培训机构选址为什么喜欢扎堆？应该如何看待

竞争对手之间，可以将竞争对手的资源为我所用。良性竞争才能做大市场蛋糕，共同发展。...



教育箴言

人生的高度，

取决于你读过的书和遇见的人。

说起扎堆儿，大家首先能想到的就是麦当劳和肯德基这两个冤家。我们经常会发现，一条街上，一个麦当劳旁边必定有一个肯德基。麦当劳的选址被可谓是公认的企业选址典范，那它这样做，只是一个偶然的现象吗？背后有没有什么营销秘密呢？

首先，讲一个故事：话说有一对兄弟卖豆腐，兄弟俩各自都开了一家豆腐店，而且是在相邻不远的路段，但弟弟卖的豆腐柔软酥口，哥哥卖的豆腐硬质饱满。

刚开始人们都希望吃弟弟店里的豆腐，后来发现软质的吃久了就渐渐乏味了。于是，哥哥的店开始生意兴隆起来，后来前往两家店的顾客渐渐达到了一个平衡点。

当然顾客也愿意到这儿买豆腐，毕竟选择空间更大一些。麦当劳和肯德基应该也算是这种关系，既是竞争，又是互赢。

这里面就涉及到一个商圈理论。



马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，但有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面。

而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面是一样的。

其实在我们教育培训行业，选址也是如此。

培训机构选址中有一个最快捷的方法就是找附近同行扎堆的地方开办新校区。如果周围的机构人数都不错，说明这地方市场小不了。

很多人会担心，如果目标区域内有多家机构了，再在这里开学校，会不会竞争压力太大了？

竞争压力肯定是有的，但是，扎堆经营却也是好处多多。培养市场是很难的，在一个已经成熟的地区开办校区，会省去培养市场的阶段。

大量机构扎堆往往会吸引更多的家长上门咨询，这样的地段对于新校开张往往有很大的优势，因为总有很多家长会愿意尝试新开的学校。

如果您的机构是一个全新的科目进驻，还可以享受该区域已有的生源，可以考虑和其他机构合作招生。

同行之间在很大程度上不仅仅是竞争关系，扎堆儿经营其实是形成了一种利益共同体。

竞争对手之间，可以将竞争对手的资源为我所用。良性竞争才能做大市场蛋糕，共同发展。

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