习酒开经销商大会 放目标：2020年销售50亿，进白酒行业前10强
大会上，习酒公司宣布：“2016年习酒实现销售收入25.66亿元，同比增长25%。‘十三五末’（2020年）实现50亿元销售目标，习酒跨越进位白酒前十强。”...
2016年 12月30日，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司2017年全国经销商大会在茅台会议中心隆重举行。
茅台集团公司领导袁仁国、李保芳、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉，茅台集团公司总经理助理彭云、游亚林、钟方达、汪智明；股份公司领导何英姿、万波、李明灿、王崇琳、钟正强，股份公司总经理助理蔡琼慧、黄维、杨宗杰、向平、马玉鹏、涂华彬、林忠义；习酒公司领导冯镱、陈应荣、曾凡君、沈必方、帅承举、胡峰，习酒公司总经理助理杨云与来自全国各地的近千家习酒经销商、战略合作伙伴及社会知名媒体欢聚一堂，共商习酒发展大计、共展习酒美好前景。
针对支持习酒下一步的发展，李保芳表示，茅台集团将统筹考虑、系统支持习酒发展。一是通盘考虑，加强指导，推动提升习酒班子的履职能力和水平；二是统筹配置集团资源，帮助习酒做市场，促进习酒更好发展；三是强化指导协调，从政策、技术、人才、品牌等角度，综合采取措施，推动习酒提高占比、提升效益；四是积极帮助“引战”，推动“混改”，促进习酒尽快IPO。同时，希望习酒公司在2017年要善于抓住机遇，依托茅台大势，用百分百精力，尽百分百努力，做强品牌、做大规模，确保2017年实现销售收入25亿元以上。
在谈到习酒未来发展时，袁仁国要求：习酒在营销升级上既看“形”又看“型”。从“形”的方面看，习酒要着力树品牌、提品质、增品种；从“型”的方面看，习酒要切实做到坚持“一个中心”，兼顾“两个市场”，守牢“三条底线”，恪守“四个服从”，增强“五种思维”，做好“六个统筹”，深化“七个打假”，强化“八种意识”，践行“九个营销”，强化“十企战略”。在营销战略上既看“近”又看“远”，习酒公司要强化问题导向意识，统筹抓好近期任务和中长期目标两个重点。从近期看，习酒要确保全面、超额完成2017年度集团公司下达的各项目标任务；从远期看，习酒公司要制定实施2017年至2019年“三年提升占比计划”发展计划。在品牌建设方面，要围绕重点抓突破，彰显习酒品牌力；在市场建设方面，要着力服务抓提升，提高市场占有率；在企业管理方面，要狠抓精细促管理，体现习酒文化力；在深化改革方面，要攻坚克难攀高峰，健全股份抓上市。
袁仁强强调：习酒公司领导班子和全体员工要以“跳起来摘桃子”的精神，加快实现“增比、进位、突破”的目标，提升在集团内的支撑度和贡献力，实现从区域向全国品牌发展的战略目标，在“十三五”期末确保年销售收入达到45亿元以上，进入中国白酒前十强，理直气壮做强做大做优企业。同时，希望各位经销商也要有系统的战略规划、清晰的战略目标、明确的战略任务、具体的战略措施，并与习酒公司思想上同心同德、目标上同心同向、行动上同心同行，荣辱与共，休戚与共，肝胆相照。
袁仁国董事长和李保芳书记在大会上的讲话，为习酒在未来持续健康发展理清了思路，指明了方向，坚定了信心。并明确指出：习酒公司和广大习酒经销商要通过兴君子之风、倡君子之道、树君子德行，共谋行稳致远。
在第二部分的会议中，习酒公司总经理助理、销售公司总经理杨云作题为《强化工作重心，确保省内稳步增长；突出重点市场，推动省外实现突破》的2017年营销工作报告，报告全面客观总结了习酒公司2016年营销工作，并安排部署了2017年习酒品牌营销思路、市场规划及实施细则等工作。
报告指出：2016年以来，习酒公司在各级党委、政府和集团公司的高度重视和关心支持下，主动适应发展新常态，遵循市场经济规律，严格按照“坚持品牌与市场同等重要的营销理念；坚持两大中心的齐头并进，特许电商侧翼前行的销售策略；坚持3+N的核心品牌打造计划；坚持1+6的习酒核心销售区培养战略；坚持市场管控和市场服务统一结合；坚决打击窜货和低价的行为”的营销思路，坚定与全国经销商风雨同舟、携手奋进，积极应对错综复杂的经济形势、行业深度调整和市场竞争的考验和挑战努力破解发展难题，厚值发展优势，使习酒在这一场深度调整战役中实现了华丽转身。
报告还明确了习酒2017年的营销思路：即坚定不移以窖藏品牌为内核，做深、做精、做细、做透贵州市场，全力以赴攻克河南、山东、广东战略重点市场，建立以重庆、湖南、湖北、江苏、福建、浙江形成的长江沿海销售增长金腰带，支持特许和电商两个板块的持续发展，实现“25亿元的销售额、1.7亿元的销售量、1个五亿级以上、1个四亿级以上、10个一亿级以上、9个五千万级以上”的市场布局。
