成功的经销商VS失败的经销商
家居建材经销商有的人生意越做越大，店面越来越多，赚得盆满钵满...
家居建材经销商有的人生意越做越大，店面越来越多，赚得盆满钵满；也有的经销商生意越做越小，店面越来越少，差距为什么这么大？
失败的经销商
1、支持靠厂家型
“
厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，支持发工资我就招业务员，不支持我就不招业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。
”
2、售后无能力型
“自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好。
”
3、天上掉馅饼型
“坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖出去几单就沾沾自喜一个星期，老想着品牌名气大了自己也可以赚到钱，其实他根本不知道成功需要积累。
”
4、埋怨没市场型
“在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言信号
”
5、拖拉慢吞吞型
“做任何事情都是慢拍子，选个品牌需要半个月时间，商量全员参与，开业迟迟推迟，活动迟迟不做，人员迟迟不招，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，其实都是在找借口。
”
6、重心易偏离型
“已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题。
”
7、光说就不练型
“很多经销商很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。
”
8、超低价情绪型
“很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，因为在他的脑海里只有便宜的才是好买的。
”
9、思路混乱型
“其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。
”
成功的经销商
1、组建销售团队型
“
一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。
”
2、明确目标进度型
“很清楚自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标，个个击破。
”
3、注重店面形象型
“对门头，形象墙，展架很敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达成自己的要求，是一个完美主义者。
”
4、售后自己解决型
“配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手解决，大的问题刨根究底，经常和厂家的专业人员进行有效沟通。
”
5、知道利润在哪里型
“不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。有清晰的年度财务规划和过程费用控制。
”
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