苗木经纪人的转变

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推荐企业（点击了解详情）苗木经纪人长久以来是推动苗木产业化快速发展的源动力。苗木经纪人不同于行业其他成员的生存方式，由于其社会关系多，市场信息灵，办事效率高，帮助园林企业、苗圃、种植个体户等行业成员解决供求矛盾，活络产品流通，使苗木经纪人在行业运转中具有独特的功能。随着苗木产业的快速发展，部分地区工程苗木已经转入专业市场化经营，而近几年苗木信息化平台、专业化媒体的不断涌现，都在快速压缩苗木经纪人的生存空间。苗木经纪人对于园林绿化行业的价值，不再仅仅体现于“买卖信息， 组织货源”这个层面上，而这类苗木经纪人也必将在行业的发展中不断开发新的功能。1.新媒体应用能力传统苗木经纪人主要的功能实际是解决苗木供求信息不对称，促进商品的快速流通，我们笼统的将他分为三个阶段：

（1）“跑供销”——70-90年代，最早的苗木经纪人存在形态，当时受限于通信业不发达，苗木的产销是借助经纪人应用各种交通工具，通过面对面的方式进行洽谈，从而达成意向，产生交易。

（2）移动电话的普及——90年代后期，随着通信业的发展，苗木业受此影响，尤其是在移动通信普及后，信息通讯更为便捷。

（3）信息查询—— 包括纸媒以及互联网。随着园林绿化行业的发展，苗木已经开始走多样化，信息查询平台变得尤为重要，苗木组织效率体现出了经纪人现行阶段的能力。

而目前苗木经纪人为了发展新客户，也可运用自媒体，将自己拥有的产品信息做成门户网站、微信、微博平台。通过这种低成本的投入，实则是提供了一个无接缝、更为立体的信息展示平台。



2  资金担保能力由于大多数园林绿化工程款项金额巨大，甲方在开发一个项目时，往往不是一次性付款，这就考验了施工方的资金承担能力。在这同时，大多数施工方为了合理运转资金流配置，往往也会对相关供应商进行或长或短时期的资金拖欠。而苗木采购作为园林绿化工程中资金占比比较大的主分支，苗木供应商也无形之中要分担这一类的资金风险。由此可见，苗木经纪人需要具备一定的资金担保能力。

3.专业化程度

苗木经纪人还拥有了一个独特的技能——专业化程度。对于近几年房地产绿化， 由于园林专业化技术人员流动大，知识积累量不够，处理园林业务对于其本身是个弱势板块。即使房地产商财力雄厚，管理能力强，但在苗木种植养护专业领域，苗木经纪人的专业能力会让房地产商对其产生路径依赖，这时候苗木经纪人的作用并不仅仅体现在交易环节，更多会以“专业顾问”形式生存。苗木经纪人要想在行业中想要实现盈利，必须学会帮助采购商合理控制成本，才能具备市场竞争力。通过苗木交易环节的细化分析，我们发现现今园林绿化工程中苗木成本大致可分为：苗木成本、采购费用、运输成本、种植成本、养护成本。

1.苗木成本

苗木经纪人在不断接触苗木产地的同时，总会发现部分区域受限于交通或受其他影响，收购价格低，极具价格操作空间。在这阶段，经纪人就可以提前预订这部分苗木，从而产生差价，在面对适合的综合性采购订单时，即使在其他苗木品种不高于市场价的时候，也能赚取差价，发挥边际效益，实现盈利。

2.采购费用

从采购商而言，采购费用在于大多数在于采购人员实地考察所需要的费用。如若苗木经纪人能够具备较好的信誉以及经营能力，长期供应质量好，价格低，帮助采购商根据采购清单的要求保质保量的完成采购任务，那么采购商也很愿意免去这部分开销。

而从苗木经纪人而言，节省采购费用就在于其对于专业市场，产地信息的熟识程度，也在于对于媒体的应用以及专业水准的高低。经纪人考察苗木基地可通过利用媒体先行电话、网络进行沟通，然后再根据自身的行业判断力去适合的地区集中考察，从而获取第一手苗木信息。



3.运输成本

运输成本在采购商眼中是一笔高额必要开销，采购商在解决批量式的苗木订单时，常会去距工程所在地较近的区域进行采购，从而节省运输成本。

大多数采购商这时会去就近的苗木集散地进行采购，通过市场进行苗木调配，这时候往往会依赖于苗木经纪人。而苗木经纪人这时候可以根据自己的苗源信息量先行组织货源，帮助采购商节省成本，利用自身的工作能力获取市场竞争力。

4.种植、养护成本

苗木经纪人在苗源搜集过程中，如果能够发现闲散的劳动力，帮助施工方应急解决部分专业类种植、养护问题的话，那么施工方对于经纪人依赖就不会仅仅局限在苗木采购这个层面上，种植、养护这一方面的需求。

文章来源：树管家



主营:朴树、皂角、榔榆、乌桕、苦楝、枫杨、黄连木、杜梨、榉树、臭椿。



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