商务：新版套盒上市与使用指导

自上个月维丝渔人营销中心组织开展“点对点”辅导活动以来，管理中心陆续收到了近20份由在外出差的5个客服工作小组的老师们，反馈上来的市场意见。其中对于辅导加盟店留下新客、提升基础护理类顾客的护理效果、和纠正接受后期养护型顾客的用药问题，公司立即给出具体意见。

基于此，为配合维丝渔人加盟店有效留住新客、提高顾客护理效果、巩固老顾客等店面经营中的实际需要，运营中心特别组织生产了相关套装及院装产品，检验手续齐备后陆续投放市场。

新版套盒的使用指导意见简要介绍如下：

体验套盒：顾客初次来到维丝渔人养发馆咨询，在不了解维丝渔人的产品特点、理疗特点及护理有效性的情况下，往往对咨询时给出的产品组合意见不愿接受，为此，公司特意推出统一的“体验套装”，包括防脱生发顾客体验套装和白发护理体验套装。

能量套盒：受咨询师业务水平、顾客消费水平、不同方案护理收费等因素影响，很多接受了1个甚至几个基础护理疗程的顾客，不能结合症状的改善及护理需要，及时调整为养疗或加强护理，导致部分顾客在此阶段误解、流失。新版能量套盒，在基础护理方案的基础上，针对防脱生发、白发顾客，通过专利药粉和头皮霜的交互作用，可有效加快毛母细胞、黑素细胞生物酶的转化，提高脱发、生发、白发中期护理效果，提高护理的治愈率和有效率。铂金套盒：很多VIP 顾客，已经非常认同维丝渔人的产品效果和护理特色，也跟随维丝渔人养发馆数年不等，这类顾客处在保养维护时期，入店频次较少，一周来1-2次左右。咨询师应以顾客个性化需求为主，综合我们在产品组合、理疗技术上的优势，根据顾客个性化脱发、白发养护需求，进行统筹护理。铂金套盒正是为有高端消费需求的顾客订制，统筹了顾客年龄、体质、头发症状表现及后期养护特点、以及顾客业余支配的时间等具体情况，提供的针对性强、效果突出、效价比高的配药组合方案。新版套装产品有三个特点：

1、新版套装中专门配备头盖护理预洗素，可快速改善新顾客的头皮状态，有助于药物的吸收和效果的更快显现。

2、新版套装售价比同规格同数量的单品，在价格上有较大程度的优惠，最高的优惠将近15%；

3、全国400余家维丝渔人加盟店及服务网点销售的套装产品，产品统一、价格统一，避免因咨询师的不当促销引起顾客反感。

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