校友故事丨匠心凝聚品质创新赢得未来——记金切专业85班校友杨伟明_【浙江同济科技职业学院】

亿元企业家大咖的奋斗史……...

“

100个人对创业有着100种感悟

今天在这里

对于创业人生的认识

我们便向你们交一份优秀的答卷

”

「校友简介」

杨伟明，1969年出生，浙江奉化人，现任浙江普莱得电器有限公司总经理、浙江师范大学浙江普莱得电器有限公司高新技术研究开发所所长、浙江同济科技职业学院翔宇创业学院副理事长。

16岁，他因家境不佳，虽然考上省重点中学，却选择了被父亲视为“铁饭碗”的技工学校；19岁，他就带领上千民工一头扎入山里的水电站工作；22岁，他当上了机械厂的营销科长，打开了对机械贸易的认知，果断开创自己的公司，当年获利300万。在赚得人生第一桶金之后，他的企业越办越大，2015年，名下浙江普莱得实现年产值1.5亿元，利税1700万元。从卖产品，到做产品，他创造了属于自己的电动工具王国。

他，就是杨伟明，一个从普通的寒门学子到拥有年产值数亿元企业的实业家，这是一部精彩的人生励志片。

浙江普莱得电器有限公司厂区

母校塑造了我的品格

这次能采访到杨伟明总经理，是源于他受聘为同济学院翔宇创业学院的副理事长，来学院参加揭牌仪式。虽然行程非常紧张，他依然挤出时间接受了我们的采访。

多年没有回到母校，“没想到母校发展得这么快。”杨伟明很兴奋地说，“你们可赶上好时候了，我们念书时哪有这么好的条件。”回忆起校园时光，仿佛有说不完的话。杨伟明说，当时家里条件不好，哥哥考上了浙大，姐姐考上了长沙陶瓷学院，家里实在没有条件再供一个大学生。从事水泵行业的父亲便让已经考上省重点中学的他，改读浙江水电技工学校的金属切削专业，当时看算是捧上“铁饭碗”了，虽然不是大学，但至少未来生活很有保障。念书时，学校管得很严，课程很多，杨伟明的专业知识和技能基础就是在那时扎扎实实打下的。他毕业时，就已拥有了电工证、钳工证、车工证，有了过硬的专业技能。不过与这些比起来，杨伟明认为，他在母校收获最大的是在老师的教导下形成的精神品质。当时徐跃增老师（浙江省优秀教师）是他的班主任，徐老师以及母校许多其他老师都给予了他很多宝贵的经验和帮助。经过多年的商海磨砺，老师们教的许多为人处世的道理今日看来依然让他受益匪浅，“许多道理我现在在企业管理时也还经常提起”。

丁坚钢书记（左）与杨伟明总经理（右）共同为翔宇创业学院揭牌

不怕苦的水利人，说干就干

1988年毕业后，杨伟明被分配到金华水电工程处，之后作为单位重点培养对象，被安排到浙江淳安枫树岭水电站。一个毛头小伙就这么开始带着近千民工在山里苦干。当时的杨伟明虽然有技术，但毕竟年轻，带的民工团队，人数庞大，知识技能却不怎么样，有的民工连字都不认识。但就是凭着一股初生牛犊不怕虎的精神，他硬是在山里坚持了四年，把这样一支队伍带了出来，干出了漂亮的成绩。不过副作用也有。杨伟明笑称，在山沟沟里待得时间太久，回到金华市区时，感觉自己已经与城市生活“格格不入”了。

1991年，因表现优异，单位安排杨伟明担任机械厂的营销科长。这段经历，打开了他对机械贸易的认知，他敏锐地意识到机械贸易是个大有可图的领域。说干就干，当年他便创办了金华市环亚贸易有限公司，实现年产值800多万，利润达300万。据说这笔钱当时在金华可以买150套房子。杨伟明的第一桶金非常满。

金华市委书记赵光君来企业视察

以诚立业

开办贸易公司后不久，杨伟明又开办了自己的工厂，开始自己做产品，先是做轴承，然后又开始做电动工具。不论哪个工厂，杨伟明都有一个简明却首要的要求，就是 “绝不作假”。从设计到模具到真正制作出产品，任何一个环节出问题，都会导致产品的失败。杨伟明说，哪怕一个螺丝的型号，都不能应付了事，应该用这款螺丝就不能用别的。这样严格的要求，为他赢得了好的口碑。但随着企业越做越大，与外商的多番合作，让他对制造产品又有了更深入的思考。

