医库：除了做医生的百科全书，还开始了医药营销 项目
“医疗一定是慢的，而且是打持久战”。...
记者/曹忆蕾
编辑/张慧敏寻叔说
大家好，我是寻叔，今天我将为大家介绍一个医生创业项目。这几年，在自由执业的感召下，不少医生离开体制，跳进池塘创业。作为早期就投入创业大潮的医者，今天采访的创始人，显然对这个领域有自己独特的见解。本文全文共2934字，阅读全文约需6分钟。
项目要点：1）医生创业大潮中，涂宏钢是走的比较早的那一批人。他更被江湖熟知的名字是Dr.2。13年的临床医疗经验、10年的公司经营经验，不仅让他率先成为移动医疗领域的创业者，也是行业的专栏作家、意见领袖。
2）医库是涂宏钢5年前成立的一个垂直于医生端的工具和社群产品，从移动端医生社区的形态来看，分为以医联、丁香园为代表的科研学习型社区和以轻盈医学、医途为代表的医学工具型社区。医库更像两种形态的综合。
2）2017年，我国要全面推开公立医院改革，全部取消“药品加成”，以药养医时代将终结。医库瞄准了针对医药代表群体的营销商机，背靠40多万注册医生，通过一系列活动，为药企提供新营销解决方案。
正文：约Dr.2不太容易，他只接受聊天，不接受采访，理由是在禁言期。但作为一个移动医疗领域的创业者，同时是专栏作家、KOL（意见领袖），他又是不低调的。这是Dr.2第一次接受媒体专访，与寻找中国创客记者（微信：xjbmaker）聊聊创业五年他对移动医疗的判断和见解。
最近，他发了两篇文章《美国一大批医院出现破产潮，国内“一窝蜂地起哄”去投资诊所和医院的风投明后年将会遭遇重创！》、《飞刀，金玉其外，败絮其中》，引起各方争议。他不避嫌，将反方意见贴在自己的公众号内，让大家来讨论。
作为一款移动端医疗产品医库创始人，他一直以Dr.2的名号飘在江湖上。实际上，他真名叫涂宏钢，毕业于第二军医大学，拥有13年的临床经验。“医生并不是天生的创业者”，这是Dr.2 的开场白。谨慎、小心翼翼、预估风险，职业赋予了医生更多的性格色彩。
这几年，在自由执业的感召下，不少医生离开体制，跳进池塘创业。时间往前推十几年，在2002年，涂宏钢就开始了医生创业，并一直稳定运营。在第二次创业成立医库前，他已经拥有了十多年商业管理经验。
2011年，涂宏钢被派往瑞士伯尔尼大学作访问学者。在瑞士时，他首次接触到了远程医疗，实现远程会诊及病患间的管理、交流、看护，极大降低了医疗成本，特别是在人力昂贵的发达国家。这让他看到先进技术带来的力量。
但真正触发他创业冲动的是一次盗窃案。当时，瑞士洛桑学联组织医生到马赛旅游。他们一行乘坐的大巴车在参观景点期间被小偷洗劫一空。其中就有涂宏钢的笔记本电脑，里面有大量的皮肤科资料图片。
令涂宏钢崩溃的是，“里面有6个月的临床数据，丢了就再也没有了”。对于皮肤科医生来说，积累的大量临床照片和资料是非常重要的，因为众多皮肤疾病有典型特征，可以通过图片来进行诊断。
于是，他想到做一款产品，让医生将患者、病例等照片分类、整理，便于工作和科研的资料分检，将临床工作中的语音、文字、照片录成结构化的疾病案例。
从2012年2月起，涂宏钢还在瑞士，便开始远程找人搭建团队，小规模开发这款产品。起名为珍立拍，取意“珍贵的东西，请马上记录下来，不要等到失去的时候才后悔莫及！”
2012年，中国移动互联网浪潮正在兴起。iPhone5在中国开卖的一周内，售出200万部。成立于2010年4月的小米公司，在2012年全年售出719万台，2013年售出1870万台。彼时，国内移动医疗刚刚开始起步，春雨医生、丁香园、医脉通、杏树林等公司开始医疗移动端的探索。珍立拍（后更名为医库）与他们同时成为移动互联网的第一批试水者。
一晃快5年，医库注册医生数达到40多万。它搭建起医护人员从医生命周期内所需的工具库，为不同职称、不同地区、不同科室的医生，提供文献库、指南库、用药库、图谱库、试题库、手术视频等服务。除此外，还为医生提供求职、招聘类资源平台。
