拆号丨这个旅游号做了十万粉丝，又开发了个护照卖了数百万元

独家干货，详见正文。...





点击题目下方运营公举小磊磊关注，教新媒体运营，揭秘新媒体行业热点，不定期更新的独立作者。

今天小公举又要来拆号了，我这种行为在行业里面可是只此一个（独家）。也就是没经号主同意，没有采访，直接扒一扒行业里不错的公众号的运营模式，曾经扒过的《这两个公众号一年变现1个亿，深扒估值10亿开始众筹的运营模式》，《这两个本地公众号一年销售额高达1亿元，商业模式大曝光！》

阅读量都还不错。

今天要扒的是一个前期主打陕西本地用户，后期主打全国用户的旅行类公众号，阅读量虽然不是10万+，但高的时候也有两三位。之所以要扒，因为这是一个成功由传统广告公司转型为新媒体公司的案例，粉丝推测在10万左右，旗下的旅游护照至少售出了几万张，以5万张计算的话，也有个500万元了，这对于一家在西安立足的广告公司可以说是非常高的营收了。另外该团队曾免费发放了50万张护照，限时半年，半年后需要续期。由于价格低廉，一张仅100元，如果体验度好的话，续期的会员恐怕不计其数。

在当下OTA垄断旅游行业，无数旅行公司倒闭的情况下，有自己的渠道，有营收，绝对活的很滋润了。这家公司相当低调，相关报道几乎没有，公众号的名字叫做“行游天下旅游护照”。



他们的公众号发展史：

团队总部位于陕西西安省会，从注册名字上来看，是一家传媒广告公司，应该是和很多三四线及以上城市一样，做一些广告设计的业务啦，但是肯定赚的是辛苦钱啦。在互联网及新媒体热潮来临时，他们加入了大部队，开通了公众号准备转型。



在2013年，他们和许多同行一样没有找准定位及确定发什么内容，每天发一些硬性广告，发觉几乎不涨粉，那么旅游活动就没什么人报名。也不知道是哪个小编，竟然开始发当地风景名胜的介绍了，真特么机智。。。



在尝到点甜头（涨粉）后，在内容上专注于推送陕西当地及全国风景攻略，先捞一把粉丝，然后开始推广业务。

那么他们的业务是什么呢？小公举分析一下：

一、护照项目

这家团队首先将用户瞄准到喜欢自驾游和自由行的游客。在当下，自驾游主要由已婚家庭群体构成，几家人一起开车自驾旅行，还有爱好自驾游的70后-90前群体。自由行主要由年轻人群体构成，其中包括了应届毕业生，通常有一次长途毕业旅行；白领阶层，每年通常有1-2次长途旅行。

而恰巧这类群体都有自己的旅行计划，OTA上的旅游线路和优惠等不能100%满足这类群体的需求。例如小公举8月份从成都出发到青海湖旅行，单程2700公里，路上将经过两个著名景点“若尔盖-青海湖”，而若尔盖又包括“九曲黄河”和“花湖”，青海湖包括“黑马河”和“茶卡盐湖”，中间延伸部分还有知名旅行地“色达”，有些景点不想去，有些景点想待久一点。

OTA上的线路解决不了我的需求，没有优惠，还可能含有隐形消费。对于我这类群体，定制的线路及优惠的票价至关重要。所以这块项目就主打这类需求的用户，独家发行了“自由行旅游护照”和“自驾车旅游护照”，用户在平台上花100元/年购买该护照，旅行时带在身边时，可以在全国约3000个景点使用。





这个护照最大的福利就是：你买一张，你身边同行的朋友都能和你享受免门票费或者门票打折优惠，并且自驾游护照可以转借给他人使用。搞得小公举我都想买一本了。。。T T



之所以以实体护照为产品形态也是有来由的，几年前云南丽江泸沽湖景区（政府）就曾发行过“女儿国护照”，这个护照就是进入景区时购买到的门票，至少销售了数百万本，这类护照有好几页，其中会介绍景区特色，活动，地图等。



“行游天下护照”的购买连接及相关介绍，常年设置到订阅号的菜单栏里，引导粉丝购买。



为了更方便的推广护照，他们还特地开发了一个商城，看起来还蛮专业的样子。。。自动定位到你所在城市，景区级别，介绍，地址，持照费用和随行费用等一目了然。

说实话，这些合作景区里面还真有不错的，比如下图里的“上海3D错觉艺术馆”，以前是小公举的合作伙伴，周末有数千人流量，随行人员打5.5折，对于喜欢成群结伴玩的人还真是福利。。。



二、商业模式

在初期，他们定位成陕西省本地的公众号，与当地超过100个景区合作，拓展了一些用户，同时接广告，做当地旅行活动，实现一定盈利。

后期由近到远开发西南、华南、华东及华北等地区，在几年之内与2000-3000家景区长期合作，接着与住宿行业的企业合作，例如“如家”，全国3000家如家酒店都享受8.5折优惠，等同于铂金会员。甚至开始拓展汽车服务，因为有庞大的会员都是有车一族。



三、景点合作

与景点合作他们有一个很有意思的策略，在前期他们并没有选择例如“东方明珠”这些世界闻名的建筑，而是选择了有一定知名度，但游客量又没那么大的景区。

例如4A级的“黄河壶口瀑布”，虽然是世界上最大的黄色瀑布，但年游客量撑死了100万，12个月里还有长达5个月的淡季。

黄河壶口瀑布既作为他们宣传时主打的景区（持照会员免门票，所有随行人员享受8折优惠），又作为与其他景区合作时谈判的成功案例。



对于四十多平方公里的景区而言，这样的游客量还是有很大的提升空间的，小公举这里抽象描绘下：正常季节你在该景区游玩，一平方公里内可能只有数十个人。对于景区而言能提升游客量自然是好事。

另外，持有护照的旅游群体有着强大的二次消费能力，会对景区的餐饮、购物及住宿娱乐等多方面带来巨大的经济支持，起到了一定的连锁效应。

四、推广策略

在能找到的信息里，小公举发现他们的推广方式还是比较传统，例如在当地的“西淘票务”以商品的形式上架售卖护照；在陕西最大的社区“华商论坛”上推广；在“凤凰陕西频道”上还建了个专题（小公举觉得估计下了血本了。。。）

现在，这个公众号一边卖着护照赚全国游客的钱，一边打陕西本地的广告赚当地甲方的钱，CEO得赚翻了吧。。。



这是一个公众号+产品+盈利，线上+线下互相导流完整的运营模式，做本地公众号的小伙伴们可以借鉴学习，最后附上小公举设计的“行游天下”的运营模式流程图供大家参考：



最后！拜了个拜！

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