营销案例小故事，故事中学营销...

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有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”。有个驼背信以为真，请他医治。医生不给驼背开药方，也不给他吃药，而是拿了两块木板，把一块放在身上，叫驼背趴在上面，再将另一块木板压在驼背的身上，用绳子绑紧。接着，便跳上板去拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会。结果驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。驼背的儿子和这个医生评理，他却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

营销启示：顾客的需求和偏好是多样的，企业营销需要找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。

有个猎人在深山里挖了一个陷阱并安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它就会被牢牢地钳住。 有一次，一只老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，当企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，问道：“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔？”蝴蝶告诉他：“第一、你必须渴望飞翔；第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气”  蛹就问蝶“这不是就意味着死亡”  蝶告诉他“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命意义上说，你又获得了新生。”

营销启示：企业家要创新，有时候不得不进行“破坏”。管理学的老鼻祖讲过一句话，说“所谓的企业家就是从事创造性破坏的那些人”，就是说他们要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路？ 

费涅克是一名美国商人。在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方逛游。他录下了小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，回到城里复制出录音带高价出售。想不到他的生意十分兴隆，尤其买“水声”的顾客川流不息。费涅克了解许多城市居民饱受各种噪音干扰之苦，却又无法摆脱。这种奇妙的商品，能把人带入大自然的美妙境界，使那些久居闹市的人暂时忘却尘世的烦恼，还可以使许多失眠者在水声的陪伴下安然进入梦乡。

营销启示：留心处处皆商机。在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的商机，比跟在别人后面亦步亦趋更具发展前景，因为谁是新商机的发现者，谁就是市场的独占者，没有竞争，任君驰骋。不过，要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。

白雁经常聚集到湖边栖息，雁群头安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它。这时猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫，酣睡中的雁群被猎人一网捕尽。

营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

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