约束，多一些激励的形式来不断的进行创新精神。

总之，创业之前也要先了解这些创业精神，准备充分再出发。首先你要明白投资人的圈子很小，彼此都很熟悉，所以在融资的时候你可以先确定估值范围，然后从一个比较低的价格去融资，如果融资过程中对你感兴趣的投资人很多，估值自然就会上去。如果一开始设定一个高估值，一旦有一个投资人拒绝你，消息就会传开，大家都知道你没有融到钱，即使你降低估值也不能避免不了大家对你为何融资失败的猜疑。

因为投资人交流比较密切，所以最好不要幻想利用信息不对称 ，如果一个投资人知道另一个投资人给你的反馈并不是你说的那样，局面就会很尴尬。

商业计划书要讲清楚六件事情；我是谁、我要做什么、为什么要做这件事情、为什么是我做这件事、怎么才能做到、做到以后会是什么样的公司。补充建议，商业计划书最好是创始人按照自己的节奏写，与其按照模板，按照投资人的节奏走，不如讲自己的故事，用自己的节奏打动别人。

不要抱着防御心态跟投资人交流。很多时候感觉创业者火气很大，多问几个问题就发火了。比如，投资人问，如果BAT做这个业务你怎么办，创业者就会反驳，BAT也做投资，你怎么看呢。其实投资人问这个问题并不是要得到一个肯定的答案，无非是想知道你有没有考虑过这个事情，你对你做的事情又没有考虑周全。投资人是通过这些问题来判断你这个人的能力，因为投资就是投人嘛。所有的问题很大程度上都是在看人的反应，你的反应决定投资人对你的看法。

投资人跟创业者见完之后，一般是四种反馈：第一是直接拒绝；第二是“你这个BP不错，我们保持联系”，这个也基本上等于拒绝；第三种也是保持联系，但是后续投资人会主动询问进展情况；第四种是马上开始安排各种见面。

总之，一个公司如果没有自我造血功能，一味的靠输血，停止给你吊瓶的那天，就是你完蛋的那天。因为补贴停止的那天你没有形成真正的竞争力，只有靠补贴出来的泡沫业务。

什么是天使客户，天使客户是这样一类人，他们愿意使用产品或服务，因为你的创意能解决他们亟待解决的问题，同时他们也具有购买能力和推广热情。因为没有哪家创业公司的第一款产品能够满足主流客户所需要的所有功能，如果非要等到做出完美的产品再推向市场，恐怕早就已经过时了。所以创业公司的做法是把精力集中在一小批客户身上，根据这些客户的反馈意见逐步增加产品功能、改进产品。哪些愿意购买早起产品，还能够帮你推广产品的客户称为“天使客户”。

举例说明：如果你打算开发一款软件，帮助银行把用户的平均等待时间从一个小时缩短到十分钟。你想把他卖给银行，于是你找到银行经理，告诉他你的产品可以解决等候问题。如果第一个银行经理不以为然的反问“什么，你说的这个是什么问题？”这说明他根本没有意识到问题的存在和需要解决。他短时间内不会你的客户。第二个银行经理回答：“我们确实有这方面的问题，不过我们通常给客户端上一杯水，然后说声抱歉。”这说明对方发现了问题，但不认为他很重要，通过服务就可以解决。那么他也不太可能成为你的首批客户。因为他发现问题，如果你的产品能够占据主流市场，他很可能会成为你的客户。第三个银行经理回答“这个问题我也在想啊，很头痛，每年都会因为这个事情损失一大笔钱和客户，我一直在找能否有个软件可以帮助缩短等候时间，但是这个软件必须跟我们已有的数据库兼容，价格也不能超过50万。”这说明你找对人了，他的需求和预算都很清楚。如果他接着说，我们一直没有找到合适的软件，正在让IT部门资助开发，但他们设计的产品总是不够理想。那么，这说明你已经找到了天使客户。他不但知道问题的所在，而且已经开始着手解决问题。

引用，Airbnb的创始人布莱恩切斯基说过：“十个人爱你，胜过一千个人有一点喜欢你。”这十个爱你的人，应该就是天使客户。

生理条件：就是身体状况，创业是一件非常艰苦的事情，你可能需要做到三天不睡觉

心里条件：你是不是很乐观，很有激情，在面对困难和失败的时候能不能承受的住这些打击。

能力条件：因为创业通常不是一个人就能完成的事情，你要充分的整合资源，整合团队的资源，资金的资源，技术的资源，市场的资源，谁的整合资源能力越强，谁的创业成功的机会就越大。

其实创业就是你对人生轨迹的一种选择，你再创业过程中，你可以随心所欲的做自己最喜欢的事情，然后最重要是把这个过程给体验了。

我对创业成功的评价不在于对财富的积累，不在于对物质的积累，不在于对名气的积累，更重要的是你再这个创业过程中，你是不是从头坚持到尾了，是不是做到有所收获，你的收货对你做人、做事、对你的人生是不是有所提升和帮助，若果能做到这些就足够了。所以我们不在乎创业的大与小，高与低，都不要紧，我们创业可以做一件很小的事情，然后他符合你的心愿，符合你的梦想，对你和对周围有一种变化有一种快乐。这个可能对现阶段的你们来说就是成功。还有重要的一点就是不要怕失败，其他你纵观全世界创业的人，一次创业就成功的案例很少很少，多数人是把第一次创业失败作为一种财富，作为一种资产，因为从投资人来说，面对之前一次都没有创业的人和面对一个曾经有过创业失败的人，并且在失败中有所感悟的人，可能投资会更青睐有过失败经验的人。所以从这个角度来说，创业失败就是一种财富。

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