学习改变命运！23号我在合肥等你！

百战归来再读书！面对2016医改新政，华东医药人行动起来，充电加油再卖药，成为第一批医药界的觉醒者！...

医药代表大学课程对象：

1、医药企业现任临床医院代表及OTC药店代表、商务代表及主管以上员工；
2、致力于从事医药行业的各类医药、医疗类或非医药类的大学毕业生；

3、社会上对医药行业感兴趣的其他各类人士。备注：医药代表职业泛指临床代表和OTC代表。药就应该这么卖？

挑战2016，突破困境药品的专业化销售技巧

（风靡医药行业十五载的经典课程）

针对问题：

1、在新销售形势下，如何提升药品的专业化推广活动品质而不流于形式？

2、专业化推广如何与企业产品营销策略相结合？

3、药品合规销售推广如何真正帮助销售人员获得业绩？

4、客情关系不错，可做了很长时间，目标医生对产品学术观点却知之甚少！

5、只知道介绍产品，不理会医生的需求 ！

6、无法与医生深入沟通并恰当满足医生深层次需求！

7、对竞争产品一筹莫展，不会分析，更无法给予竞争对手专业化的打击！

8、不会有效处理医生的反对意见！

9、以为医生接受了自己观点，销量却迟迟不涨！

课程特点：

1、以国内医药企业专业销售中最弱的探询环节为核心，设计标准探询流程与万用连环探询句式，不再绞尽脑汁，马上提升专业探询实战能力；

2、将以前FAB产品陈述法, 升级为NFABE, 以需求为前提，以证据为结束，更加实战；

3、竞争无处不在，结合SPIN大客户销售模式, 学会使用最实战的竞争性销售拜访模板；

4、缓冲、处理异议标准处理流程与标准句式，举一反三，轻松学以致用。

国内医药企业专业化销售技巧是医药代表专业化的基本功，是成功专业化营销的必修课程。本课程是睿博商学院根据目前国内医药形势，将经典的专业销售技巧课程全面升级，为专业医药与医疗器械企业量身订制，极为有效提升代表专业化拜访能力！

第一单元 医药代表职业道路与成功要素

销售代表职业发展道路辨析

态度*技能*行动=成功

销售代表成功的七大要素

第二单元 销售代表的专业拜访前准备与计划

专业销售拜访的定义

访前准备产品知识准备

访前个人形象准备

客户资料搜集与分析

制定SMART拜访计划

帮助销售代表理解销售拜访的7个重要问题

对销售与销售技巧的重新认知

第三单元 销售代表的专业拜访技巧的六步循环

销售技巧第一步：开场白——设定目标

开场白的结构

确认的意义

案例演练：高标准专业开场白演练

销售技巧第二步：探询/聆听——寻找需求

医生态度观点专业探询

医生习惯专业探询

竞争对手信息收集专业探询

医生学术需求专业探询

案例演练：专业化的探询流程与万用实战句式

销售技巧第三步：介绍产品——特性利益转换（FAB转换）

医生需求确认

恐惧性销售

产品特性、利益的转换

展示宣传资料的正确方法

学术证据展示

案例演练：竞争性销售（SPIN）拜访实战演练

销售技巧第四步：处理异议——把握机会

缓冲的四大步骤

异议的分类

如何处理不关心

如何处理误解

如何处理怀疑

如何处理缺失

处理客户反应时的基本程序

拜访时经常面临的反对意见举例

销售技巧第五步：主动成交——摘取果实

成交的误区

阻碍成交的主要障碍

主动成交的重要意义

常用的成交技巧

销售技巧第六步：跟催行动——实现销售

跟催行动的意义

实际跟催的周期和关键技巧

第四单元 困境下的药品销售技巧

困境下如何发现有价值的客户

医院、科室、医生的潜力计算与价值评定

不同层面的定量SWOT分析并发现机会

目标客户的若干种筛选方法

困境下的客户（医生）心态把握与沟通风格

目标医生的管理与沟通

推广策略以及组合

结尾：细节决定成败，专业从拜访开始



讲师：宁剑锋先生,

医药代表大学常务副校长，

10年大型跨国药企销售管理经验

4年跨国企业培训经历

8年医药销售管理培训经验

5家国际知名培训机构课程授权

800余家企业培训战绩医药代表大学学费支付方式：

（一）一次性支付：学费享受优惠至4800元/人。

（二）分期支付：无优惠，按3期支付，首期支付40%，即2720元，剩余学费在课程开始后分两次支付剩余60%。

（三）单位团购选派5人以上，可直接咨询15601160981或13911668349。



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医药代表大学

北京班、中原班、华东班

2016春季招生中，名额有限，报名从速

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