都做纺仪，他家畅销海外！他家频接大咖订单！

纺织仪器检测行业虽然体量不大，但其地位却举足轻重。随着终端市场的变化，这个行业中的企业也在不断调整着自...

纺织仪器检测行业虽然体量不大，但其地位却举足轻重。随着终端市场的变化，这个行业中的企业也在不断调整着自己的产品及市场拓展策略。





瑞锋仪器：做好海外，拓展国内

到今年3月，深圳瑞锋纺织仪器有限公司进入纺织仪器行业整整2年了，时间不长，起点却比较高。

这两年，瑞锋总经理巫班金发现，现在不管是自主品牌的工厂实验室还是第三方检测机构在观念上已经有了明显的变化，即更加追求仪器的高品质，因为只有这样才能得出更精确的数据和依据。这对瑞锋而言，是一大利好。

巫班金有着十几年的外企工作经验，企业作风也颇有外企风格，严把质关，原材料都是采用进口，虽然会在成本上付出较高的代价，但产品稳定性和寿命都有了可靠的保障。瑞锋致力于打造高品质的产品及服务，为纺织检测行业不断贡献创新型产品。



瑞锋80%的产品都销往俄罗斯、越南、巴基斯坦等海外市场。为了更好的适应海外市场，走国际化路线，瑞锋的仪器设计甚至都采用了英文版。巫班金告诉记者，今年1月份的孟加拉展会上，瑞锋的展位被客户围了个水泄不通。据他分析，这主要是因为孟加拉、巴基斯坦等地本土的设备生产能力较弱，“性价比”是其设备选择的重要考量因素，相对于价格昂贵的意大利、美国、英国等欧洲品牌，他们更倾向于中国品牌，瑞锋这种价格上有优势、品质有保障的仪器厂家自然更受欢迎。

当然，这些海外市场也有不同的仪器要求，比如巴基斯坦对纱线检测需求较多，越南由于成衣生产发展迅速，需求则更偏向于面料检测。瑞锋也将根据市场需求逐步向其它产品线延伸。瑞锋在国内市场也逐渐得到了认可。据巫班金介绍，经过一段时间的检验，国内部分大客户，包括检测机构已经认可并选用他们的设备了，虽然并非批量上，但有项目扩大时，瑞锋都志在必得。巫班金说，人们对着装的诉求已经发生了明显变化，功能性面料的选用将是日后服装的重要趋势，因此在功能性检测仪器方面，瑞锋会下更大的努力。同时，瑞锋也在与几所大学的教授们沟通研发事项，并通过积极走访客户、参加行业会议、钻研行业标准等方式为新设备新功能的改进努力着。

长岭纺电：市场源自品质

没有倒下的行业，只有倒下的企业。在较大的行业压力下，陕西长岭纺织机电科技有限公司高端仪器及喷气织机的销售量反而有所增长。

长岭纺电销售公司经理种振东表示：“大集团对品牌、质量、服务等要求都很高，我们的产品结构也在不断调整，大客户选择的都是高端仪器，要求功能更加齐全。附加值高的产品提升了我们的销售质量。”“2016年第一季度，企业销售同比有一定幅度的增长，其中发货量同比增长25%。订单主要来源于天虹、如意、恒丰等大集团及中西部地区的客户。”种振东分析道，如今，客户都各有变化，中小客户因面临用工成本高等不利因素，技改明显放缓，订单下滑较厉害，企业需求主要来自大客户。

对于订单的增长，种振东认为，产品结构调整满足客户需求是主要原因。他表示，高端客户对产品的要求不是简单实现某项功能，产品要从自动化、节省人工、测试精度各方面都有高标准。需要通过细分市场的扩展，使产品呈现出个性化、差异化。

对于当今市场，种振东对客户需求归为三大方面：一是仪器要走国际化道路，中国检测标准要与世界对接；二是实现自动化；三是实现智能化，仪器实现动态联网，对产品质量实现监控，将质量反馈到生产工艺中去。“行业在向智能化发展，测试仪器也不能落后，必须走在智能化前沿，从原料检测到纱线检测，我们对整个纺织工序努力实现智能化系统控制。”种振东强调。

    关注 纺织机械