1、现在婚纱拍摄是主打内景还是外景？答：由于现在外景需求刚刚开始，加上传统影楼多是重投资豪华内景，作为影楼老...

1、现在婚纱拍摄是主打内景还是外景？

答：由于现在外景需求刚刚开始，加上传统影楼多是重投资豪华内景，作为影楼老板更希望客户拍摄内景，这样传统影楼老板有更大的可控利润空间，如果客户对外景需求强烈，就内景加周边外景，利润空间也很可观，传统影楼老板以利益为导向，这和投资有决定性关系，至于外景现在相对不多，内外景比例为8:2。

2、婚纱拍摄未来是主打内景还是外景？

答：随着国人经济的增长现在的年轻人个性越来越跳跃，她们不拘一格、追求自我、追求新潮，所以未来婚纱摄影将逐步从现在的内景：外景比例9:1向内景：外景2:8的比例变化。.外景也范围也由周边城郊向周边城市、周边国家扩展，婚纱拍摄+旅游将是一个重要发展趋势。

3、婚纱拍摄以客户体验感为主还是以赚钱为主？

答：过去婚纱影楼专业要求高、投资大，一般人不敢涉足，相对一个城市供小于求，必然以赚钱为主。随着社会大环境的急剧变化，加上小影楼和摄影工作室的加入，竞争日益激烈，造成市场婚纱拍摄供大于求，此时如果还不改变经营策略势必会失去部分潜在客户。

2、南北方婚纱拍摄有什么不同？

答：由于婚纱拍摄行业是从北京和广深发展起来的，相比于北上广深四城市，内地相对来说经济基础、拍摄条件各方面比这些一线城市低一点，不过南北方的地域环境差别大，北方城市特别是中部城市没有“海”景，海景对于北方城市的年轻人需求就相对很大，加之每年9月后到来年3月北方天气寒冷，草木凋零，拍外景没有美感，所以旅拍需求相对大。

3、现在婚纱行业的主要问题是什么？

答：由于影楼和摄影工作室的逐渐增加，导致市场供大于求。逐年拍摄量、价格上涨，但竞争加剧利润空间越来越狭窄，加上重投资、营销费用大、高房租、高人工的压力，内景拍摄无疑是最节省成本的。而对于许多客户的旅拍要求他们会最大可能引导你内景拍摄，实在不行再加少许周边外景，这种服务是远远达不到90后追求新潮、时尚、个性化婚纱拍摄的要求。市场需求和市场供给有了一个巨大的差距，有问题就有商机。

4、未来客户对婚纱需求的想法是什么？

答：未来的婚纱行业将会是有年轻人的地方就有销售，产品也将逐渐走向标准化、规范化。大型影楼慢慢减少，诸如小型体验中心的接单点将会增加，比如咖啡厅、酒吧、西餐厅、酒店、车行、珠宝店、售楼中心、家具店铺等。这一切将会因为现在及未来客户喜欢更新颖、个性化的旅拍模式而产生的。



5、现在客户对婚纱拍摄满意吗？

答：因为没有一个确切的行业标准加上客户基本是第一次拍摄婚纱，价格在6000-100000选择，没有过挑选经验，只凭影楼外观或销售人员推销就下了定金，把自己婚纱拍摄的第一次冒失地交了出去。日后看到朋友的婚纱照，有了一个鲜明的对比，不禁会懊恼自己的婚纱拍摄照拿不出手。

6、如何让低频的婚纱拍摄高频化？

答：如果体验感不好，首先失去了回头客，婚纱拍摄是一个超低频产品，加上中国人的思维一辈子只拍一次婚纱，导致婚拍产品消费更低频。不过因为低频才更加可以挖掘，每一对客户在婚礼上会有伴娘、伴郎。如果新婚的人介绍说这家婚纱拍摄好，肯定会影响到伴娘、伴郎婚纱拍摄的选择。而且市场上对亲子照、毕业照、全家福、个人写真的需求也是非常大的，因为这些产品价格不高，利润比较薄，大影楼基本上不接这些业务。由于以上诸多原因，未来旅拍将会是巨大的市场，而且随着人们对自己的展示个性的愿望越来越强烈的这种观念的转变，旅拍这种个性化产品的消费将会越来越高频。

7、如何让客户体验感好同时又有转介绍？

答：您的婚纱您决定，您想去哪拍就去哪里拍，您想怎么样拍就怎么拍，一切由您决定，而且是高品质平民价格，享受了比婚纱影楼高的服务，付出了比婚纱影楼低的价格，何乐而不为，转介绍自然就来了。

8、未来3-5年的婚纱行业将会是什么样？

答：未来的婚纱行业将不再神秘，酒吧、西餐厅、酒店、珠宝店、家具中心、房地产、年轻人经常消费的地方将都有可能有销售婚纱拍摄业务，大众喜欢旅拍特别在北方城市拍摄外景相对贫乏的城市会有更多接单点，旅拍必将占婚拍的80%比重。



9、选择婚纱拍摄处于什么状态？

答：由于影楼的暴利，很多影楼成长为大品牌影楼。而事实上影楼的赖以生存的却是在摄影师，影楼的竞争说到底是是婚纱拍摄照片质量的高低对比。比如：金夫人、钟爱一生、薇薇新娘、巴黎恋人、古摄影、蒙娜丽莎等是品牌，但没人知道摄影师的名字。摄影师在某影楼拍摄时间一长，有了一定量的客户群体，他们很多会因为不满意工资待遇、和老板意见不一而离开大影楼做个人摄影工作室，规模小、投资小还有相对的转介绍客户，一个人既是老板也是摄影师，也是司机，也是销售人员，运营成本大大减少而利润也不低，诸如此类的工作室现在越来越多，工作室的增加造成抢走了一部分个人自主意识强烈的婚纱客户群体，而影楼留不住精英型的摄影师，拍摄素质下降，对比之下，旅拍的高质量、低价格将逐渐占领市场。

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