我的中可筑梦路

时光荏苒，转眼之间我在中可已度过了五个春秋，忆五年中可岁月，感慨良多！201...



时光荏苒，转眼之间我在中可已度过了五个春秋，忆五年中可岁月，感慨良多！

2010年10月，我以RA的身份加入咱们中可毕节区域团队，负责市内GT二区的各项销售工作，正式踏上中可的舞台，那时的我，内心其实非常的忐忑，不了解这个公司的发展方向，不了解公司的企业文化，不知道未来的自己路在何方。

对中可的逐步了解、公司领导及同事对我的大力帮助与关怀，让我很快走出了最初的迷惘，融入了这个优秀的团队。

当时的毕节还只是一个年销量不到40万标箱的市场，各渠道、各线路都正在开发建设中，我负责的线路销量也不是很理想，与此同时，竞品销量却遥遥领先，大多数消费者都只知道百事可乐而不知道我们可口可乐。

面对这样的困境，我没有气馁，因为我坚信这样的状况一定要不了多长时间就能改变，我对公司产品、公司各项决策、以及我们中可团队都充满了信心。这样的竞争非常有益于我自身的成长，只有在不断的竞争当中才能快速的提升自己的综合能力，才能证明自己在公司的价值，才能越战越勇！抱着这样的心态，我对每天的工作都充满了激情。工作中的挫折却不会因此而消散，也曾想过不再坚持，选择放弃。镜子中的另一个我，总在说：“你可以的，别放弃！”

曾经我性格非常内向，为了强迫自己改变这样的状态才选择加入销售行列。第一次面对镜子说出“我是最棒的”几个字时，自己感觉非常难为情，但长期坚持下来后我发现自己变得自信起来，面对客户也不再胆怯，在后来的工作中我经常和同事分享这个方法帮助大家建立自信，一同成长。

2013年中可在毕节区域的销量突破100万标箱，成为贵州中可又一个百万营业所。我也在自己的不断努力和公司的带领下，从GT市场调到了更为重要的超市渠道，承担的责任随即重了。大卖场是我们的脸面，卖场做的好不好直接影响到公司的各项销售工作的开展，很多产品都需要在卖场有一个非常标准、大气、吸引顾客眼球的生动化陈列，我在卖场陈列方面下了非常大的功夫，在我的心中，公司的产品毫无疑问是第一饮料品牌。带着这样的心态和卖场客户洽谈各项合作事宜的时候我非常自信，这样的自信传递给我们的客户，换来的是客户认知的“可口可乐就该有这样的陈列位置”。饮料行业的竞争随着市场的发展越来越激烈。各大厂家非常重视超市排面、堆头及各种陈列。在超市陈列这块，我采取了“以点扩面”的策略，每次到一个超市我总是要把我司产品的排面稍微加大点，多陈列一瓶或者两瓶，一段时间后，超市会习惯这样的陈列排面，从而尽最大可能的展示我们的产品，争取更多的市场占有率，把我们产品做成卖场当之无愧的第一品牌。

曾经我为身为中可人而忐忑，如今我为身为中可人而自豪。经过五年的锤炼，我收获了太多太多。中可给了我一个非常优秀的发展平台让我不断成长，让我的价值得以体现，让我不断的丰富自己，我非常庆幸自己当初的选择。

在以后的工作中我要更努力的学习各种知识，弥补自己的不足之处。随时请教学习其他同事的先进经验、技巧并运用到自己的市场销售中，以“高目标、高要求、高境界、不断学习”来要求自己，提高自己的业务能力，发掘自身潜力，实现自身的人生价值，推动公司更快更好发展。

    关注 梦想中可