铭合观察 法兰特万世斌：专注去做好进口水管

媒体上的写作妙手，装修界中的巧匠。...

曾在媒体工作十年，任羊城晚报地产部经理、新快报3C部总监；广州曾操盘6000亩大盘任策划部经理；回南昌后半路出家开始做建材生意，从事进口水管的销售和专职去做水电施工。

旗下代理品牌：

进口法兰特水管、德国安德龙水管、德国微法水管、赣昌电线、美国金貂电线、秋叶原弱电。

【铭合传媒】：万总，您是什么时候开始做进口法兰特水管的？现在法兰特一年在南昌的销量可以达到多少？

万世斌：13年到现在代理做法兰特已经4年了。12年曾做过1年卫水宝水管的经销商，从卫水宝的总代理彭总那学到了不少进口水管的营销经验，13年开始做进口法兰特水管，经过4年的努力，在南昌进口水管销量可以排到第2位，现在法兰特水管年销量达到230多万。

【铭合传媒】：法兰特还给一些高端工作室施工做水电，法兰特在市场的优势是什么？

万世斌：法兰特是南昌第一家做高端水电施工的水管，目前与南昌20多家高端工作室战略合作，多个高端楼盘都有法兰特标准的样板工地，法兰特“安卡拉”高端水电工艺已为广大装饰界的朋友熟识和认可，很多公司的高端客户都指定要按“安卡拉”工艺标准去做水电。

【铭合传媒】：万总，您现在代理3个都是进口的品牌，法兰特、微法、安德龙，这3个品牌您是如何营销定位的呢？

万世斌：法兰特：定位中端，现与南昌60多家中小型装饰公司和20多家高端工作室合作，凭借良好的售后服务和优质的性价比和用匠心打造的水电工艺为大家一致认可。

德国微法：现在全球最好的PPR管，只为金字塔尖的客户认可，一般做豪宅、会所和别墅的客户才选择微法，专供几家如缤丽空间、在中堂、牛波工作室等。

德国安德龙：稳态防爆管专供中大型装饰公司，可承受水压160公斤，铜水分离技术，HD自洁材质，领先的管道生产技术和工艺，产品卖点更鲜明。

【铭合传媒】：法兰特已让南昌很多装饰公司熟识，为什么还继续再上2个进口品牌德国微法和德国安德龙？

万世斌：任何一个品牌，不管品牌的知名度或大或小，营销都是有生命周期的。土耳其法兰特现在虽然在南昌有一席之地，但中大型装饰公司对水管要有新鲜感，既要品质好的进口大品牌，而且二三年就会换一个水管品牌，即不希望这种水管是业主随处可以买得到的普通货，也不愿和小装饰公司用同样的水管，所以我们只能对产品不断的升级，每种水牌细分市场专供不同的渠道。

【铭合传媒】：我去过很多装饰公司，他们都有法兰特的样板房和展板，德国安德龙您计划多长时间能做到超越法兰特的知名度，甚至会做到市场第一呢？

万世斌：市场没有永远第一，只有立志做主业，做大做强，同时选择更好的水管更好的项目，做到市场细分策略，才能有更大的市场，日丰水管在零售市场和卫水宝在装饰公司渠道上的占优，都是学习的榜样，我们不是去替代谁，我们只是把更好的水管带进市场，让更多的业主有更好的选择空间、选择更好的水管。

【铭合传媒】：万总，您专注做进口水管的销售，怎么又想到去做水电施工呢？

万世斌：法兰特是靠与装饰公司做样板水电工地推广出来的，当时单独卖水管，市场对我们接受度不高，后来与水电师傅专研水电工艺，法兰特“安卡拉”工艺领先全城，正是因为这个切入点，被广大装饰公司认可，合作的装饰公司越来越多。

好的水电样板工地，也帮合作的装饰公司带来不少订单，现在法兰特有40多套水电师傅，施工人员上百人，每月可以同时开工上百家装套房。

【铭合传媒】：您对家装市场和未来的水管发展趋势有什么看法？

万世斌：产品要适应市场去做营销，也要了解国家政策法律法规的变化，在五年后新建商品房将以精装房形态交楼。随着楼盘精装房越来越多，法兰特的专业水电施工即可对楼整栋的楼宇施工，也能做到水电辅材配送一条龙服务，将有更大的市场空间。

【铭合传媒】：为应对未来的市场态势，贵企业做了哪些准备？有什么不一样的举措？

万世斌：把产品和服务就远放到第一位。目前我们的服务都远超同行，上午报单，下午送货，免费上楼送货，免费再提供一次补送服务，免费打压，免费刻录光盘，免费提供水电展板，免费给装饰公司做水电样板房，一切以服务好客户为目标。

同时定期到合作的装饰公司去培训，让设计师更熟识市场上的各品牌的水管知识，也对法兰特水电工艺有更多的了解，专业的面对业主方便洽谈订单并签下装修合同。



《水管介绍》：  进口法兰特水管、法兰特配件

进口法兰特水管是专供装饰公司的高端管道。南昌60%以上的装饰公司都知道法兰特的工地做得漂亮，做得规范，水电工艺杆杆的。家装做水电，要省事，要好的水管，要好的水电工艺，要好的水电师傅，要好的服务，要全的水电配套材料，要合理优惠的价格，都在法兰特。

法兰特以优质的产品和专业的服务助力家装公司，提供的服务标准、服务水平及服务内容都超过同行，这是签约装饰公司的一把利器。

法兰特四大创新工艺：分水器：平衡水压；弧形弯头：减少水阻50%； 减震气压管：减少水管振动 ；水管爬墙：易检修。

《水管介绍》：德国安德龙



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