EAP趣味心理-谁动了你的钱包？

本来你只是想去超市买管牙膏，可最后你会发现，买的东西多到提不动。尤其是当下商家推出各种便捷支付渠道，买东西...





本来你只是想去超市买管牙膏，可最后你会发现，买的东西多到提不动。尤其是当下商家推出各种便捷支付渠道，买东西更是刹不住。看着瘪下去的钱包和刷了卡的账单，简直想剁手。那么，超市到底有着怎样的魔力，把你的钞票套走呢？

有研究表明，超市购物中约60%属于计划消费，40%属于冲动购买，而后者很大程度上要“归功”于超市心理战术运用的魔力。那如何打破呢？当属知己知彼，方能百战不殆！

魔力酝酿期：

第一层楼为何多数都是化妆品？

大型超市的第一层多数都是化妆品，为什么呢？尽管我们并不会买，而是想着买点儿吃的、用的。但是，化妆品区装修得如此精致、“亮晶晶”，那么高端、大气、上档次，当你从中走过，心里不由得都会美美的。美好体验的目的只有一个——激发你的购买欲。

要想乘扶梯上下楼，都要转一圈

为了让消费者推送更多的商品，商家会千方百计“守住”各个入口，扶梯周围更是不能放过。如果你上下楼，都要绕着扶梯转一圈，就是为了能让你尽可能地多逗留一会，难免看上某件商品。魔力施展期：

货架摆放有玄机

看着超市里的物品琳琅满目，那可不是随便摆放的，而是有一些“潜规则”——与视线平行的商品利润高。

你容易拿到手的永远是商家最想卖的。一般来说，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，视线平行处是最佳位置，可增加70%销量，方便消费者看到后随手就能拿取。但是这却是利润较高或快过期的产品。所以，你只要踮踮脚或弯弯腰，就能把最新鲜的商品“掏”出来。“价格大出血”带来的便宜实惠印象

你经过看到“天天低价”、“最低价”等吸引眼球的标语，其实这是超市使用心理学上的“晕轮效应”，即一个人或物品的某种特性给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对此对象的其他品质也会给予较好的评价。

超市据此会精心选择部分生活必需品（食品、日杂等），定价低一些。由于我们购买生活必需品较多，慢慢积累就会形成“这家超市的确比较便宜”的印象。一旦有了这样的印象之后，我们就会不自觉地以为这家超市所有东西都便宜。而真实情况是超市会将别的物品定价较高，把损失弥补回来。

视觉、嗅觉冲击，Hold不住

超市现场烤面包、做熟食，飘散出浓郁香味，总让人难以抗拒。嗅觉作为人类最古老的感觉，其作用不可和影响力不可小觑。研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品的购买量。同时，有的肉类专柜，上方安装有粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人，让你心动不已。诱惑难挡，拒绝不了的孩子

如果你说，你可以抵挡得住诱惑，那么，如果你带着孩子呢？儿童的消费是非理性的，占有欲很强，通过情绪表达就能轻易“操纵”父母。因此，超市都会精心布置儿童产品展柜，有时还会在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道摆上诱人的食品，孩子哭闹着要的时候，你是拒绝不了的。最后一战，钱包沦陷

好不容易快结束了，最后又被“困”在长长的结账队伍中，看到那些打折的口香糖、香烟，你终于还是没能扛过最后一道关——顺手拿一个，放进了早已“超载”的购物车。

怎么样？现在知道你的钱是如何被套走的吧？所以，下次购物可要小心这些“陷阱”，理性购物，克制冲动消费。当然，购物本身就是件快乐的事，在不至于要剁手的前提下，还是好好享受其中收获的喜悦吧！

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