干货分享 除了做亚马逊Seller，卖家们还可以选择亚马逊 Vendor！

选择做Amazon Vendor，你不得不了解的这6点……...

做亚马逊除了亚马逊seller，还有VC、VE你知道吗？他们的区别又是什么呢？

Amazon Seller: 亚马逊第三方卖家Amazon Vendor Express: 亚马逊公司在2015年年初的时候推出的一个供应商平台，

Amazon Vendor Central: 亚马逊公司重量级的供应商系统

Amazon的三个管理平台对比：



如果选择VC和VE必须要先了解它们

VC和VE的优点：

1，VC模式，和传统实体店相似，和Walmart的供应商系统（Retaillink）非常相似，订单前需要签订购买协议，，就连订单下发周期也是特别相似。

2，VE模式下，对于采购价Amazon用了云计算技术，对供应商提供的报价，Amazon利用大数据进行智能云计算，供应商提供的报价如果可以接受，他就直接通过。订单前不需要签订什么协议。（条件：美国公司税号和银行账户，美国海外仓，产品类目不受限制）。

3，后续产品的销售、给消费者的售后服务，全都由Amazon来完成，这就意味着VE,VC供应商面对的是低或零客户的服务需求。

4，根据亚马逊倾向自家供应商的算法，VE,VC供货商更容易得到Buy Box。

5，产品页内容由亚马逊把控，并且受保护。

6， AMS广告。获得流量最大的Headline Search广告位，拥有Landing Page广告位，转化率高的广告位，能够更有效得促成FBT(Frequently Bought Together)。

7，可以通过A+页面在产品详情页添加图片描述，提高转化率。

8，享有参与各种促销活动的机会，例如秒杀， Best Deals，Vine Program合格送测评等。

VC和VE的缺点：

1、由于系统的限制性，产品的优化范围会受到缩减。

2，AMS广告在 Seller Central上的竞争激烈程度比 Sponsored Products要大。

3，VE系统里，产品价格由亚马逊算法计算出后定价，卖家无权自定。

4，VE账号在正式运营之前，亚马逊的订单要求厂家提供样品供客户进行试用和测试，试用的期限和数量由Amazon决定。

5、没有办法收到C端信息。不能像Seller一样收到用户反馈，并且无法联系到客户，对客户没有绝对的控制权。对产品也没有控制权，亚马逊允许你设置最小起批量，一个就可以卖给你，你也可以设置5或者10，但是就有可能不利于销售，而且每次给你下单的时候，可能是按一个星期的量下给你，所以一开始这个量比较小，但是他卖了一段时间不好卖之后会退给你，他会慢慢退给你。

相较于Seller Central来说，不管是VC还是VE, AMS广告项目都是适用的。AMS提供了目标PPC广告解决方法来帮助 卖家开发新客户，提高销量。而Seller Central仅提供Sponsored Products。

关于 AMS广告详见亚马逊PPC实操：为什么你的广告成本居高不下，但销售额就是上不去？（干货推荐）

另外，做Vendor你也是必须要了解的：

1，vendor系统下，所有的产品价格都是通过算法计算出的，没错，计算机控制。

2，购买协议的特殊条款内容不能商议。

3，采购订单自动化，如果计算错误有可能会导致出现缺货情况。

4，像VC这样，产品可以直接寄送给卖家或者将库存产品直接送到亚马逊仓库由它来发送。但每个SKU你必须选择一个固定发货方式，不可以随意切换。

5，报告的功能目前还是很不完善的，这个阶段，还做不到高级分析。

6，VE上，用户评论comment不会打上供应商的标志。

Vendor 和Seller account能同时开吗？

在对比了亚马逊两个Vendor项目的优缺点后，你可能会对选择哪一个项目比较迷茫。这个要视具体情况而定，有些卖家使用FBA盈利要大一些，但有些卖家成为Vendor则赚到了。这样的话，其实两者都使用是比较明智的。

Seller Central是具有更多的自主性，你可以控制价格，库存等。而申请成vendor后，这些东西就被 Vendor Manager（VC）或者计算机（VE）所控制了。但申请加入vender，就像上面所说的，可以利用AMS的广告服务。Vendor和Seller账户同时使用的方式，可以根据利润率以及其他影响业务的重要因素，选择直接出售哪些SKU给亚马逊。

文章整理自网络

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(西湖跨境电商园区B2幢2楼报告厅)13:30-14:00 

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