【商业评论】生态营销是贾跃亭破界的一把尖刀

随着乐视产品线的全面铺开，贾跃亭要进一步升维了，他开始把目光着眼到乐视“生态国”。而生态营销，是贾跃亭破界升维的一大利器。...

文/刘恒涛

昨天下午，微信朋友圈被乐视暴力刷屏。乐视汽车出来了，乐视联姻绿茶，乐视干掉了3.5mm的耳机插孔，乐视搞出了新的CDLA标准，乐视与汪峰的Fiil耳机品牌联手。。。。

除此之外，昨天的朋友圈主题还包括，贾跃亭现场流泪了，孙红雷耍宝，唐嫣的电影马上要上映了。。。

各种发布会，以及414免费日，到昨天的万人狂欢，说整个四月属于乐视，估计没人反对。

媒体的技术评测、模式分析、价格猜测我们就不提了，420已过，是时候说说四月份的乐视生态营销了。

【发布会夹带“私货”】

先从昨天的发布会说起。

进入那个超过万人的发布会现场，我一直有一个疑问，这么多观众是如何召集的？

除了乐视邀请的来自全国各地的2500家媒体记者，还有乐迷，乐视部分员工，合作伙伴之外，还会有哪些人呢？

看到台前坐着的沙宝亮、孙红雷、汪峰、秦岚、唐嫣，我恍然大悟，这里面一定有他们的粉丝团。记者、乐迷、明星粉丝团，应该是现场人数的主力。

除此之外，这场发布会，乐视通过VR技术进行全球直播。北美、印度、香港，这就是一个全球发布会啊，万人大场，全球直播，有明星、有观众，还有产品，整个现场发布会就成了一个大大的发酵场。

事实上，一万多人的现场，加上全球直播，也是在这次乐视发布会背后，乐视为实现生态营销做的铺垫。

我们可以看到，整个现场，除了乐视自己的几大拳头产品之外，还夹带了“私货”：

统一企业最新产品——统一春茶发布，统一企业中国控股总经理侯荣隆在现场和贾跃亭一起喝新茶；



汪峰亮相，宣布旗下Fiil耳机将和乐视跨界合作。

唐嫣新电影《赏金猎人》即将上映。

刚收入乐视旗下的易到用车，借着LeSEE再次亮相。

除此之外，乐视无人机、LeVR也蹭了进来。如今，第一代终端产品—VR头盔LeVR COOL1得到市场初步认可。

乐视还有海量独家版权VR片源，乐视游戏中心还要搞囊括全球数十款精品VR游戏，解谜、密室逃脱、FPS、竞速、跑酷、休闲、机甲，等等。

【生态试验场】

这不是一个简单的产品发布会，而是一个生态营销试验场。因为它涵盖了所有的营销元素，海量人群，现场试用，现场发布以及各种品牌露出和曝光。昨天，现场布置了多处统一春茶领取点，当天温度很高，估计春茶饮品应该发放了几万杯。一个新品，能在一万多人的现场发布，绝对是超出企业预期的。



一场发布会，核心其实就是四个字：生态营销。

乐视生态营销总裁张旻翚曾经讲过生态球的概念，乐视生态球，滚动的绝不仅仅是乐视自己的子生态，还随时可以邀请其他品牌的加入。2015年，围绕热播的《芈月传》生态营销就是如此，当时有近百名广告主破四亿投放乐视。昨天的乐视万人发布会，也印证了这个理念。

这次420发布会，邀请的品牌，都是老大亲自站台，规格很高，统一企业中国总经理和创始人汪峰都来到了现场。他们能来，本身也说明了对乐视生态营销的认可。

大家应该还记得4月13日的生态营销共享之夜，明星、行业大佬和乐迷齐聚一堂，混搭跨界，现场满满都是料。奔驰的长轴距C级车成为那场共享之夜的“首席生态合作伙伴”，除此之外，还有柚子舍、俏猫、七喜、美的、一号店、蒙牛嗨Milk等10余家品牌加入。

明星、名人、粉丝、媒体，一万多人在一起发酵，共同完成一次生态营销。你可以说这是乐视的发布会，也可以说这是一场生态营销混搭。

【贾跃亭初提生态国】

在这个四月，乐视已经把生态营销的架子拉开了。

乐视生态414当天销售23.2亿，乐视总结了当天打破的七大记录，这当然是商家为了给媒体制造噱头。但是这几个记录非常值得注意。

比如乐视会员破单日销售额纪录，乐视智能电视破电视行业销售记录，易到用车破单日专车平台充值记录，乐视游戏中心TV版单日充值第一，超其它平台月度流水总和！乐视游戏中心手机版单款网游Arppu值及付费率行业双第一。

很显然，这背后是乐视生态营销的生态化反。也是乐视“硬件免费”生态营销升级的巨大推动。TV版游戏、手机版游戏、会员和硬件，互相助力，形成了强大的生态效应。

前不久，在分析乐视414硬件免费的时候，我就提到过，随着观众愿意为内容付费，内容和硬件的位置在颠倒。以往人们愿意为硬件付费，但如今，很多80后、90后更愿意为内容付费。乐视捕捉到了这一趋势，大胆做出了硬件免费的决定。

硬件免费的背后，是生态营销在做支撑。内容和服务的边际成本是越来越低的，所以，围绕软硬件的生态营销，文章更容易做大。

在昨天的发布会上，贾跃亭也提到，LeSEE是一款D级车，但是它的价位可能在另一个档。虽然现在还没有公布价格，我可以大胆断言，价格肯是在低档而不是高档。因为在未来，贾跃亭的目标里，汽车是要免费的。

如今，乐视的生态理念已经深入人心，所有行业几乎都在搞生态。乐视的生态喊得最早，最响，而且执行的最坚决。很多企业玩的生态，是行业上下游的整合，跟上下游是合作概念。大多是通过分成的模式，分成需要介入到对方的收入系统，同床异梦，而且整合起来，要花费很大的成本，起码在目前这个阶段是不适合的。这种模式很不稳固，不持久。

乐视领先的地方在于，他在上下游形成了一个开放的闭环。内容方面，体育、视频、游戏、服务互为上下游，硬件提供平台，整个环节可控，整合性、协调性要好得多。而与此同时，通过持股的方式，再整合一些生态链上的其他行业，同时，还邀请别的品牌进来一起玩。

在现场发布会上，刚刚并入乐视家族的易到用车创始人周航透露了一个消息，在乐视大生态下，易到用车在乐视集团的客服中心的支持下，差不多用两周的时间，就把跌到谷底的电话接起率重新回到了易到高峰时期的90%。如果不是自己旗下的企业，你很难相信会拿到如此多的资源。

最后，一个值得注意的细节，是在发布会现场，贾跃亭频频提到“生态世界”、“生态理想国”。随着乐视产品线的全面铺开，贾跃亭要进一步升维了，他开始把目光着眼到“生态国”。而生态营销，是贾跃亭破界升维的一大利器。

（刘恒涛，自媒体人，曾任《创业邦》杂志副主编、《创业家》杂志主任编辑。主编畅销图书《创业的九重修炼》，著有图书《重创新——转型不必推倒重来》。覆盖搜狐、网易、今日头条、百度百家、腾讯开放平台等媒体，影响几百万高端人群）

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