094拼价格，一起完

​题记：能便宜点吗？还能再便宜点吗？...



题记：能便宜点吗？还能再便宜点吗？

“能便宜点吗？还能再便宜点吗？”其实，我挺怕听别人这么问我的。因为我是商家，我也是消费者。作为消费者，谁不希望少花钱，多办事儿呢？作为商家，谁不想同样的东西，多卖点钱呢？这就是矛盾，但幸亏有市场这个无形的手调节着。

我今天就讲讲，为什么不能便宜？

因为努力工作的人，要获得体面的收入，就要有源源不断的收入。你和他们要求便宜再便宜，他们要么偷工减料，要么缩减利润，这很简单的道理。压缩了利润，他们甚至都养活不了自己，养活不了家庭，他们会没有饭吃的，会失去信心的，从而离开这个行业。如果为你服务的人，都不从事这个行业了，你就再也无法消费了。想想过年的时候，你家门口卖早点的、卖菜的、擦车的、送快递的，是不是都不上班了（对，他们如果上班的话，价格是非常高的）？是不是你的生活很不方便呢？

对于行业来讲，千万不要和同行们拼比价格。有的消费者，就是这样的，从A商家拿来了报价问B商家，然后又拿着B商家的价格来问A商家，就这样来回地问，最后两个商家只有拼价格，头破血流，最后耗费了大量的工时，赚着微薄的利润。举例来说，明明是10块钱的成本，正常卖15块钱，客人就问14块能卖嘛？你说能。他拿着你的14块，问别家，13块能卖嘛？那个商家说能？结果又拿13块来问你，你说你该怎么办？作为一个企业而言，运营是有成本的，房租成本、水电成本、员工工资成本、日常亏损成本。客人开心了，是价格低了，但商家没有利润了，最后企业就是倒闭。

对于员工来讲，天天加班很晚，就是为了笑脸想迎“要求便宜的客户”，员工叫苦不迭，辛苦的工作，没有得到尊重。刚刚说了，企业不盈利，自然很有可能发不出工资，那么员工养不起车、还不了房贷，吃不上饭，最后就是离职。

对于老板来讲，你是企业的领航人，你要保证企业正常运转，你就要有足够的收入，来维持日常开支，如果你引领着企业走向价格战，除非你能烧钱，把你的对手都烧死，否则从市场消失的只是你自己。

最后的结果就是行业价格整体被拉低，员工累、拿钱少，老板发不出工资，员工不得不被一一辞退，直至本企业倒闭。然后回到客人身上，再也买不到了。

作为商家，面对要求让你便宜的人，你要怎么面对？在我看来，和你拼命、让你“便宜些”的人，是不尊重你的劳动成果的。说实话，你也不用尊重他的。他对于你来讲是没有忠诚度的，他们唯一忠诚的，就只有价格，永远是低价，能够吸引他们。你吸引不了他，他也不会重复消费，他也不会给你介绍朋友找你消费。而且，这类客户，他们对价格敏感，而且也是比较是非的，就会对很多事情，很挑剔，办事也很犹豫，在服务这类客户的时候，你必将耗费大量时间、精力，而没有收入。

其实，我是特别欣赏美国他们那边的小费制度，如果服务好了，就给点小费，服务员辛苦的工作也得到了报酬。我作为一个怪鸟来讲，我一般出去买东西，都不会找卖家要优惠，甚至会多给钱。当然，如果同样一个东西，旁边卖5块，你卖我10块，我也肯定是不会买的。当然，如果你作为一个商家，一个经常找你消费的客户，特别忠诚于你，那么你再不给点折扣、送礼的话，那就是你的错了。

其实，我每次面对要求便宜的客户，我都是满脑门子的揪心的。因为我知道我们对于彼此只是过客，也许下一个路口，他就会下了我的大巴，坐上北去的另外一辆车。但，人生就是这样，总有人上车，也有人下车。

20170304  19:48

@打嚏喷 写于天津

-完-

我说话肯定不客观啊，我的观点就是我自己的主观的观点啊，你当然可以不认同我啊。我秉持一点：我不认同你，但我依然尊重你。但我并不希冀，不认同我的你，会尊重我。谢。

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