如何巧用手里的货物“转活”经营？

 

自从中国告别了“短缺经济”时代，“货越来越难卖，钱越来越难赚”已经成了大多数企业的共识。很多老板有这样的感觉：好不容易找到了一个市场热点，生产出一大堆当时热销的产品，可市场的热劲一过，东西就都积压下来。怎么办？“割肉”甩了，成本受损失；要不就只能搁着，而且这样的问题越来越严重。



自从神州易物诞生后这些问题就迎刃而解了，因为易货不仅可以解决产品积压问题，也是避开资金“瓶颈”，获得额外销售的一种营销手段，企业借力易物，能给营销注入活力。



“现代易货”是近20年来在世界各地发展起来的。传统易货之所以抵挡不住货币的轻轻一击，从交易史上销声匿迹，就是因为传统易货必须在同一时间、同一地点、对彼此的货物都很中意、货物的价值相当等一串条件下才能实现。交易效率低下是易货的“致命伤”。但是，近年来信息技术的发展为解决易货的这个痼疾提供了可能。20世纪70年代，计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了技术基础，易货交易成为减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市场、促进经济发展的重要产业。



现代易货可以带给那些只用现金的企业一个竞争优势：通过易货增加的销售又增加了用工、生产和采购能力。资产交换使得企业通过利用易货把剩余能力变成采购资本。

简单地说，易货的作用有两个：浅层次的作用在于，易货可以直接解决产品积压问题；更深层次上，易货是避开资金“瓶颈”，获得额外销售的一种营销手段。



利用易货，企业可以用其产品或服务的额外销售收入筹措资金，以便能够购买需要的商品。当一个企业用易货额度购买商品时，他知道由于此次购买而产生的支出可自己过剩的产品或多余的生产能力来偿还。

易货是一种相对经济的解决资金的办法，它建立在用生产能力不太强的资产来换取有价值的产品或服务的基础上。通过易货，一个商家可以在保持其库存成本的情况下置换其所需，从而减少他购买所需商品的现金支出。



而在现金条件下，同样是购买，企业所花费的现金来源于已完成的销售，而不是新的销售。而易货销售是在现金销售之上的一个增加部分，这就是易货得以存在发展的机理。



神州易物无现金交易模式是适应现代经济背景下库存积压产品大量增加的一种交易方式，也是国际贸易方式的一种创新形式。它对化解当前产能过剩、盘活企业库存、拓展营销渠道、降低交易成本、促进结构优化调整等具有积极作用，对我国经济提质增效及可持续发展具有历史性意义。