“我们刚开始和日本、德国客商合作时，常常不适应他们的要求。”有时一些外商的要求看似有些苛刻，甚至会被认为是固执，或者叫不转弯，但是杨伟明却非常欣赏。他说，小到一个非常简单的手柄设计，国外都是经过严格的测试才形成科学的设计的。比如分别在五大洲找多少人参与测试，不同年龄、性别的人群都有分布，然后才形成手柄的具体尺寸，这个尺寸都是有科学依据的。“工匠精神，我认为就是把产品做到极致。虽然每一款产品都要达到这个要求难度很大，但这是我们的追求。像美国、日本、德国他们这些好的地方是值得我们学习的。这也是我对企业员工的要求，我们现在也在往这个目标靠近。”

杨伟明总经理赴德国亚琛工大做访问学者，与外商恰谈合作（右1）

创新没有尽头

杨伟明认为，人们的生活肯定离不开工具，“工具这个行业永远不可能会被淘汰，”但是，“工具这个行业也永远没有尽头。人们对工具的要求肯定会越来越高。你只有不断创新，才能适应大家的需求，人们才会买你的产品。现在科技进步很快，工具越来越小型化、家庭化，但实用性却更强了。这些都要求我们必须不停地创新，企业才能不断前进。”在这样的指导思想下，浙江普莱得坚持以“求精造就卓越，创新成就未来”作为企业宗旨，目前已经拥有专利258项，还有许多专利项目正等待审批，这些专利包括含金量非常高的美国、欧洲发明专利等。

创新不仅在于技术，有时更在于思想。有个很有名的到非洲卖鞋的营销故事。两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都不穿鞋。一个业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场，他回去了。而另外一个业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好，后来经过努力他打开了非洲的市场。换个角度看，危机中也往往孕育着机遇。之前欧盟原本决定在2016年1月1日后，限制使用多款除草剂除草，这对中国农药行业是一个不利消息，但在这条新闻中，杨伟明看到了自己的机会。“我想草总是要除的，不用农药，还能用什么呢？”不久，全球唯一一款利用600度高温除草的烧草机在浙江普莱得问世了。这款烧草机一经问世，便供不应求，目前已经卖出了50多万台，仅这个烧草机项目就占据了工厂利润点的80%，成为名副其实的“摇钱树”。“实话说这款机器并不是非常高科技的产品。”杨伟明直言，“但是我们就是胜在这个创新上。” 创新为企业带来的利润甜头，是实实在在的。杨伟明说：“刚才还有一个英国客商发微信给我，问我们要2000多台。真的很火，现在我们加班加点在做，还是不够卖。”

杨伟明总经理赴德国亚琛工大做访问学者，与外商恰谈合影

实业家的爱国心

目前浙江普莱得已有130多家合作的外国客商，由于业务需要，杨伟明每个月都要出国与外商洽谈，成为十足的“空中飞人”。外贸业务虽然红火，可是每每看到国外发达的制造业，他心中都会生出一份对中国制造业的危机感。当他亲眼看到外国的大制造商用2千余人就能创造大约9亿美金的产值时，他在感叹之余，也激发了自己一定要努力做好实业的决心。他相信中国经济的发展始终离不开实业，“要靠实业兴国”。同时，他也看到了中国制造业后继人才的重要性。“一个产品要做好，不是靠一个人，而是要靠几代人去持续努力的。”他提到与其合作的10余家世界500强企业中，如BOSCH 、Stanley Black&Deckerd 、Walmart等，都是百年的大企业，几代人的积累才有了如今的产业规模。而从他经营企业十几年的经验来看，一个企业最宝贵、最缺乏的还是人才。虽然目前浙江普莱得的工厂里已经实现高度的自动化，但是“最大的问题还是人”，有知识、高技能的技工、管理人才还是很缺。

所以，当同济学院就翔宇创业学院的相关事宜联系他时，虽然已忙成“空中飞人”的他还是一口答应了。现在，他不仅有总经理的头衔，还多了另一个身份，浙江同济科技职业学院翔宇创业学院副理事长、创业导师。从“杨总”到“杨老师”，杨伟明希望能亲手为中国未来制造业的兴盛播下几粒火种。

要找到适合自己的人生路

作为成功创业的企业家，谈起大学生创业，杨伟明有自己的看法。大学生是选择创业还是就业呢？杨伟明说，同学们应该根据自身情况去合理选择，不是每个人创业都会成功的。创业的人万千，成功者可能只有一二。现在社会上有一种不良风气，认为只有成功创业，收获多少财富才是成功人士。他不这么认为。成为一名救死扶伤的医生，一名技艺精湛的技工等也都是成功人士，他们同样为社会创造了不可替代的财富。杨伟明称，在他的企业里，高水平的技师绝对是非常受人尊重的，他觉得这些技师甚至比他的工厂还重要。每个人人生的路都不一样，行行出状元，关键是要选对适合自己的路。而在选择好就业还是创业之前，同学们一是要先学好自己的本专业，打好基础，他对前来应聘的大学生最看重的就是基础知识；二是要提高自己的学习能力，不断学习新的知识，才能不被日新月异的社会淘汰。