你的人脉只是自我认为

只有自己优秀才能拥有高质量的人脉...



是否有过这样的经历：“进了很多微信群却一言不发，一大堆群密密麻麻，一会不看一大堆信息，想退群却又觉得这些人脉都很重要，不定哪天就用上。”如果是这样的话，那么事实说明，你还很浮躁。



很早之前的我，就是这样，认为一个群就是一个圈子，认为好好发展全部都能成为我的好友，变成我的人脉，认为多掌握一些人脉总是好的。尤其是一些电影群、营销群、爱好群，认为大家可以互相交流，互相帮助。

看似加入很多圈，其实并未从中受益。

不过，不久后我发现自己很傻，因为这些群里的人，几乎都是报着和我相同想法的人。偶尔群里确实有凤毛菱角圈内大牛，但是如何成为朋友却是很难逾越的鸿沟。靠去他朋友圈秒赞？靠在群里接他的话？就算是勉强加了好友，至多不过是朋友圈的点赞之交，甚至连朋友的算不上，那些想当然的互相帮助，也只是想当然。

你认为的人脉，也只是你认为的。

昨天参加了一个朋友的生日会，一个女孩坐在我的边上：“你就是李老湿呀，我看过你做的电影特效化妆作品，看不出来，你本来挺美的。”突如其来的热情有点措手不及，虽然已经习惯。

对了，你微信有多少个好友呀，一定很多吧。”女孩接着问我。我打开了微信：“我看下啊，3182人。”

姑娘有点疑惑：“怎么才这些，不应该呀，听说你工作之余还有其他生意项目，我都有4800多个呢，我的目标是要加到5000人，让自己的人脉更广。加一下微信吧，我扫你。”

之后几分钟，女孩一直穿梭座位间，你能想象到，一直在加微信，等她回来后，和她聊了几句。

我淡然地微笑，对她道来：“对，我工作之余同时经营了三类不同生意，而且有一个项目是无钢圈内衣，用互联网方式卖往世界各地，可很多陌生人用微信加我时，会根据情况不同，坦然拒绝，因为我的产品多数只卖给高端素养客户，鱼龙混杂的人占用微信名额未必是好事，优雅绅士即使人少，一个人顶十个会更有意义。”

她说：“李老湿，你卖产品当然是越多人知道越好呀，为何拒绝加他们呢？”

我接着说：“你这个问题其实多次被许多疑惑的朋友提及，他们好奇为何我圈发地不多，内衣生意却不错，和其他互联网老板有明显不同，其实，微信创立产品门户是自媒体营销的其中分支，要多结合线上和线下，增加自我人格魅力，让优秀产品因为你而数据增值，多数时候我们不是去求客户买产品，做到人格平等，像朋友一样去介绍功能属性，她需要，你专业，对的时间把好的产品卖给懂的人，天地自然，利益才能愉快地合理分配！”



她听后觉得有理，似乎对我有过多兴趣，又接着问：“李老湿，您这么能干，边工作边创业，怎么去分配时间，是否觉得人脉其实很重要，我们要多在人脉上面下功夫，为将来未雨绸缪？”

我回答说：“分配时间其实是有科学依据的，管理一个企业要善于恩威并施，重要的决策我会严格亲力亲为，主要的决择我会交给良人干将，次要的决定我会督促优秀员工；关于人脉，重要性无可厚非，未雨绸缪也不是不对，但他讲究吸引力法则，你靠自己张力和能量吸引到的人脉远比辛苦巴结到的人脉更加日久弥新，如虎添翼！”

我们都认为人脉重要，也花费很多时间和精力投入在拓展自己的人脉上。不过恰恰相反，对于重要性20%的人脉，却花费了我们80%的精力。

我有一个老同事，做编辑的，无论平时工作多累（编辑狗的工作你懂的），只要哪里有一个沙龙活动，某某行业论坛，就一定会去参加，见到人聊两句就加微信，为此也花了不少钱，也失去了很多时间陪伴真朋友的时间。目的就是：攒下一些资源和人脉，有一天想改行的时候，能有多一些的人帮他。

从商后，我改变了应酬的陋习，忙完所有重要事情，更愿意宅在家看书、研究电影特效专业技术、给家人打电话、品尝自己厨艺等等，不情愿之时，谁来电邀约，都不会应承，手机每晚12点后调震动模式，任何来电只要在我睡着情况下，听不见也接不到。编辑老同事常批评我：“这个社会多残酷，你这么真性情，哪像个老板，真搞不懂你这生意是怎么成功的，有时巴结比你强的人未必不好，否则你就不怕得罪别人，毁了人脉？”，我说：“轻易被得罪的原本不该存在，不建立在尊重基础上的人脉无益且有害，同道的人会欣赏我，异途的人会褊隘我，志同道合才是相互信任的高质量人脉，我自己就是人脉，无需巴结！不用做作！”

老同事最终接受了我的观点，以前的她似乎忘记了一件事：一个人有机会打入一个圈子的时候，如果做不出任何成绩，也只会是这个圈子里的旁观者和边缘人，并不会从中受益。

无法做出成绩 便无法融入层级

拿我个人来讲，微信里有很多自媒体营销粉丝运营人员的好友，有很多电影方面运营的好友，这些人在我看来并不算是人脉。因为我深知，他们是想转载我有创意的自媒体产品联盟信息以及数据好的电影特效作品，如果我想让他们发一些我想发的，不想让他们为难的话，一样要给钱。



真正的人脉，是要大家能够互利互惠，如果没有本事帮助别人，就算把别人的联系方式拿在手里，也毫无价值。只有自己优秀，人脉才是人脉，不然那只能叫好友数量。

我有一个朋友小A，大学留级生，成绩差，总是独来独往的，人缘也不好。这就导致了他的大学同学都很不喜欢他，同学微信群也没有加他进来，每次同学聚会也总是忽略他。就在前几天，他的一个项目拿到了A轮融资，很多媒体都在报道他。同学群一下子炸了锅，同学们也都纷纷主动联系他。他的同学甚至都在朋友圈，转发他的报道：“我同学的项目，牛逼！”

靠巴结得不到人脉

当我们努力想要攀附巴结一些所谓的人脉的时候，在这些人眼里，或许自己根本只是一个被屏蔽的小透明。

变成了人脉中的小透明

建立人脉关系是很重要，但并非见人你就要去主动展现殷勤。社交是一场追逐赛，从来都是后者追赶前者，而不是前者停下来等待后者。

如果不明白这道理，不能和别人站在同一水平线，就算认识再多的“人脉”，添加再多的“好友”，也是浮云，也只是看起来很美好。

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