有了选择就开始纠结……

作为顾问，我通常喜欢将各家优秀的保险公司的产品都给客户呈现出来，帮客户分析各自特点；但是发现，给客户解释好之后，有些客户就反而开始纠结了，因为觉得哪家都好，哪家都想要………对此，有些建议给大家...



作为顾问，我通常喜欢将各家优秀的保险公司的产品都给客户呈现出来，帮客户分析各自特点；以重疾产品为例，下图中的这几家的保险产品都有各自的优势，特点突出（可以点击图片，放大查看）：


备注：

1、上述案例中是以30岁男性-不抽烟-投保10万美金保额的为例做的比较；2、年龄、性别、是否抽烟、投保保额、缴费年限等是决定保费的几大要素3、请留意友邦的缴费年限是18年，其他公司是20年但是我发现，给客户解释好之后，有些客户就反而开始纠结了，因为觉得哪家都好，哪家都想要………

【我的建议】

1、和你的顾问好好沟通，认真了解每家的特色，别自己猜测、想象、或听传闻……

2、同时切莫贪心要求一款产品一网打尽你所有的需求；每一种保险产品都有其最主要的功能，例如重疾产品，最重要的功能就是当重大疾病来临的时候，赔付一笔钱用于疾病治疗或者生活补贴……而不是用来让人发财的；

3、香港的保险市场竞争非常的充分，弹丸之地有160多家保险公司，所以尽管在推出重疾产品的时候，一定力求优势突出；但同时，竞争充分的结果也就是各家公司推出的产品之间不太可能有太大的差距；更多的只是侧重点不同，以适应不同客户的需求；所以，作为投保人或者被保险人的你，就要问问自己最看重的到底是什么；然后再进行选择；

4、如果有能力投保30万美金以上的保额的，可以考虑分到2家保险公司以获取各自的优势；



声明：本文为作者的经验分享和建议，不作商业用途使用；不构成投保建议和邀约；有具体的保险规划需求，请联系您的理财顾问了解。

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