最近，医库推出“良医榜”。不同于目前市场上由患者给医生做评价的体系，而是由医生同行推选值得信赖的医生。随着多点执业、自由执业的政策放开，涂宏钢期待通过榜单搭建一个平台，让医生释放资源和能量，与患者沟通。
（医库APP截图）
背靠着40到80万的小众医生用户，如何实现规模化营收，是摆在每一个医生端产品面前的难题。就像在医患端领域，人们一直对春雨医生、微医的变现能力半信半疑。面对盈利，涂宏钢很坦诚，过去的四年里，医库一直未实现正向营收，处于亏损状态。
2015年12月25日，珍立拍申请挂牌新三板。公告显示，珍立拍2013年度、2014年度、2015年1-8月营业收入分别为3.51万元、11.65万元、106.24万元；净利润分别为－128.75万元、－204.52万元、－311.62万元。
移动端医生社区的C端还未成熟，涂宏钢并不担心，他预计2017年收入和成本将开始打平，未来市场将有快速增长。因为一个新的拐点已经来临。
去年年底，央视曝光了医药代表事件，随后一系列针对解决“以药养医”的政策纷纷出炉。按照今年政府工作报告要求，2017年要全面推开公立医院改革，全部取消“药品加成”，这意味着我国公立医疗机构将彻底告别“以药养医”的时代。
医库利用平台所承载的用户资源为第三方医疗公司，如医药公司、医院等，提供数字营销、精准营销和推广服务。
“现在，医药代表整个行业被卡住了，进医院受限制，医生也不愿意打交道。线下会议和科室会很难组织，但是药企的专业学术信息还需要传递。同时，很多医生的时间、注意力向移动端转移，一天不看几个小时不睡觉，哪怕手术间隙五分钟都要掏出手机看一眼，这是移动医疗的大机遇”，涂宏钢说。
被卡住的医药代表、医药公司成为了闭环上的“受伤角色”，而移动端数字营销可以部分承担起传递医药信息的功能，除此之外还能“e拜访”目标用户。目前，医库已经与7家药企和CRO公司谈妥合作，项目正不断开始实施中。
未来，医库所设想的是追求精准化运营的道路，“分科室，精准推送、再聚合”。背靠着40多万注册医生，通过直播讲座、病例采集、学术活动、知识竞赛的活动，支持企业赞助和企业专区，平台作为第三方来实现标准化和规模化。
从开发到上线，医库用了两年。与其他移动端医生工具将产品服务拆分成多个APP的形式不同的是，医库选择向上兼容，进行“all in one”的一体化功能集成，即医生只需安装一个APP便能满足需求。
从业二十多年，涂宏钢总结，“医疗一定是慢的，而且是打持久战”。
这是一个熬的过程。熬到今天，医脉通用了22年，丁香园用了18年，好大夫用了11年，挂号网用了10年。“我们前辈基本上都在10到20年，现在互联网时代应该会快点，我觉得也应该在5年左右”，涂宏钢认为。
移动医疗竞争到今天，在医生端尚未成熟、变现能力较弱的情况下，医生社区开始新商业模式的探索。同样从医生社区开始的医联，同样面对难以盈利的问题，选择以医生为中心，连接医院、医生、患者，打造服务医生的全产业链式发展。而盈利模式以开刀、开药、开会的高价值环节为主。
同样借助大量的医生资源，医库选择为第三方医疗公司提供精准数字化营销。随着医疗移动端的发展，资源开始逐步向头部集中，无论是药企还是用户的可选择的范围越来越小。涂宏钢说，“每次我去药企，代理公司除外，只看见几家公司来来回回竞标。”
从2015年下半年开始，他看到业内已经再没有新的“大体量”的医生端交互产品出现。而一旦活下来的公司，却是“有苗不怕长”，涂宏钢认为保持足够的资本支持和严格控制成本，少犯错误，业务将自然随着行业发展开始上升。
面对变幻莫测的互联网世界，涂宏钢说，无法总结未来谁能跑出来，“因为所有成功经验都是事后总结的”。但是在残酷的竞争市场，活着是非常重要的前提。他说，“未来就看我们几家公司，最后是谁能胜出，谁能排到1、2、3名，这都是一个痛苦煎熬的过程。”
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