情寄翡翠，心在路上——翡翠物语总裁施向阳

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且歌且行微信公众号（sophywalk2014）为翡翠物语文化创意中心旗下的资讯发布平台，充分发挥中国名牌翡翠物语在珠宝收藏界与珠宝品鉴界的双重优势，集结文化创意领域前瞻见解，汇聚知名玉雕大师最新力作，荟萃顶级翡翠绝世佳品，典藏书画大家传世雅作。以深入的报道、专业的解读，倡导积极、有品质的生活方式，引领东方人文观念，传播东方儒雅文化。

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施向阳，福建人。“中国名牌”翡翠物语创立者及掌门人；翡翠物语文化创意有限公司总裁；中国珠宝界最早涉足翡翠行业的业内元老；中国翡翠珠宝微商领导者；翡翠鉴定大家；珠宝营销大师。

在中国的珠宝圈内，施向阳绝对是低调的，从成立翡翠物语品牌至今十多年间，在报纸杂志网络媒体上鲜少见到关于他的个人报道。他言语不多，外人很难把他和珠宝营销大师的身份结合在一起。他看上去有一种文人独特的气质，只有和他近距离接触，你才能从他眼神中看到一种睿智和渗透在骨子里的坚韧。对于品牌而言，翡翠物语绝对是高调的，专业系统化的网络运营推广，众多国内首创的商业模式，借助互联网+的市场趋势和线上线下完美结合的营销渠道，翡翠物语品牌的发展历程堪称“传奇”。





翡翠行业近十年来行情不断看涨，这也是翡翠物语快速发展的十余年。面对品牌的日益壮大，施向阳仅说，“我们赶上了好时候。”事实上，十多年前的翡翠市场并不被大众看好，并且在经营风险系数高于其它珠宝品类的情况下，进入翡翠行业是需要勇气的。勇气之外，投资眼光、行业人脉以及对翡翠货源、加工及终端销售网络的管理，无一不是立足这一行业的必备利器。

1989年毕业于福州大学金融投资管理专业后，施向阳跟随国际知名翡翠玉雕大师施禀谋先生进入翡翠行业，精研翡翠雕刻工艺和翡翠行销渠道。施禀谋先生的言传身教，让施向阳对翡翠产生了浓厚的兴趣，开始系统并深入了解翡翠雕刻的种种工艺；而金融投资管理专业的知识，又让他对刚刚兴起的珠宝营销和渠道，有了独特的见解。

1997年，施向阳组建福禄源工艺品有限公司，并成功经营“锦玉雕龙”翡翠品牌，在业界享有盛誉。

2002年，创立了“翡翠物语”品牌。

2006年，翡翠物语荣获“中国名牌”称号，并在多项设计大赛中载誉而归。产品、设计、制作、终端管理逐步形成具有“翡翠物语”品牌特色的科学管理体系。

2010年，在“翡翠物语”品牌之外，创立了定位中低端消费群体，打造极具特色的纯手工品牌“玉兰工舍”。


2012年，施向阳着力于消费群体的细分，依托品牌发展多年来在货源、产品、设计等方面的优势，深度迎合高层次消费群体对购物环境、购物体验的需求，在深圳筹备成立了荷塘月色珠宝会所。

2014年，在深圳前海注册成立翡翠物语文化创意有限公司，在施向阳的带领下，全国已有20家直营店，数十家加盟店以及深圳、杭州、福州三家直营翡翠物语文化创意中心。

2015年，翡翠物语在珠宝行业最早推出自己的品牌微商，以百亿中央库存、顶级源头优势、众多名家藏品、优质优价服务快速占领市场，建立超过2.6万个微商代理、200万微会员的线上团队。2015年微商销量超过5000万元，成为珠宝微商行业的领导者。


2016年，翡翠物语全国首家众筹珠宝会所——深圳大中华翡翠物语文化创意中心成立并投入运营；同年9月，北京翡翠物语文化创意中心正式成立并投入运营。在施向阳的带领下，翡翠物语全产业、专业化、集团化的布局，在全国盛绽华彩。

业界同行说他是个天生的珠宝操盘者。可从施向阳在珠宝行业内的履历来看，每一步他都走得如此坚实。也许，这份坚实背后，更多的是面对机遇的一种坚持，而后厚积薄发。

施向阳有着金融投资专业的学历背景，无疑是独具慧眼的。无论是进入翡翠行业之初的“锦玉雕龙”，还是目前的“翡翠物语”，都完整地拥有从设计、加工、生产到销售乃至售后服务的整个营销体系。

在经营“锦玉雕龙”的过程中，施向阳对翡翠市场以及消费群体的把握逐渐清晰。于是在执掌翡翠物语之后，他建立了一个由在珠宝领域具有相当造诣的高精尖专业人士组成的卓越团队。同时，广泛参考和吸收世界翡翠珠宝业的精髓，不断以非凡创意和精雕细琢的工艺，打造瑰丽珠宝珍品，提供给追求生活品味的客户。





在翡翠物语，有着数十年珠宝设计经验的设计人员与一线销售人员始终保持密切沟通，从消费者角度出发，制定珠宝设计和开发策略，保证翡翠物语产品的独特性，并确保在制作工艺和专业程度的领先水平。

对于珠宝，消费者需要信赖感，因此塑造品牌的美誉度和公信力十分重要，而提供独特的服务体验更是珠宝企业持之以恒的功课。就产业竞争而言，施向阳认为，品牌建设、工艺技术和销售网络才是珠宝业竞争的核心。借助翡翠行情的十年牛市，翡翠物语形成了品牌、工艺、渠道、销售都经专业系统打造的良性竞争核心力。更为重要的是，施向阳对翡翠物语的未来发展之路，已经有了明确的方向。

中国珠宝圈内，施向阳这几十年来经历过的，很多都已成为后来者口耳相传的“传奇”，而他依然说，“我们在路上”。施向阳始终仿佛一个旅人，泛舟逐流，在路上，见山见水。只是，他不曾察觉，自己本身已经成为一道风景。

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