创富志丨融资千万 把签合同这事儿搬上网 还有什么是不能“互联网+”的？

把纸质合同的内容搬到网上来，形成电子合同，签约双方即使相距十万八千里，也能随时随地把合同给签了。...

把纸质合同的内容搬到网上来，形成电子合同，签约双方即使相距十万八千里，也能随时随地把合同给签了。效率更高、成本更低……时下，这样的签约方式正被越来越多的公司所使用。

和电子支付带来的改变相似，“签字”这样一个涉及到生活方方面面的社会活动，也在发生“互联网+”的改变。

“1号签”创始人李晓明，作为新市场的掘金者，其平台今年8月8日正式上线以来已吸引400多家企业注册，而早在今年3月，已完成天使轮近千万人民币的融资。   那么，一个“签字”所带来的改变，魔力究竟有多大？电子签约，正逐渐成为资本的新宠，从行业资讯里常常能见诸如经纬中国、DCM等VC机构布局该领域；而相关企业，上上签、云签、法大大等也纷纷涌现。

对于普通你我来说，这是个冷门行业。但事实上，电子签约领域国家早在2005年就出台了《电子签名法》。

“如今这波电子签约行业的火热，源于时下移动互联网发展带来的更多场景需求，”李晓明说，金融、旅游、短租、教育等行业由于签约频次高，部分用户已经接受电子签约。

在创业前，李晓明了解到，全国约6500万家企业，上规模的约1200万家，仅金融行业单年签约数就在100亿份，快递业2018年签约数将达1000亿份。“所以，这是一个拥有千亿规模的市场。”李晓明说，在国外，市值数十亿美元的电子签巨头早已成为市场主流，比如美国的DocuSign在外资企业中使用已经非常频繁。首先，企业在平台上注册账户，“1号签”会对企业执照进行审核，通过后，企业上传公司内部电子合同，设置签名用章权限和流程，确定合同签订人员安全性，然后再通过邮件方式发给签约对方。

对方收到邮件后，通过手机验证获得登录权限，完成个人签名图片、用章图片的添加，该合同就完成并保存在“1号签”平台上了。“如流程所见，合同双方可以随时随地签，省去时间成本、快递成本等。”李晓明说。

据“1号签”市场部总监陈盈介绍，电子签约带来的改变十分吸引企业用户。他称，一家企业如果有5个人经常处理签字文件，那么因签字事务平均每人每月会浪费15小时；因签字事务每个企业花费的快递费、纸张费、通讯费等，至少5000元/月。

“电子签约平台就能为他们节省这些成本，并提高效率，”陈盈说。而对于金融、旅游、短租、教育这些需要高频签约的行业，由于涉及用户量太大，存档麻烦，原有纸质合同模式已经落后了。据李晓明介绍，《合同法》承认电子合同的法律效力，同时，《电子签名法》里规定的三要素：身份验证、防篡改、防抵赖，相关技术已成熟十年，用户根本不用担心电子合同的合法性问题。

其次，为了保障合同安全，“1号签”通过与金融认证中心结合CA证书解决身份问题，再通过调用“电子签章”功能解决防篡改和防抵赖等问题。此外，在合同签订过程中，“1号签”通过算法形成数据进行储存，这些数据会被加密管理，同时密钥有多层逻辑保管，即便平台关停，企业也可以随时下载合同数据。

最重要的改变是，电子签约甚至能比纸质合同更可靠。纸质合同可能还会存在欺诈的空间（隐形墨水、合同页折叠、某些条款字号太小无法被人注意等），但电子签约数据绝无花招可使或后期更改的可能性。

类似平台如“上上签”相关负责人冯衡也表示：“第三方电子签约平台作为中立的第三方，不介入合同内容本身，可以保证数据安全与真实。”从8月8日正式上线截至目前，“1号签”已经吸引注册企业超过400家，其中收费用户十余家。

据李晓明介绍，注册企业有一个基础的会员费，210元~260元不等；之后会按照合同签名的账号和签约次数，进行阶梯收费，初期收费标准定位在0.1元~0.48元之间。

“虽然目前刚刚开始业务的增长，单量数据也不太大，但对于‘1号签’未来的盈利我并不担心，”李晓明说，未来，“1号签”还会接入企业合同管理、向企业提供私有云部署、解决方案等服务，这也是可以期待的盈利渠道。

李晓明按照一家中小型旅行社每月都有数千单合同需求推算，“1号签”未来会实现业务的快速增长，预计今年能实现营业额超百万元。重庆洛书律师事务所律师段勤对于电子签约市场表示目前不太看好。在他的职业经历中，还未遇上相关案例，但在他看来，电子签约形式的确能极大提高效率，也不排除是未来的一种趋势，但对于签约者来说，最大的关注点是风险的保障，哪怕电子签约平台能提供相关的认证和安全手段，但对于签约者来说，举证成本也会随之增加。而按照传统纸质合同，举证成本就在于直观的手持合同，相对更加简单。

临空都市报记者 龙搏 受访者供图

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