行业话题：苗木产业离得开经纪人么？

笔者是公开支持经纪人发展的，可以说，如果不是苗木经纪人，就没有苗木产业的今天。中介在苗木交易中起到的作用，不...

笔者是公开支持经纪人发展的，可以说，如果不是苗木经纪人，就没有苗木产业的今天。中介在苗木交易中起到的作用，不仅是中间人，还是是润滑剂，有识之士是不会排除经纪人的。我几个朋友是比较大的园林工程商，虽然他们公司有独立的采购部，但是仍然离不开中介，而且交易合作十分紧密。一个老板说，经纪人其实就是自己的员工，只是不拿定期工资，但是用起来也是十分方便，一些厉害的经纪人还能自己垫资，很大程度上缓解了一部分的资金压力。

他说，经纪人虽然是中间商，但并不是躺在床上就能挣到钱的，他们也要付出很大的精力和财力，可以说，经纪人也是在靠劳动在吃饭。对于朋友的这些观点，笔者都是认可的。正如他所说，经纪人就是采购方不定期发薪酬的员工，员工去干活，不也要有工资么？谁会替你去白干活呢？经纪人挣的钱，主要是辛苦钱，也承担着一定的风险。一个资深经纪人对笔者说，他们的钱也是很难挣的，不仅要东家跑，西家转地看苗子，还要认真负责地把好苗木质量关，一旦出现质量问题，采购方不要苗子，那么这些损失就得自己来承担。我国苗木产业还处于起步阶段，90%以上的苗子掌握在苗农手里，苗农们大多种植面积都不大，很多人就是几亩地，其品种产量肯定无法满足大单子的需求，那么就得靠经纪人来做工作，来帮助工程商组织苗子，帮助苗农卖苗子。苗市进入低谷后，“整合资源”成了热词。什么是整合资源？苗木经纪人做的就是整合资源的事。一位园林工程商曾深有感触地笔者说，离开了经纪人，苗子真的不好组织。的确如此，和外来人相比，经纪人更熟悉当地的环境，更了解当地苗木情况，对价格的掌握比较到位，更重要的是他们有一定的人脉关系，能及时、快捷地把苗子组织起来。




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