候选支队  清华人创业还要什么？ ——电子系赴创业团队调研实践支队

相对于国外毕业生接近10%的创业率，清华毕业生的创业比例要低得多。如今清华校园中创业的整体氛围尚不浓厚，所谓...



相对于国外毕业生接近10%的创业率，清华毕业生的创业比例要低得多。如今清华校园中创业的整体氛围尚不浓厚，所谓恐惧源于未知，很大一个原因是因为同学在学校中接受创业徐熏陶过少，多数同学直至毕业都不曾关注到创业。

那么除了一个好点子，一个每天奋斗的创业决心，还要怎么样才能出任CEO，赢取白富美，走上人生巅峰？

1．Where？ 看清创业前景

随着现代化的深入，仔细观察市场，我们发现现代行业的边界越来越模糊，新鲜的具有活力的商业模式总是跨行业的。而且商业模式与主营业务也不是一成不变的，例如现在如日中天的苹果公司，在起初是专注于做计算机的，后来改而经营MP3，奇虎360的安全卫士人手一套，但当年初创团队起步做的是流氓软件。但是不论这些边界有多模糊，业务百般变化，创业者在创业之初应该树立一个明确的立足点，保持一定的专注。在团队还很弱小的时候只有专注才能够积攒起核心竞争力。

清华的学生在选定创业方向上往往不够周全谨慎。清华以强大的工程科学著称，清华的创业者们多身怀绝技，有着十分强大的技术背景，创业的想法往往是源于手中的技术成果或者技术能力，不加应变地在相应地开始了创业，走了弯路。

这里本文结合水木云科的董事长刘峥师兄的前两次的失败经历来谈谈这个话题。

刘峥师兄是电子系98级校友，02年毕业以后进入了一家安防企业，做360°监控设备。刘峥师兄当时的团队技术很强，当时的《北京科技频道》还专门报道过他们的这项技术，时隔十年之后，刘峥师兄在一次安防系统的展销会上看到一家国外知名厂商用到的核心技术还是他们当时的技术，可见他们的技术之强。然而，刘峥师兄还是在2005年的时候退出了安防行业，主要原因是产品的销路不温不火，当时他问一个物业老总，这么好的产品为什么不用呢，得到的回答是“产品虽好，但是很贵啊，买几套设备的钱足够雇佣一个保安3年，但是效果还比你这个产品好”，这让师兄无言以对。由于成本控制不下来，再加上安防行业并不成熟，刘峥师兄最终决定退出了。之后刘峥师兄再回望这段经历，最大的经验教训就是只看到当前的行业现状。这个故事告诉创业者，在创业之初千万不要以为自己的技术最先进就行了，一定要看清行业的发展前景，想好商业模式。

退出了安防行业之后，刘峥师兄转而进入互联网视频行业，主营业务任然是团队所擅长的视频处理领域，他们当时拥有很强大的核心技术，算法处理能力很强，但是项目最终还是失败了，主要原因在于虽然他们当时看中了网络视频的巨大发展潜力，流量很高，但是没有意识到网络视频的原生内容并不多，大部分版权都掌握在少数几家内容制造商手里，他们不会轻易拿出资源与第三方合作，因此生存的空间并不大。虽然规避了一个风险，但是又进入了另外一个误区——有核心技术十分关键，能够看到行业的发展前景也十分关键，但是找准市场定位更重要，只有市场空间足够，坚持发展才会有机会。生老病死，衣食住行，文娱兴作，要做与普通人生活息息相关的，能够解决实际问题的产品，这才是真正有市场的。

2．Who？ 选择就业团队

很多人都有过创业的想法，但是并不是所有的人的想法都能有机会付诸实践，乃至问世。一次成功的创业，必然是一个优秀的团队来为同一个想法往同一个方向努力，绝无可能是一个人单打独斗的结果。失败的创业者往往是缺乏一个经得起考验的团队，可以说，失败的创业者从创业一开始，就注定了创业失败的命运。那么我们应该如何搭建一支优秀的创业团队？或者说，一个优秀的创业团队要具备什么样的条件呢？

周全的冲突规避。在创业阶段，必须要学会规避风险，不是看谁走得最快，而是看谁在跌倒之后能够更快地爬起来，最好是避免跌倒，对于初创团队而言，一次跌倒影响的不仅仅是发展，还有团队的信心，很多团队跌倒之后就再也没有起来。

