Bauma也疯狂：徐工展品被客户抢光

“接待、会谈、试车、签合同、交车……”徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森先生带领的销售...



“接待、会谈、试车、签合同、交车……”徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森先生带领的销售团队在慕尼黑宝马展上每天都是这样紧张度过。徐工在此次慕尼黑宝马展展出的9台设备在开展第一天便被客户看中意向购买，在展会期间全部签约卖出，并有后续订单不断。

“赶紧再印一批XCA100E的样本，库存已不多了！”在徐工展位从第三天开始每天都会听到业务人员的这句话，从国内带到德国的几千册样本已在开展前3天被抢走。展车在开展第一天当即被订购，后续又收到多台订单，这也验证了XCA100E这款为欧洲高端市场打造的起重机的巨大成功。



“这三台装载机我要了，我们现在就签合同！”刚刚试完车的客户还没从车上下来就说了这句话，工作人员立即打印合同、双方签字、交钥匙，一气呵成完成销售。









要说最受欢迎，当属徐工最新推出的高端小型挖掘机XE35U。在开展当天被客户订购后，经客户允许，又在展场进行了6天精彩的表演，书法和穿针引线这些精妙的动作引来无数观众争相拍照，大为赞叹。

最后售出的旋挖钻XR220DII是此次展出的大块头，而他的新东家则是最高端的德国客户。该客户在刚开展便出现在徐工展台，但没有立刻表示购买，经过5天时间对各品牌的比较后，该客户又回到徐工展台，跟徐工的销售人员说道：“我转了5天，最后还是决定购买你们的产品，而且我希望成为你们的经销商，与你们长期合作。”





徐工此次宝马展展品均是针对欧洲市场研发的，经过CE认证的产品，这批展车均销售给德国、奥地利、爱尔兰、瑞典、波兰等欧洲高端市场客户，证明了徐工产品得到高端市场的认可。

此外，展会上徐工不仅展品被一抢而光，展出模型在展会第一天就被一个德国客户要求成套打包带走，其余上百个模型也被德国小朋友们一个不剩收入囊中。

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