钟方达表示：2017年，是习酒公司实施“十三五”规划承前启后的关键之年，也是习酒公司提升“三年”占比计划决战决胜的重要之年。在充满希望、机遇和挑战的一年里，习酒将坚定不移坚持发展是兴企强企的第一要务，认真贯彻“九个营销”，抓住关键点，力求新突破，确保效益增长实现预期。同时，习酒“十三五”将按照茅台集团公司发展战略规划及提升计划，加强执行力，狠抓责任措施落实，展现新作为，占据新方位，成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。到十三五末，习酒进入白酒前十强，企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平，实现50亿元的销售目标，聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌，2个销售达到10亿元以上的品牌，打造全国著名商标或品牌。
钟方达强调：习酒的发展，须传承与创新并重，智慧与实干并行。今天我们召开经销商大会，加强厂商之间的沟通交流，开展更为有效的合作，不仅是为取得的成就而庆祝，更是为走向更大的辉煌而谋划。为了初心我们继续前行，为了未来我们咬定目标，让我们一起携起手来，厂商同心、和衷共济，为提升的习酒支撑度和贡献力，注入新的更大力量。
随后，钟方达发表讲话，对习酒2016年的工作进行了总结，并对习酒未来的工作进行了规划。
对于习酒未来几年的发展，钟方达归纳为六大点，十余个小点:
一、大品牌、大投入
1、坚定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌，依托茅台参与“国家品牌战略”计划，在各大主流媒体宣传习酒的企业形象和窖藏的品牌形象。
2、利用“我是品酒师•醉爱酱香酒”、“习酒•我的大学”、“红色之旅•探秘酱香”商务考察等体验活动，增强消费者粘性。
3、打造大单品，以窖藏系列为主构建和完善习酒的产品线，打造窖藏为全国性知名品牌，金质系列、五星系列、醇雅香系列为区域性强势品牌。
二、大市场、大格局
1、强化贵州市场的优势地位，建立一批五千万级的地级中心市场，打造一批千万级的县级市场，建设一批百万级的乡镇市场，使习酒成为全价格带第一品牌。
2、集中资源打造山东、河南、广东等重点市场，2017年务必达到2亿元以上的销售。
3、以贵州为核心，采用同心圆扩张的“涟漪效应”模式，逐步形成重庆、四川、云南、湖南、广西的环贵州“习酒经济圈”。
4、从品牌建设、渠道构建、终端建设、消费培养、市场管控五个方面打造、培育习酒市场。
三、大产品、大保障
1、稳定提升基酒产、质量。加大基酒的库存和保障能力。
2、完善目前的产品结构，提高产品的升级开发，满足不同消费者的需求。
3、规划并建立综合的储存、包装、物流保障体系，保证产品的及时供应。
4、守牢食品安全底线。加强原料采购、食品加工到消费各个环节的食品安全保障体系，严格出厂产品检验，确保出厂产品100%合格率。
5、争创全国质量奖，开展有机食品认证，持续增强企业的自主创新能力，不断提升产品、服务和经营质量的整体水平。
四、大团队、大建设
1、壮大现有的营销管理团队和服务团队，提高管理和服务水平，为消费者提供更优质的产品、体验和服务。
2、加强对营销团队的职业生涯规划和培训工作，培养员工对企业的认同感和忠诚度，培养习酒一代又一代的接班人。
3、实施“不拘一格”的用人理念，推动营销人才本地化，以习酒全国化的视野培养营销管理人才，满足习酒大市场的建设需要。
4、加强招商工作，扩大经销商团队。本着“诚信为本、服务至上”的理念，实现“品牌共塑、市场共建、风险共担、成果共享”的多赢局面。
5、稳步发展经销商网络，构建厂商间的“尊重文化”、“荣辱文化”，形成稳定、和谐、牢固的厂商关系。
6、启动经销商中“习二代”的培养计划，力争把习酒做成习酒人的“百年企业、百年福祉”，经销商的“百年信赖、百年老店”。
五、大企业、大担当
1、配合实施《中国习酒城建设实施计划》，打造白酒工业旅游文化精品，启动习酒宾馆、办公中心、黄金坪老水井景观、阳雀岩酒文化景观、二郎庙主题公园的报建程序和功能设计等工作，逐步推进白酒•旅游配套基础设施建设。
2、在君品文化引领下，在保证企业正常发展、实现员工福祉和满足利益相关方需求的同时，以品牌、品质坚守行业准则，推动行业发展。
3、以习酒•我的大学为平台，积极参与公益活动，倡导责任担当，努力承担社会责任，弘扬社会正能量。
4、坚持落实“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，坚持稳中求进主基调，统筹推进企业治理机制、创新机制、自我超越的成长机制、多元组合的激励机制。
六、大愿景、大作为
习酒“十三五”将按照集团发展战略规划及提升计划，加强执行力，狠抓责任措施落实，展现新作为，占据新方位，成为茅台集团旗下第二大全国性酒业平台。
到十三五末，习酒进入白酒前十强，企业整体竞争力达到白酒一线阵营水平，实现50亿元的销售目标，聚焦资源培育1个销售达到20亿元的品牌，2个销售达到10亿元以上的品牌，打造全国著名商标或品牌。
此外，钟方达还对习酒公司，乃至整个白酒行业的发展进行了趋势预判。
来源：斗酒
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