农资人必知的22条忠告
农资人必知的22条忠告如今的农资市场竞争激烈,因此经销商一定要注意不该做的一定不要做,下面是小编为大家总结的...
农资人必知的22条忠告
如今的农资市场竞争激烈,因此经销商一定要注意不该做的一定不要做,下面是小编为大家总结的给农资人的22条忠告,希望对大家有所帮助。1、做生意和人都是要有道德底线的,做生意的底线只卖有价值的产品,切记不可卖假冒伪劣产品,最后伤害的都是自己及行业,如果自己还在庆幸,只是报应未到。
2、违约就等于亵渎上帝,目前农资行业缺乏诚信的人太多了。
3、如果没人登门,就主动的走出去。
4、敢于成交客户,如果没有培养成交习惯的老板和销售人员,是做不好生意和销售的。
5、改变销售心态,我们一切的销售行为都是爱客户,关心客户的,不仅是为了赚钱。
6、如果一个人在一个公司位置呆了三年都没有任何变化,你还不知趣的呆着,那就说明你的洞察力太弱了。
7、千万不要把工作情绪和生意场的麻烦带到家里去,回到家,那就开心的休息吧,享受天伦之乐。
8、多交些朋友,尽管职位比你低,尽管你是他的客户。
9、千万不要慢待任何厂家的业务人员,虽然第一次进门,该倒杯茶就倒杯茶,该留别人吃饭就挽留一下,即使合作不成,你的口碑会流传开的。
10、凡是想低薪雇人的老板,想尽方法克扣业务人员的薪酬的老板,都是短视的,没有责任感的老板,生意会越做越小,行业内口碑越来越差,再想请能干活的人那就难上加难。
11、渠道流通生意,最怕的是没人气,人气越大,生意就会越好,不管他是厂家业务员还是经销商,来登门的都是客户。
12、对于经销商来说,客户不仅是农户、零售终端,还有上游供货商,很重要哦。
13、对于老板来说,如果外地有会议,请尽量亲自去,你会收获很多的,视野也开阔很多。
14、对于一个刚入行的新人来说,平台大于薪酬,成长大于薪酬;在农资行业个人之见的排序为;大的外企》小外企》央企》国企=上市农资企业》全国知名的农资经销商》省内龙头经销商》省内中小平台》大于市县级经销商。
15、如果工作2年之后,年薪低于6万,那就不要犹豫,重新选择方向,个人认为农资销售行业7-10万的收入还是比较多的。
16、一般来说,比较成功的企业的老板,对自己都是很节俭的,对员工还是比较大方的。
17、零售商最怕的是种田大户的增多,那就意味着转行,更怕的田地抛荒,所有从事这一行的都怕,呵呵~~
18、成功的零售商不是你一年赚了多少钱,而是你对周边的影响力越来越大,让农户对你依赖性越来越强,所以田间地头是零售商工作的地方,而不是你的门店。个人认为零售商的辐射半径可达到20公里,你不信,其实早就有人做到了。
19、行情持续变差,不一定是坏事,至少有一部分人会退出,而你只需忍耐。
20、宣传推广工作不仅是上游供货商的事,更是零售商的事。
21、赊欠变多,尽管原因很多,自己也很苦恼,我想说的是你的利润赚取的太高了。个人建议零售商新品25%-30%,已经参考了农资的季节性,如果还不满意,我感觉你的心有点黑了,如果你反过来想一想,就是一个流通商,没有一点核心竞争力,你还要多少?
22、以后农资行业能养活的人越来越少,包括肥料、种子、农药的厂家及经销商,为什么呢?只是因为农户越来越少了。
最后还有两句话与大家共勉:学习、学习、还是学习;锻炼、锻炼、还是锻炼。
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