管理论坛 袁明男：以奋发有为精神扛起发展责任

今年是“十三五”规划的开局之年，也是新常态下经济深度调整的关键之年，当前国内经济正处于阶段更替、结构转换、模...





[编者按] 今年是“十三五”规划的开局之年，也是新常态下经济深度调整的关键之年，当前国内经济正处于阶段更替、结构转换、模式重建、风险释放的关键期，我们面临的经营环境更加复杂严峻，需要加大创新与转型步伐，以更加奋发有为的精神状态，扛起发展责任，再创经营佳绩。本期刊发农行广东分行党委书记、行长袁明男同志的文章。

以利润为统领，实现科学发展

在当前银行业利润不断摊薄的大趋势下，只有以拨备后利润统领经营管理全局，才有可能实现持续发展。因此，广东分行将加大考核力度，在二级分行综合绩效考核中增加拨备后利润考核指标，并纳入班子核心指标考核。同时，推动二级分行成立拨备管理委员会，对贷款形态下迁、不良清收处置等影响拨备支出的因素加强统筹、主动管理，强化财务硬约束，在管理边界内、资源约束下促进业务发展。此外，强化成本费用压降，制定管控措施，压弹性、控刚性、严管理，完成既定压降目标。

以稳健为目标，夯实存贷基石

我行将牢牢抓住源头、流量、产品“三个重点”，积极挖掘新的存款增长点。抓源头，大力拓展财政专户、支出账户、收入账户“三类账户”，抢抓乡镇国库集中支付、农村“三资”监管平台改革契机，并在军改和司法体制改革中实现新账户的营销突破；抓流量，加大对债务融资工具潜力客户、地市级政府产业基金客户等的营销，积极留存资金；抓产品，用好大额存单、超级对公结算平台、跨境人民币资金池、活利盈等重点产品，大力吸存稳存。贷款投放要坚持“一大一小”原则，抓住“十三五”机遇，以基础设施建设、一带一路、自贸区等为主线，逐一落实名单制营销责任；择优建立并购项目库，积极营销跨境并购贷款；坚持重点地区、重点楼盘优先发展战略，加大城区中心、刚需自住型住房按揭贷款的投放力度。

以创新为动力，实现中收转型

主动适应新常态，开拓思路、创新产品，在挖潜增收上多下苦功。首先，适应融资变化趋势，做优投行业务。把握超短融扩容等政策机遇，逐户落实广东地区已成功发行的139家企业；营销运作一批物业费资产证券化项目；积极营销政策性基金、央企和省市国企基金项目，开展创新型理财融资业务。其次，适应自贸区发展趋势，做强外汇业务。加强粤港澳区域联动，依托广东自贸区、珠三角国家自主创新示范区等平台，在跨境并购、出口信贷等领域加强创新。再次，适应流量经营趋势，做大同业业务。在从严规范操作的前提下，加大长期限存放同业拓展力度；积极吸收证券投资基金、资金信托计划等同业存款；加大福费廷二级市场买入、同业代付等低风险同业贸易融资拓展力度。

以精准为导向，促进“三农”提升

只有坚持“大三农”发展理念，把“三农”业务融入“大对公”和“大个人”框架，才能加快特色提升，促进业务发展。

一是要打造经营亮点，从县域地区资源禀赋各异的特点出发，对21家重点县支行继续推行“一县一特色、一行一亮点”策略，对重点乡镇加大投入，简政放权，尽快扭转“强县弱行”局面；

二是支持特色产业，根据珠三角都市型现代农业、潮汕平原精细农业等不同区域定位，支持辖内“名、优、特、新”农产品生产与开发；结合新型城镇化建设发展规划，积极支持国家重点水利工程、交通主干道、能源与环境设施、农村电网升级改造等基础项目；

三是加大产品创新，推出政府增信特色产品，积极开展政府补偿基金增信农户贷款试点，加快农村承包土地经营权、农民住房财产权等产品创新；四是落实普惠金融，逐步增加缴费、查询等便民功能，争取县域低保、医保、农业补助等代理项目通过“惠农通”渠道支付；五是实施精准扶贫，结合所处区域的产业发展特点，找准贫困户的致富项目或产业，依托客户资源建立联动扶贫机制，采用“龙头企业+农户”、“专业合作组织+农户”等模式，实现精准脱贫。

来源：广东分行  编辑:周园

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