【荐读好文章】从一家不知名的小企业到行业翘楚；从2万元起家到营业额3000亿，为什么华为能做到？
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华为公司是近年来风头最盛的中国企业之一，在国际上也是声名显赫。在短短二十几年的时间里，华为从一家默默无闻的小企业，逐渐壮大成为通信设备行业中的翘楚，从一开始只能在农村和县城里开拓市场的公司，变成了横跨亚洲、非洲、欧洲等地的跨国公司；从一个当初以2万元的资本起家的小公司，变成了年营业额约为3000亿元的超级公司。华为有哪些工作方法是值得大家借鉴和学习的呢？
01 永远不能“先干起来再说”
很多人都有这样的经历，每天一大早坐到办公室后，就开始埋头苦干。虽然这样的工作状态总能让老板感到满意，但实际上员工心里却常常处于盲目而混乱的状态，不清楚自己该做些什么……
华为在发展初期也遭遇了很多问题，其中比较突出的就是员工们的业绩总是达不到预期目标，有时候工作结果与预期目标相差甚远，这种情况给公司的发展带来了很大的危机。
实际上，当时华为员工都非常努力工作，加班加点是常事，那么为什么他们的业绩达不到预期的目标呢？后来发现了问题所在：大部分华为员工只是坚定的指令接受者，他们在接受任务后，通常就是立刻埋头苦干，很少愿意花时间来思考一下自己工作的目标，因此他们不知道自己最适合何时执行任务、如何更合理地操作、自己应该做到何种程度。
员工必须明白，任何行动都是由工作目标来决定的，一个人的工作绩效始终与目标紧密相连，目标混乱就以为这工作计划的混乱，因为执行过程中容易出现半途而废的情况。
所以华为公司在培训员工的时候，让每个人员工在工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪儿做，为什么做。正像华为总裁任正非所说的：“先瞄准目标，再开枪。”
任正非曾经不止一次说过：“华为之所以不断壮大，就是为了挣到更多的钱。”为了让员工们也能对钱产生饥饿感，任正非一直鼓励员工大胆追求物质上的成功，并建立起相对明确的金钱目标。当其他公司都在谈论事业心和价值观，或者企业文化的时候，华为的员工却丝毫不掩饰自己对钱的兴趣，对工资、福利、奖金以及股份的追求，这种狂热性实际上能够带来更大的动力，而且把钱作为目标也是最直观的一种衡量自己工作效果的方法。
正是因为保持了对金钱的渴望，华为员工才能够始终为更高目标而辛苦奋斗。比如华为中的很多员工喜欢加班，在20世纪90年代后期以及21世纪初期前十年，华为各个部门的加班文化非常盛行，原因就在于加班能够为员工带来更大的收益。“挣到更多的钱”就是华为员工在工作中的一个座右铭，而这种目标追求总能够带来最直接、最有效的激励效果。
任正非说过：“什么叫奋斗？为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力，均叫奋斗。否则，再苦再累也不叫奋斗。”
“做了”和“做好”是两个完全不同的概念，“做了”并不意味着你将工作做得出色，并不意味着你的付出取得了额外的效果，为整个公司创造出了更多的价值。
在华为公司，每年都会有一些老员工被淘汰出局，还有一些老员工则是工作了十几年仍旧没有得到晋升，就连一些当初跟着任正非创业的元老级员工，到了今天也没有想象中的那样成为副总裁或者部门经理。有人认为任正非是一个不讲情面的人，但对于任正非而言，工作绩效决定了一切，做得多、做得好的人，公司自然会重用；反过来，工作不出彩的人注定了难以获得晋升的机会。
在《华为的冬天》一文中，任正非开头就满怀忧虑地说了这样一句话：“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难……居安思危，不是危言耸听。”
如果说别人的批判能够起到“止血”的作用，那么自我批判与自我反省则是“防止出血”的关键。在华为公司，很多人都总结出了自我反省的几个重要原则。
1.记住自己曾经犯过的错。华为人每一次犯错后，都会将自己的错误记录下来，在下一次工作的时候进行查看，以此来警醒自己，这几乎成为一个习惯。也正因为如此，他们的工作才能够做到精益求精。
2.留给自己一定的思考时间。任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”大家回答：“不知道。”任正非接着说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”
3.失败不要找借口。失败是工作过程中不可避免的，如果为失败找借口，就是工作中最大的失误。任正非多次强调，工作中出现失败是常见的，但是为失败找借口则是不负责任的表现，这样的人不符合华为的用人标准。华为公司制定严格的考核标准，只要没有完成工作任务，必定会影响考核的分数，任何借口都于事无补。
在华为公司发展初期，不仅缺资金，也缺人才和技术，当时所有的先进技术都被国际巨头们所掌握，他们拥有产品和技术的相关专利。为了解决这个问题，任正非鼓励公司内部进行自主研发，尽管困难重重，而且外部一片唱衰之声，华为人贯彻着“每天进步一点点”的工作精神，发愤图强，不断改进工作，二十几年过去了，华为公司的专利从一无所有发展到了世界前列。据统计，仅仅在2004年，华为公司申请专利的数量就突破了1000件，截止到2014年6月，华为公司在中国市场以及海外市场上累积超过65000件次的专利，而且每年都有3000多件专利提案呗多个国际重要标准组织所接受。
任正非说：“你们还要特别注意向别人学习，看看你身边的老员工是如何做的，学明白了再去创新，一点一滴、一步一步走向成熟。”
作者：黄继伟 摘编自《华为工作法》
来源：销售与管理（ID：Marketing360）
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