合理的人员构成。对于一个初创团队来说，麻雀虽小也要五脏俱全，一个相对好的架构是有人负责技术研发，有人负责对外的产品推广，找准市场定位，而技术研发的团队则能够做出符合市场预期并且具有技术壁垒的产品。谁把握团队的前进方向，谁负责文案工作，谁来做设计工作，谁了解财务与法规等等——不论是由合伙人来做也好，聘请专门的员工来做也好，都需要有人承担起来。大家各司其职，各自发挥自己的长处，优势互补，相得益彰。值得一提的是，团队中最忌有两个核心成员在能力与位置上都产生重复，这样会不可避免地带来矛盾与冲突，而脆弱的初创团队往往经受不起这种冲突。

明确利益的分配。一个创业团队，共苦虽不难，同甘却不易。常言道，亲兄弟明算账，即使是一起艰苦创业并肩奋斗的战友，也需要重视利益关系，不仅要划得清，更要未雨绸缪。这次实践采访的多个创业的师兄都告诫我们，在创业团队成立之初就需要将利益的分配说清楚，将股权的分配方案定下来，后期再更具实际情况在成员的一致认同的情况下作更改。要从一开始就尽量避免因利益分配而产生的矛盾。

责权的分配。优秀的团队的领导者所需要的领导力，创新力，才能、眼光、智慧等等基本素质就不多说了，常常被忽视的一点是，领导者还需要懂得把握好责权的分配。实践中一个成员分享了他的一次参与创业的经历。他的创业团队素质过硬，也有市场，相处也十分融洽，但是效率却十分不理想。原因在于，所有的事情都交给CEO一个人去思考，从把握大方向到技术改进方向，导致了CEO十分疲惫，而其他的核心成员对于创业的考虑过少，更多的是执行任务，渐渐地如同一个雇员。一个良好运作的团队应该有着合理的权责分配，让每个核心成员都负责起一部分的事务，同时保持信息通畅，积极交流。

3．When？ 把握创业的时机

创业不是一场说走就走的旅行，也不是一张细致策划的时间表。成功的创业往往是在创业者做好了充足的准备的情况下，成功地抓住了稍纵即逝的机会。我们不能过分地超前于时代，那是科研；我们更不能落后做跟风者，那样也不是创业。因此，创业的时机——虽然说不清道不明——也是创业者需要深思熟虑的最重要的问题之一。

李凌龙师兄于2014年6月份成立PiMi盒子，起初还抱有兼职创业的想法。然而在7月份毕业后，他坚持了不到2个月，就辞掉了众多offer，毅然全身心投入到了公司的成长工作中去，开始一心一意跟进公司的项目。他现在庆幸当时的果断，过了那个时间点就没有机会了，时机是不等人的。

4．What？ 清华能给你什么

学校里现有一系列良好的创业平台，X-lab创意创新创业教育平台，创客中心等为有志于创业的清华学子提供了各个方面的支撑。学校的的一部分学生工作组织也都有开展相关的创新创业工作，设并置了相应的部门。清华大学校团委创业指导中心的启创班项目多年来一直为同学们提供创业指导与培训。以及学校的一部分学生组织也在为学生们提供了很好的创业资源，例如创业协会，职业协会等等。这些创业平台不仅能给予同学们在创业方面的指导，还设立了相当多的创业启动奖金，并且能为创业团队提供招募与宣传工作，拥有丰富的创业投资人资源，还能为初创团队配备经验丰富的创业导师。另外，清华的许多导师也有着先进开放的创业观念，支持学生将在校所从事的研究成果转化为创业产品，乐于为学生提供技术指导甚至资金的支持。这次我们实践所采访的李凌龙师兄所开发的手持式PM2.5测试计的核心技术便是基于研究生在读期间的部分研究成果，经过与学校老师的协商于毕业后投入创业，其导师张林老师便是天使轮的投资人。

清华大学除了提供了丰富的创业平台，还汇聚了各个领域的全国顶尖的青年人才。清华的人才资源不仅涵盖掌握工业设计，信息技术，工程技术，商业策划等诸多方面的精英，还有着相当多的交叉领域人才，而且清华学子都具备着良好的素质与过硬的职业素养。毫无疑问这是一个初创团队的摇篮，在清华创业者能找到全国最优秀的合伙人，组建最具实力的初创团队。

如今的清华大学，我们最缺少的不是创业资源，而是我们使用这些资源的意识。如何搭建起创业资源与学生之间的桥梁，有效地合理地引导学生创业，将创业观多元地融入到同学们的职业观与事业观中才是我们最需要做的工作。

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