会忽悠是生意人的长处

文/喜羊子在广袤无边的大草原上，一只小羚羊忧心忡忡地问老羚羊：“这里一望无际，没遮没拦的，我们又没有锋利...

在广袤无边的大草原上，一只小羚羊忧心忡忡地问老羚羊：“这里一望无际，没遮没拦的，我们又没有锋利的牙齿，难道天生就要成为狮子、老虎的腹中之物不成？”老羚羊回答道：“别担心，孩子，我们的确没有锋利的牙齿，但我们却拥有可以高速奔跑的腿。只要我们善于利用它，再锋利的牙齿又能拿我们怎么样呢？”

世上万物，各有所长，鸟儿因其翅膀而翱翔天空，鱼儿因其善水而遨游江河，它们依靠自己独有的特长成为万物中的一员，在残酷的生存竞争中占得一席之地。人生的诀窍同样在于经营好自己的长处。微软公司总裁比尔·盖茨的最高文凭是中学，他在哈佛大学没念完就经营他的电脑公司去了。他是能及早发现自己的长处，并果断去经营它，从而他成为世界首富也就不足为奇。

现在很多人很佩服冯仑，觉得这个人能做能侃，很了不起。冯仑不是有了钱才有本事，他是因为有了本事才有钱。

1991年，冯仑和王功权南下海南创业的时候，兜里总共只有3万块钱。3万块钱要做房地产，即使是在满是经济泡沫的海南也是天方夜谭，但是冯仑想了一个办法。信托公司是金融机构，有钱。他找到一个信托公司的老板，先给对方讲一通自己的经历。冯仑的经历很耀眼，对方不敢轻视。再跟对方讲一通眼前的商机，自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动。冯仑提出：“不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？”

这样好的生意，对方又是这样一个人，有这样的经历，有什么不放心？这位老板慷慨地甩出了500万元。冯仑拿着这500万元，让王功权到银行做现金抵押，又贷出了1300万元。他们用这1800万元买了8幢别墅，略作包装，一转手，赚了300万元。这是冯仑和王功权在海南淘到的第一桶金。

对此，冯仑说：“做大生意必须先有钱，但第一次做大生意谁都没有钱，在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”冯仑初到海南，尽管没钱，也总是将自己和公司上下都收拾得整整齐齐，言谈举止让人一眼看上去就很有实力的样子。

可以说，会“忽悠”人是所有生意人的长处。懂得经营自己的长处，就有致富的可能。著名经济学家吴敬琏写过一篇文章《何处寻找大智慧》。文中提到，对创业者来说，无所谓大智慧、小智慧，能遵章守纪，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。

美国国际商业机器公司总经理之子托马斯·沃森，从小就是个末流学生，与其声名显赫的父亲相比，他简直是个猥琐者。他在读公司的商业学校时，各科学业全靠一名家教的鼎力相助才勉强过关。后来他开始学飞行，意外地有种如鱼得水的感觉，发现驾驶飞机对自己来说竟是那样得心应手，这使他信心倍增。

第二次世界大战时，他当上了一名空军军官。这段经历使他意识到自己“有一个富有条理的大脑，能抓住主要东西，并能把它准确地传达给别人”。组织才能使沃森最终继承父业，成为公司总经理，使公司迅速跨入了计算机时代，并使年盈利率在15年里增长了10倍。

由此可见，创造财富的诀窍在于经营自己的优点，找到发挥自己优势的最佳位置。

“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的优点。假如你能经营自己的优点，就会给自己的生命增值；反之，假如你经营自己的短处，则会使自己的人生贬值。“条条道路通罗马”，“此门不开开别门”，世上的工作千万种，对人的素质要求各不相同，干不了这个可以干那个，总可以找到自己的发展天地。只要你发挥自己的优势，经营自己的优点，就能找到发展自己的道路。

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