《精彩围观》杰恩斯和夏提克——人之所以能，是相信能

一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的销售，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。...

敢于尝试，勇于承担

其实，一开始在所有销售员中杰恩斯和夏提克的销售业绩是最不理想的，这个状况大部分是因为语言不通，不太能和分公司负责人王春海进行更多的交流和工作详细情况的沟通，不知道该从哪里入手，迷茫不知所措导致的。

经过一段时间的迷茫挣扎后，杰恩斯和夏提克终于提起勇气找王经理，他们希望能够去地州自己开拓市场，去努力试试看自己到底能不能成为一名优秀销售员，王经理同意给他们一次机会的前提是，如果做不出成绩，所有的费用都需要自己承担，没想到他们很爽快地就答应了，第二天便收拾好行囊出发去了齐姆肯特……
到齐姆肯特的第四天，杰恩斯打电话给王经理，说市场已经基本了解，能不能发两包货过去，他们打算自己试着去卖。王经理心想两包有什么好卖的呢，就直接给他们发了10包。在接下来的时间里他们每天早上整理货品出去卖，上午卖一轮，下午卖一轮，9天时间他们卖了7000多美金，而且在当地的五个市场都开始有了自己的客户，市场里的商家都知道了这两个勤快踏实的小伙子是limax的销售员。

勤安排、细规范，脚踏实地做好基本工作

分公司经理王春海去齐姆肯特视察，一到他们租住的宿舍就知道他们做的一定很不错，房间打扫的非常干净，样品也都整齐有序的摆放着。王经理跟他们交谈的时候，夏提克滔滔不绝的操着很烂的中文给王经理介绍情况，这时的他已经开始变得非常积极而且很有自信，他们把每天拜访的客户都加到自己建立的客户群里面，每天都发布一些货品信息，及时沟通。目前他们发展的小客户们虽然定不了很多货，但是都很愿意跟他们建立长期的合作。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索

杰恩斯说其实他们刚到齐姆肯特的时候，根本不知道怎么开始售卖，完全没有经验，就沿街一家一家进去卖袜子，竟然在一家金银首饰店成功卖出了一百多双袜子，有了这个开始以后，他们信心大增。每天背着两大包货去市场里和市场周边售卖，很多人都会围过来买，周一市场休息的时候他们就去超市和商店售卖，每天都不闲着，干劲很大。
所以说，一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的销售，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，愿我们国外分公司的一线伙伴们都能像杰恩斯和夏提克一样，都能努力战胜自我，收获自信，能够为利玛国际的辉煌明天努力拼搏，都能够创造自己辉煌的职业人生。

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