Dare to Aspire 精彩回顾

给你 ——x0a你想知道的x0a关于 “创业” 的一切...

Steve Liu

无二烤肉创始人，CEO

分享了如何萌发开烤肉店的的想法，并将想法付出于实践，从而将无二烤肉的小餐车扩张到了波士顿小有名气的烤肉店的经历。Daniel Yang

波士顿大学大三在读学生

Co-Founder/Vice President at The Lota Club

分享了为提高大家networking质量而开设了社团的想法。同时，也分享了在初创社团失败后，如何重新开始选择目标市场以及宣传方法，并获得各行佼佼者青睐的过程。唐天成

燎原创业伙伴

上海随印信息科技有限公司联合创始人

分享了如何找到正确的产品来消除人们生活中痛点而从中获得成功的经历。除此之外，也分享了如何选择连带产品而保证产品之间能自动产出正循环的联系。阮宇博

波士顿大一在校学生

连续创业者，在gap year里创立了自己的公司

分享了作为学生，如何建立有效的人脉，获取各界资深人士的信任，为创业打下基础。也通过自己管理公司的经验讲述了人际关系的复杂性与重要性。郑泽宇

波士顿大学大二在校学生

“社交思维” CEO，“聚星会”运营者

分享了如何强迫自己迈出第一步每日认识十位陌生人，从中克服了对社交的恐惧，完成了从0到1的变化。他还简述了如何寻找正确的市场需求，从而获得大众对自己产品的喜爱。Tip 1: 什么产品才能满足市场需求？

唐天成：能够满足市场需求的产品一定是能消除人们真正痛点的产品。比如说，对各个高校来说， 同学们每次去打印资料文件时，都需要拿着自己的优盘，去学校的打印店排着长长的队打印文件在排着队付钱，然后才能拿到他们所需要的文件。在这打印过程中，时间精力的浪费就是最大的痛点。那怎样才能解决这个问题呢？假设同学们只需要将文件发送给一个人，然后在十分钟内便有人会这份文件送到这位同学的手中，那这样子的服务会不会很收到广大高校同学们的欢迎？因此，高效的产品或服务就是能直击痛点的解决办法。更值得一提的是，对于初创公司来说，这样的服务不仅仅是空前的，其所需要的成本也不多，但是市场需求（同学们的打印需求）却是稳定的。所以，这样的产品／服务会比较容易取得成功。

郑泽宇：任何产品或者服务享受到投资者的青睐，其盈利性和可行性也非常的重要。比如说，有同学想通过一个保护客户隐私以及数据的网页插件来做为自己的产品。但是，这样的想法的可行性确是非常的低。因为现在大家所用的浏览器比如Google，Safari正是通过出售客户的浏览数据而盈利。那试问，这些大型的网站又怎么会愿意他们的客户去使用这样的插件呢？因此创业目标产品的盈利能力是衡量产品能否成功的重要标准。

Tip 2: 如何深入了解一个产业？

阮宇博：在创业前对自己的目标市场深入了解可以规避许多误区。在目标市场实习是一个明智的解决方案。在形形色色的实习工作中，做boss的助理是一个不错的选择。因为作为实习生，不仅能快速的对这个行业中的专业知识有一个初步了解，同时还能通过自己的能力争取到boss的信任，收获更多高效的人脉。

Tip 3: 准备就绪后，如何融资？

阮宇博：融资的本质就是建立有效的投资人关系。那如何积累高效的人脉以获得投资人的信任呢？首先大家可以留意自己身边有足够资本称为投资人的人，这些人可能是大家的亲友、教授等等。当大家找到潜在目标后，就要加深双向的了解。这些了解往往建立在人与人相处时的点滴中。通过长时间的相处，大家才能建立起信任关系并得以成功融资。

Tip 4: 如何保持公司可持续发展？

唐天成：横向发展与自己初期产品相辅相承的系列产品不失为一个好方法。产品间的相辅相成的关系可以为公司带来有效的正循环。接下来会用上文中提到的打印服务为例。由于高校同学们打印的文件大多与课业、社团活动策划有关，而这些文件对别的高校的学生而言也拥有很高的借鉴价值。因此，作为打印服务的连带服务，公司建立了一个文库用来分享这些资源。一些同学们上传自己的文件，当有别的同学下载他们的文件时，文件拥有者会收到可用于打印服务的报酬。这样一来，这一方法不仅鼓励了更多人上传高质量文件到文库，也为需要各种资料的人提供了更多的选择。这一正循环为公司的打印和文库都带来了更多的用户。

Steve Liu：作为管理者，处理好后期公司内的人际关系也是另一重点。在初创时，管理者和员工（创业伙伴）的关系往往很密切。但当公司扩张后，公司制度规范化是难以避免的。而这个过渡的过程充斥着矛盾与挑战。因此，能否处理好上级与下级间的关系，老同事和新同事的关系是公司能否长久的决定因素。以下一点建议可以帮助大家更加好的处理这些繁复关系。在处理上下级的关系时，最高管理者不应该出现越级管理的情况。一旦出现越级管理，普通的管理者会怀疑自己的能力受到了否定，同时也样子的处理方式也会让他们在下级前失去威信。长期以往，越级管理会对一个大公司造成严重的负面影响。

Tip 5: 创业失败了该怎么办？

Daniel Yang：创业失败是常态。在创业初期，大家往往会因为对市场调查不够精准而出现这样或那样的失误。因此，在失败后，最重要的事是move fast。总结之前的经验，重新选择自己的目标市场和人群，调整策略。比如说，Lota Club最为一个提供给以精英社交为主的平台，它原定的目标市场是纽约。但是后来我们的策略改变了将目标市场选为波士顿是因为相比纽约，波士顿拥有更多大学。而这些大学中不乏世界顶尖学府，这意味着在波士顿，这个社交平台能有更多符合要求的潜在客户。总而言之，失败是常有的事，根据市场需求和经济形势变化及时作出策略调整为上上策。

摄影：Ruby

Olivia

文案：Charlotte

责编：Chole

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