品牌专题丨品牌商学院告诉你：产品怎么聚焦？_【保定品牌】

怎样的产品才值得我们去打造成明星产品呢？这款产品，必须同时具备以下四个条件：必须是市场需求量大的产品。聚焦的...

怎样的产品才值得我们去打造成明星产品呢？

这款产品，必须同时具备以下四个条件：

必须是市场需求量大的产品。聚焦的根本目的是为了销量，那就必须考虑这款产品的市场需求是否广泛，市场容量有多大。如果是小众品类的产品，在没有充足的资金实力情况下，想在短期内产生很大的销量并非易事。
.必须确实具有自身优势的产品。无论是在配方技术、原料、生产，还是在包装方面，至少与其他竞争品牌产品相比具备自身的核心优势。
必须是定价适中的产品。明星产品的定价可较其他产品高一些，但仍要符合品牌定位，要在目标消费人群所能承受的价格范围内，不宜过高，否则再好的产品，目标消费者也只能望尘莫及。
必须是竞争对手相对薄弱的产品。如果所选择聚焦的产品与竞争品牌的毫无区别，聚焦所产生的效应就会大打折扣，因为将面临众多品牌的竞争和挤压。因此，最好选择竞争对手在包装或者配方等方面，相对做不到或者不够重视的产品。

总之，产品聚焦可从“目标消费人群的聚焦”、“产品功能的聚焦”、“产品成分的聚焦”、“产品品类的聚焦”等方面入手，寻找适合自己的机会点。

此外，在值得聚焦的产品选择好之后，要想打造成明星产品，还须掌握两条执行的原则：

原则一：永远不要改变和下降既定的成果。

一些企业聚焦的产品选得很准，也在一定时期内推广销售得很好，但好景不长。其原因有几种：

一是所聚焦产品虽然销售较好，但成本较高，为了压缩成本，企业开始从配方和包装质量上降低成本，让消费者感觉到品质在下降，从而改用其他产品；

二是所聚焦的产品因为促销力度太大，毛利率较低，企业在推广到一定阶段后认为已经达到预期结果了，就不愿继续主推下去；

三是所聚焦的产品在推广到一定阶段后，主观认为对结果满足了，不愿再锦上添花。实际上，炒做明星产品就跟日常生活中烧开水一样，烧到一半时戛然而止，无异于釜底抽薪，结果功败垂成。

原则二：要坚持，围绕这款聚焦的产品持续不断地增加措施。

在我们身边，经常会碰到一些企业自认为手里的特色产品很多，不是在同一个时期内同时主推好几款单品，就是每个单品聚焦的时间不够长。所聚焦的单品在短期内业绩不理想，就怀疑自身选错了产品，中途随意更换聚焦产品，最终造成一款产品都未聚焦成功，却花费了不少的人力、财力和物力，到最后消费者也不知道该企业的产品优势是什么，更不要谈聚焦后所产生的产品力了。

其实，渠道商也好，终端消费者也好，要让他们真正接受一款产品是需要一个过程的。

推广明星产品的常用步骤往往是，首先鼓励更多顾客体验，感受产品品质特色；其次是，通过长时间大力度地促销来刺激购买。

常见的推广方法有：

试用品的大量免费派送和买赠活动。除此基本动作之外，我们还应不断调整促销策略，不断激发顾客的购买兴趣，鼓励老顾客重复购买，同时通过老顾客的良好口碑，不断扩充使用和购买人群。