不知道想要什么风格？蒸汽时代或是香奈儿风怎么样？

可以试试用大牌和文化去定义自己的风格呀~...

READ MOREQ1：我们一直在强调设计是有价值的，那您是如何让业主认识设计的价值？

A1：装修就像是一架大桥，桥面是共行人行走，护栏就是保护作用。设计师的价值就像大桥的护栏，是一种无形中的价值，在装修过程中会给业主一个保驾护航的价值。这也是设计的价值，平时你看不见他，但是没有他还万万不可。Q2：您的这个举例非常生动，一下就让我们明白了设计有多么重要。那您在和业主沟通时，您会怎样确定业主想要什么风格？

A2：这个问题是普遍存在的，业主大多数不明白自己想要的风格。但是我自己研发了一个风格的定义。比如：工业=蒸汽时代，还会以一些大品牌的风格定义，例如：香奈儿、阿玛尼、迪奥之类的，用文化定义风格，能给客户一个非常立体的想象空间。因为我平时接触的是一些高端客户，所以这种定义能更好的符合业主的思想，也能反映出业主想要的生活品质。Q3：您的这种定义还真是很奇特，其他设计师并没有过类似的定义。那您在确定业主想要什么风格后，又要如何挖掘业主的生活需求？

A3：我们有一套完整的调查问卷（几十页）一般业主都会认认真真的填，他们填完了，我们也就知道他都会有哪些需求了。我还会像朋友一样和业主聊天，畅所欲言，然后知道他想要的生活是什么样的，更加真实的需求也就被我掌握了。Q4：您刚才提到主要服务高端客户，那您是怎样跟客户达到一个信任的关系？您都付出了怎样的努力？

A4：不是我做了什么努力，有句话叫：客户是上帝。但是我认为客户是朋友，你有问题，恰好我专业。所以我们是一种比较平等的合作关系。我本身很讨厌甲方乙方的称呼，不希望彼此制约，更希望跟客户是朋友关系。只有这样才能建立更加牢固的信任关系。Q5：有些设计师各种包装自己，您有没有去刻意包装过自己？

A5：我其实也有，但是我觉得设计师不需要刻意营销，现在很多装修公司都在营销设计师，其实路都走歪了，走量不走质，用免费设计或者装修套餐去卖服务，这样不仅不能体现出设计的价值，还会影响设计师的成长。设计师的卖点是设计，设计做好了自然而然客户就来了。在这里也要奉劝各位业主，不要见着免费设计或者低价设计就动心，一定要好好对比一下，看设计师的水平还有整体预算是不是在自己的接受范围内。Q6：您怎样看待设计与施工的关系？

A6：我自己有施工队，但不会强求业主用我的施工队。用业主自己找的施工队，我们也会全力配合，其实这时候更能体现设计师的专业性。专业的素养，还有一个就是施工图纸，每一个细节都会做出来，也会跟施工方详细交代施工的细节。监工可以用第三方专业监理，还有小米的摄像头。智能监工，跟上互联网时代。

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