花了2200万，这位竞拍papi酱的标王会怎么玩？

我的天啊,好大一位壕！...



轰动互联网的papi酱贴片广告拍卖会随着拍卖师一声槌落结束，关于标王的背景在一小时内已被各大媒体扒得不能再扒。今天DD要跟大家分享的，是关于标王对于这次广告的玩法。

对于标王的企业，在中标的那一刻起，媒体铺天盖地的各种报道已是变相的帮它打了广告，相信在明天微博的热搜榜和百度指数上都会看到与该企业相关信息的搜索量飙升，从某种意义上说，它的广告宣传效应已经达到了。关于这2200万的投入该如何回收及增值的，DD觉得是这几种途径：

• 话题带来的销售增长
• 广告二次拍卖
• 品牌联合营销

话题带来的销售增长

上文提到，由于媒体的曝光会为标王带来搜索量的增长，这对于一家电商企业来说，无疑是最宝贵的资源，因此话题带来的销售增长是毋庸置疑的。但是在互联网时代，任何话题都是热得快冷得也快，用ROI（投资回报率）评价这2200万带来的增长的话，DD这个门外汉都觉得是不合格的，所以姑且把话题效应当作是微利的，为这笔钱带来增值的，在于后面的两种玩法。

广告二次拍卖

在进行分析之前，我们先来看看papi酱团队对于这一条广告的几个关键条件：

1）广告位置在主节目后的彩蛋位置，2）广告时长可商议，3）在papi酱和罗辑思维公众号分别获得1次和4次的曝光机会，4）烟酒、药、保健品、医疗器械、P2P金融等行业不列入招标范围。

DD认为二次拍卖的玩法会有：

• 基于谈判获得的广告时长，标王将其分拆拍卖，拍得者同样可以进行二次拍卖。
• 联合papi酱制造话题“拯救papi酱，拒绝植入广告”，定价5元，假设papi酱微博近1200万的粉丝有一半进行捐献，3000万妥妥到手，这还没考虑其他渠道的粉丝（当然这种情况纯属臆想，但也不失为一种可能性）。
• 超级英雄“接盘侠”的诞生。先来看看标王企业的合作的品牌以及化妆品行业一些本土品牌的推广费用，可以看出目前化妆品行业在营销推广方面的投入是巨大的，而papi酱的粉丝群体无疑是它们最主要的客群之一，所以化妆品行业极有可能接盘。若某些企业觉得成本过高，同样可以分拆出售，减缓压力。

所以二次拍卖将会带来无限的想象空间。

品牌联合营销

基于papi酱粉丝的用户数据，围绕着这个群体的衣、食、住、行的各个细分行业进行招标，拍卖出镜权，打造一支行业和品牌同时出现数量最多的视频广告，这无疑又将会引爆一个热点。

其实关于这一条广告，玩法多种多样，可DD的想象力有限，暂时职能为大家分享一些浅显的观点。

如果你有更酷炫的玩法，希望你可以通过公众号后台分享给DD。

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